1. RECOMENDACIONES PARA HACER CRECER
UN NEGOCIO
• MAYA PÉREZ JOHNATAN MICHELL
• DN12
• JOSÉ RAYMUNDO MUÑOS ISLAS
2. 1. Se únicos
• Encuentra una ventaja básica 10 a 30 veces superior
a la competencia para dominar en su actividad.
Barrett Ersek, fundador de Happy Lawn, con base en
Filadelfia, innovó un método para cerrar los acuerdos
en minutos en vez de semanas, empleando un
proceso de planeación de propiedad y ajuste de
precios
3. 2. Ten una frase
• La marca se trata de adueñarse de una o dos
palabras en la mente del mercado. Nadie duda sobre
lo que Trench Safety & Supply Inc posé. J. Darius
Bikoff, fundador de Energy Brands, acuñó la frase
"aguas mejoradas" como una nueva categoría
multimillonaria en las bebidas.
4. 3. Hiperenfoque
• Alineen a la compañía en torno a una sola prioridad
mesurable cada trimestre. No 75, ni cinco, sino un
solo enfoque para los próximos 90 días, el cual pueda
tener un impacto acaparador en el negocio
5. 4. Controla el dinero
• El crecimiento absorbe dinero, así que debes crear
un modelo de negocios que impulse tu expansión sin
necesidad de emplear capital externo. Algunas
estrategias son las tarjetas de regalo, los pagos
adelantados, las prácticas de cobro más ajustados y
los ciclos de ventas y entregas más cortos.
6. 5. ¡Escribe!
• Llena el espacio digital con blogs, documentos
informativos, videos en YouTube y mensajes en
Twitter que sean congruentes con su frase (vean The
Shipping Bloke blog). Después haz crecer su
autoridad escribiendo un libro como el de Chris
Krause, Athletes Wanted.
7. 6. Actúa más rápido
• Si quieren avanzar con mayor velocidad, actúen más
rápido. Los equipos ejecutivos de las compañías con
crecimiento más ágil se unen a diario, como si
estuvieran en constante situación crítica, y tratan
temas prioritarios, métricas y discusiones sobre
información recaudada del mercado.
