2. Öncelikle Vakko Tarihine Bir Göz
Gezdirelim…
• Vakko 1934 yılında Vitali HAKKO tarafından ŞEN
ŞAPKA adıyla küçük bir şapka dükkânı olarak ticaret
hayatına başlar.
• ŞEN ŞAPKA Vakko'ya dönüştükten sonra Türk ipeği,
pamuğu ve yünüyle eşarp üretilmeye başlanır.
• Türkiye’de ilerleme ve yenilenme ortamının canlılığıyla
harekete geçen Vakko şapkalar, eşarplar ve emprime
kumaşların yeterli olmadığını fark ederek hazır giyime
yönelir.
3. • Türkiye’nin giyim dünyası 1962’de
Beyoğlu’nda açılan Vakko Moda Mağazası ile
yepyeni bir olgu ile tanışır. O güne kadar
açılan en büyük mağaza ile müşteriyi ilk defa
pazarlıksız satış, düzenli indirimli satış,
satılan malın değiştirilmesi ve geri alınması
gibi çağdaş uygulamalar ile tanıştırır.
• 1968 yılında açacağı fabrikayı bile ileride
sanata ve kültüre ne kadar önem vereceği
imajını yaratmak adına fabrika içerisinde
Türk sanatçıların tablo ve heykellerinden
oluşan bir sanat galerisi inşa eder. Bugün
Vakko hem geleneksel sanatların nadir
örneklerini hem de modern sanatçıların
eserlerinin bulunduğu kapsamlı bir sanat
koleksiyonuna sahiptir.
4. • Takip eden yıllarda Türkiye’de 8
adet Vakko Moda Mağazası açılır.
1982’de ise ürün portföyünün
gençlere hitap edememesi
eksikliğinden yola çıkarak gençlere
özel Vakkorama Mağazası’nı açarak
hedef kitlesini genişletir.
• Bununla beraber tüm Türkiye’de
belirli zamanlarda düzenli olarak
reklam kampanyaları ve yıllık moda
gösterimleri düzenleyerek imajını
güçlendirir.
5. • 2000 yılında dünyaya açılmaya
karar veren Vakko ‘İKİ ŞEHİR, BİR
MARKA’ sloganıyla NewYork
modasını İstanbul’a taşıyarak
hayata başlayan V2K Tasarımcıları
ile 2005 yılında kendi mağazasını
açar. Zaman içerisinde
Paris,Londra,Milano gibi moda
başkentlerinden de tasarımcı ve
markaları dahil eden V2K
Tasarımcıları günümüzde farklı
dünya markalarının aynı çatı
altında buluştuğu Türkiye’nin ilk
konsept mağazasını oluştururlar.
6. • 2006 yılında Zac
Posen’in Vakko’ya
özel yorumladığı
kreasyonlar
ZacPosen@Vakko
etiketi ile buluşur
ve imaj çalışması
olarak Gisele
Bundchen marka
yüzü olarak
kullanılır.
7. • 2010 yılında içerisinde
şirket çalışanlarının
birimlerinin haricinde
showroomlar, Vitali
Hakko Kreatif
Endüstriler
Kütüphanesi,
Oditoryum, Galeri,
Müze’lerden oluşan
Vakko Moda Merkezi
faaliyete geçer.
8. • Ürün yelpazesinin adım adım
büyümesi marka stratejisi
olarak önemlidir. Zamanla
sağlam adımlar ve başarılı
kampanyalar ile giyim
sektöründe ürün yelpazesini
genişletirler.
• Bununla birlikte 2010 yılında
gelin, damat ve aileleri için
her türlü seremoniye ait
abiye, smokin, iç çamaşırı ve
şapka seçenekleri barındıran
Vakko Wedding House açılır.
9. • 2011 yılında Vakko Moda
Merkezi Wallpaper dergisi ve
Uluslararası Mimarlık
Platformu Arch Daily tarafından
yılın en iyi çalışma alanı olarak
seçilir.
• Bu ödül Vakko’yu dekorasyon
alanında cesaretlendirir ve
tekstilden uzaklaşmayarak farklı
bir alan olan en dekorasyonuna
yönelmelerine sebep olur.
Vakko çizgileri ile ev
dekorasyonunda kullanılacak
tekstil ürünleri üretilmeye
başlanır ve Vakko Home açılır.
10. İmaj Transferi Olarak Vakko ve Vakko
Chocolate
• Farklı ürün sınıfları arasındaki farklılık kriteri, ürünlerin özellikleri, üretimi ve kullanımına
yöneliktir. İmaj, imaj taşıyıcısı tarafından ‘teknik’ yetki atfedilmelidir. Yeni ve eski ürün
arasındaki teknik ve psikolojik yakınlık ne kadar yüksekse imaj transferi de o oranda başarılı olur.
• Vakko yıllardır hedef kitlesinde yaratmış olduğu klas, kaliteli ürün imajını farklı mecralara da
taşıyarak yeniden bir imaj yaratmak yerine marka ismini kullanarak çikolata sektörüne girmiştir.
• Çikolata sektöründe de kaliteli ve müşterinin alışık olmadığı ürünler tasarlamış ve satışa
sunmuştur.
• Çikolata tüm bireylere ortak bir duygu ile temas ettiğinden bu ürün ile başarılı bir imaj çalışması
pazara girmekte Vakko’yu hiç zorlamamıştır. Vakko’nun hedef kitlesindeki çizgisi ne denli
başarılı ise bu alanda da başarı sağlamıştır.
