2. La subasta electrónica /
subasta inversa es un
proceso dinámico de
negociación de precios on
line entre proveedores
preseleccionados para
conseguir una parte del
negocio.
La subasta electrónica
también se conoce como
negociación electrónica
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3. El 80% de los Las empresas obtienen un
proveedores acusan Retorno sobre la inversión
una bajada de (ROI) hasta de 10 a 1
precios como
resultado de las organizando subastas
subastas. electrónicas.
Aumenta el espectro
de potenciales Reduce el tiempo de
proveedores pues negociación en un 50%
puede invitar a (30% en la preparación y
proveedores alejados 95% en la cotización).
geográficamente.
Genera ahorros en sus compras.
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4. 1. Abierto Permite ver la
evolución de las cotizaciones a
través de un diagrama
A. Por el Feedback
que proporcionan
al participante.
2. De posición. Tan sólo se
muestra la posición de nuestra
oferta (ejemplo: ‘Terceros’).
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5. Normal.
Decremento ganador. Sólo se
puede introducir una oferta
ganadora
B. Formatos de
subasta Indexado. Se reducen
porcentajes sobre un índice
comunicado previamente.
Transformado. Sobre la oferta
introducida, el cliente introducirá
un valor corrector en función de
algún parámetro de coste.
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6. Puede ganar cualquiera de las
ofertas introducidas aunque no
sea la menor. Este es el
procedimiento más utilizado por
los clientes ya que se tienen en
cuenta una serie de factores.
Sólo el precio más bajo gana.
C. Variaciones
Doble subasta. Primero se
subastan los lotes y, luego, una
agregación de todos los lotes
tomando como precio de salida el
menor de cada lote.
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7. • Precio.
• Condiciones de entrega: ensamblaje, pale tizado, etc.
1. Preparación
de los lotes.
• Proveedores conocidos por el cliente.
2. Preselección • Nuevos proveedores
de
participantes.
• Física
• Económica
• Financiera
3. Solicitud de • Comercial
información • Productiva
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8. Equipos de cómputo.
Dotación de Oficinas.
Equipos de
comunicaciones.
Servicios Financieros.
Suministros de oficina.
Materias primas.
Material de empaque.
Material POP.
Servicios de
Consultoría.
Transporte.
Agroquímicos.
Plantas eléctricas.
Equipos de Seguridad.
También se puede usar para la venta de Servicios de vigilancia y
activos de la compañía. seguridad privada.
Medicamentos.
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