Presentazione della pubblicità profilata su Vivere Senigallia

1. DALLE AFFISIONI ALLA PROFILAZIONE

2. Pubblicizzare vuol dire rendere pubblico,
far sapere a tutti
Storicamente la prima pubblicità è infatti l'affissione pubblica.
I manifesti vengono attaccati sui muri delle città in maniera che tutti possano leggerli.

3. I messaggi, anche quelli commerciali,
hanno sempre attirato l'attenzione
delle persone a cui erano rivolti
Pensiamo a Carosello, ai manifesti funebri o ai volantini con gli sconti dei supermercati

4. Oggi non è più così
Oggi i messaggi che ci arrivano sono sempre più numerosi.
Anche volendo non è possibile dedicare attenzione a tutti.
Spesso si manifesta un vero e proprio fastidio per i messaggi non richiesti.

5. In questo contesto è ancora possibile
fare comunicazione in maniera efficace?
Certamente si!
Tre sono le soluzioni adottate più spesso,
specialmente nella comunicazione online ma non solo.

6. 1. Lasciamo la prima mossa al cliente
È la pubblicità contestuale.
Cerco “auto” su Google ed oltre ai risultati della ricerca mi viene mostrata la pubblicità della Ford.

7. 2. Ricontattiamo chi ci ha già scelto
Gli esempi sono tanti: mandare messaggi su Facebook a chi ci segue.
Inviare SMS o email ai propri clienti.
Scrivere a chi ci ha chiesto informazioni...

8. 3. Cerchiamo chi ha le caratteristiche
per diventare nostro cliente
Ottimizziamo le risorse pubblicitarie per contattare solo le persone
che possono effettivamente essere interessate ai nostri servizi o prodotti.
Approfondiamo questo aspetto, in particolare nella comunicazione online.

9. È necessario conoscere
e valutare tre cose
perché la comunicazione sia efficace
Il messaggio, il mezzo e chi riceve il messaggio

10. Il possibile cliente
La selezione del possibile cliente viene fatta in base al prodotto / servizio che offriamo.
Tutto il resto, il media e il messaggio, viene scelto e realizzato
in funzione della potenziale clientela.

11. Il mezzo
Il mezzo va scelto:
- in base alla capacità di raggiungere le persone richieste
- al rapporto costo / contatto
- al prestigio
- all'affinità con il prodotto ed il messaggio

12. Il messaggio
Un messaggio efficace deve essere:
- calibrato su chi lo riceve
- immediatamente comprensibile
- capace di attirare attenzione
- adatto al media scelto

13. Quale è la proposta di Vivere Senigallia?
La pubblicità su Vivere Senigallia è già indirizzata ad un pubblico ben determinato:
gli abitanti di un territorio limitato.
Ora Vivere Senigallia offre un servizio in più,
permette di veicolare la pubblicità solo ad una parte dei lettori selezionata
o di mostrare messaggi diversi a lettori differenti.

14. Come vengono raccolti i dati?
Sono i lettori stessi a fornire i dati in fase di registrazione.
I lettori sono incentivati ad iscriversi per poter commentare,
per avere servizi supplementari,
per vincere biglietti per il cinema o per i concerti,
per avere regali messi a disposizioni dagli stessi inserzionisti
(pizze, buoni acquisto, gelati, stampa di foto...)

15. Quali dati vengono raccolti?
Sesso, figli, professione, stato civile, età

16. Quali sono i vantaggi?
- ottimizzazione dei costi (proporzionali al numero dei contatti)
- comunicazione più efficace