• Değişen toplum yapısı, imalatın ürün yetersizliğinden ötürü azalması ve seri üretimin el
işçiliğinin önüne geçmesi zamanla firmayı farklı alanlara yönelterek şirket bünyesini daima zinde
tutmasına sebep olmuştur. Bu yüzden çikolata üretim sektörüne girmiştir.
11. • 2011 yılında tekstil
ürünlerinden bambaşka
bir alana kayan Vakko
Vakko Chocalate ile
çikolata tasarımına ve
üretimine başlar.
• Aynı yıl açılan Vakko
Çikolata Butiği ile
müşterilerine alışık
olmadığı ve duygusal
olarak her kesime hitap
eden bir ürün yani çikolata
ile hizmet vermeye başlar.
Vakko Chocolate
Ticaret Hayatına
Başlar
12. • Vakko çikolata ürünlerinde
markasının sıradan olmayan
özelliklerini yansıtır ve
markasının beklentilerini
tatmin eder. İstinye Park’ta
bulunan Vakko Çikolata Butiği
firmaya ait özel tatları
sergilemektedir. Çikolata
Hurması müşterilerinin alışık
olmadığı bir tat ile farklılık
yaratırken, Turkish Delight
ürünü ile yabancıların kalbini
fethetmek başlamıştır.
14. Vakko SWOT Analizi
• Güçlü Yönler
Kaliteli ürün
Ürün portföyü çeşitliliği
Sadık müşteri potansiyeli
Koleksiyon çeşitliliği
İyi bir üretim alanına sahip olmak
Çok sayıda mağaza ile müşteriye kolay hizmet
Tüketici zihninde yer etmiş bir imaj
Dünyaca ünlü tasarımcılar ile çalışma imkanı
Başarılarla dolu bir geçmiş
• Zayıf Yönler
Ürün pahalılığı
Her yaşa hitap edememe
Pazarlıksız satış (Türk toplumu bir şey alırken
pazarlık yapmak ister eğer bu şansı elinden
alınırsa firmayı kibirli görebilir)
İmalat küçülüyor fakat üretim hızla artıyor
15. Vakko SWOT Analizi
• Fırsatlar
Kültürel ve sanatsal etkinlikler
Türk modasını dünyaya tanıtan moda
gösterileri
Dünya modasını Türkiye'ye tanıtan moda
gösterileri
Düzenli indirim fırsatları
Büyükşehirlerde mağaza
konumlandırması(Kolay ulaşılacak yerler)
Pazarlıksız satış (Adaletli bir satış ortamı)
Butik alışveriş imkanı
• Tehditler
Kendisi kadar kaliteli ürün satan rakipler
Değişen toplum yapısı (Şapka takmayan bir
gençlik)
%100 Kürk ticareti yapıyor olması
İmalatın hızla küçülmesi buna rağmen üretimin
hızla artması gelecek için tehdit ortamı
yaratmakta
Yahudi kökenli bir aile şirketi olması
Karışık ürünlerden oluşan ürün tasarlaması ve
bunun Yahudiler için günah sayılması boykot
edilmesine sebep oluyor
16. Vakko PEST Analizi
• Politik
Ticari bir ortamda faaliyet gösteriyor olmak
Yasalar (Son olarak tüketicinin kredi kartı
kullanımını yönlendirmek adına taksit sayısının
azaltılması)
Uluslararası ve Ulusal Problemler (Hakko
ailesinin Yahudi kökenli olması radikal
İslamcılar tarafından zaman zaman protesto
edilmesi)
Vergi Sistemi (Türk hükümetinin uygulamış
olduğu yüksek vergi koşulları)
• Ekonomik
Döviz parite değişimleri
Tüketicilerin harcamalarını azaltan hükümet
kararları (K.K taksit sayısının azaltılması)
Kaliteli malzeme kullanılması ve bunun tedarik
edilmesinin maddi olarak büyük oranda şirket
bünyesini etkilemesi.
Uluslararası bir firma olması ülke ve dünya
bazındaki ekonomik sorunlardan çok kolay
etkilenmesine neden oluyor.
17. Vakko PEST Analizi
• Sosyal/Kültürel
Çevreye karşı olunan hassasiyet
Tüketicilerin kaliteli ürüne olan eğilimi
Her an değişen toplum yapısı ile yeni ihtiyaç ve
isteklerin ortaya çıkması (Bu da firmayı farklı
alanlara yönelmesini sağlamıştır.)
Gelir dağılımının keskin bir şekilde ayrılması
(zenginlerin daha zengin, fakirlerin daha fakir
oldukları bir düzen) neticesinde orta sınıfın yok
olması
Toplumdaki etik değerler (Hakko ailesinin Yahudi
olması ve ya %100 kürk üretmesi tepki alabiliyor)
Firma sahibi Cem Hakko’nun sürekli ilişkileri ile
magazin gündeminde olması
•Teknolojik
İnternet kullanımının yaygınlığı
Hedef kitlesinin daha çok orta yaş ve üstüne
seslenmesi internet ortamının bu hedef kitle
tarafından takip edilememesi)
Genç hedef kitlesi için sosyal medyanın aktif
olarak kullanılmaya başlanması
Kendi bünyesinde ARGE oluşturması