Marketing plan per lancio di un'app mobile basata sugli open data

1. BindupMarketing
Plan
[Melina Forte, Imma
Tancredi, Alessandro
Romani]

2. Mercato Mobile in Italia
In Italia:
• 48 milioni possessori di cellulare
• 44% sono possessori di uno smartphone
• 20 milioni mobile surfers

3. Mobile surfering
Le App più utilizzate sono:
• social e community
• mobilità e il viaggio
• le applicazioni di utilità e produttività personale
• i giochi e le news
A noi interessa che:
• 80% utilizza di mappe e la consultazione di
itinerari
• 60% cerca informazioni turistiche
Fonte l'Osservatorio Mobile Marketing & Service
(Politecnico di Milano), dicembre 2011

4. Mobile Advertising
• Gli investimenti in annunci pubblicitari sono
aumentati a 89 milioni di euro, con un
incremento del 55% sull'anno 2012
• Il 72% degli utenti che accede a internet
attraverso una piattaforma mobile clicca sulle
inserzioni commerciali

5. Mobile Couponing
Gli utenti acquistano sconti o promozioni
attraverso coupon digitali: un'indagine Doxa
spiega che il 51% di coloro che navigano su
internet da dispositivi mobili ritiene molto più
comodo vederli arrivare sul cellulare, invece
l'11% dichiara di esserne infastidito

6. Product Definition
<Bindup creare nuovi applicativi web e mobili incentrati
sul turismo e il tempo libero partendo dai dati pubblici
sull’ambiente e sui beni culturali di Roma Capitale, della
Provincia di Roma e della Regione Lazio
L’obiettivo:
• propone di diffondere una cultura attenta all’ambiente e
alle risorse che il territorio della Regione Lazio
• aiutare le persone a gestire il proprio tempo libero in
un’ottica ecosostenibile
• dirigere l’attenzione sul verde e sull’ambiente
• consultare i punti di interesse presenti sul territorio e di
conoscerne le caratteristiche e le informazioni
• l’erogazione di un servizio di informazione su tutte le
offerte promozionali che gli esercenti/commercianti
• utilizzare, diffondere, filtrare ed elaborare e
successivamente anche creare dataset open data

7. Target: 1.Cittadino/Turista
1.Cittadino/Turista: attraverso l’elaborazione
grafica e geolocalizzata dei data set a
disposizione, può conoscere per zone:
• info sull’ambiente: il totale del verde, la
localizzazione delle aree attrezzate, la
disposizione delle aree protette, la presenza di
parchi con determinate caratteristiche,
l’ubicazione di musei, aree archeologiche,
• offerte commerciali: la presenza di esercizi
commerciali generici e specifici nella zona di
interesse e le promozioni e le offerte messe a
disposizione.

8. Target: 2.Esercente/Commerciante
Esercente/Commerciante, grazie alla rete
creata dall’applicazione, potrà:
• pubblicizzare la propria attività
• offrire servizi e prodotti a prezzi promozionali a
tutti quegli utenti che prenoteranno le offerte
messe on line attraverso l’applicazione stessa
• tenere sempre sotto controllo il volume di
affari generato dalla promozione grazie ad un
sistema di prenotazione aggiornato e in tempo
reale permetterà

9. Analisi dei Competitors
La nostra analisi si basa su 4 servizi:
Open Data Ambiente, Info, Mappe e Coupon
Mappe Coupon
Info
Groupon
x
Trip Advisor
x
x
Everytrail
x
x
Foursquare
x
x
x
x
Open
Data
Ambiente

10. Positioning
L’obiettivo del progetto è quello di proporre una nuova modalità
di visualizzazione di dati open sul tema dell'Ambiente e delle
Aree Verdi oltre che dei Beni culturali.
L’obiettivo e’ quello di avvicinare l’utente ad una conoscenza
ampia del territorio che si distacchi dalle sole nozioni turistiche
o più precisamente dalla tipologia di turismo classicamente
associata ad un Comune come Roma ricco di storia e di
cultura
La nostra applicazione fornirà:
• il servizio di geolocalizzazione dell’utente e servizio di guida
• un servizio di informazione su tutte le offerte promozionali
degli esercenti/commercianti abbonati e la prenotazione del
servizio/prodotto da parte dell’utenza.
• fruizione open data sull’ambiente
.

11. Packaging & Fulfillment
Progettazione e realizzazione applicazione per:
• web, smartphone e tablet
Pacchetti promozioni:
• 1. Pacchetto Standard – (Gratis, periodo di prova) - 5
offerte da utilizzare in 3 mesi;
• 2. Pacchetto Premium – (€ 50/mese per 12 mesi) - 5
offerte al mese per un anno;
• 3. Pacchetto Premium Gold – (€ 100/mese per 12 mesi)
- Possibilità di inserire offerte in numero illimitato.
Pubblicità:
•
Annunci di testo o illustrati come "spray e pray“
•
Sms/MMS
•
SMS Coupon

14. Attività pre-lancio
•
Definire Unique Value proposition (Plus,
pricing, plus differenzianti)
•
Preparare il Kit di Comunicazione
(Comunicato Stampa, Sales Copy per pagina
su AppStore, etc.)
•
Selezionare e Coinvolgere tester esterni
durante il processo di review
•
Coinvolgere influencer online e offline per
presentare in anteprima il prodotto

15. Attività durante il lancio
Attività Offline:
• Contattare giornalisti, testate (Db giornalisti etc.)
• Promuovere su riviste IPSOA, preparare fascette..
• Pianificare eventuali attività promozionali e pubblicitarie
(stampa, radio, etc.)
Attività Online:
• Contattare Siti Green (econote.it. Ilsostenibile.it)e blog
specializzati Apps e fornire gli elementi di comunicazione
(Testi, immagini etc)
• Valutare e Pianificare campagna Adv e comunicazione online
(Adwords, AdMob)
• Dare visibilità e promuovere su property aziendali online
(Banner e Box sui siti, articoil online)
• Preparare una newsletter profilata con Link a Pagina Web di
descrizione dell’Applicazione

16. Attività post-lancio
• Ideare e promuovere concorsi dando come
premio come codici promozionali
• Rispondere e ascoltare i feedback ricevuti, in
base ai canali attivati (es. Pagina o Gruppo su
Facebook)
• Stimolare il Buzz attorno alle applicazioni sui
Social Media, partecipando alle conversazioni
• Favorire i voti e le recensioni positive su
AppStore Monitorare la media coverage ,
online e offline

17. Public Relations
• Contattare i top Blogger e gli Influencer:
• fare in modo che parlino della tua app
• inviare loro un codice promozionale se la tua
App è a pagamento
• Coinvolgerli nella fase di testing dell’App: falli
sentire partecipi nel processo di ideazione
dell’App.
2. Scrivere comunicati stampa on line
3. Farsi recensire da App store

18. Advertising
• Mobile Advertising: valuta di creare una campagna
targetizzata su AdMob, AdWhirl, Mobclix.
• Pubblicità on line: tramite siti e store dedicati,
attraverso i social network, blog e community più
famose;
• Pubblicità Radio: passaggi sulle principali emittenti
radiofoniche;
• Pubblicità Cartacea: Volantini e manifesti nei
principali luoghi di aggregazione come centri
commerciali,
• scuole, parchi ecc;
• Pubblicità porta a porta per spiegare l’iniziativa ai
negozianti.

19. Other Promotion
•
•
•
•
Video tutorial dell’app su youtube
Creazione Splash Page
Aprire profili social azienda
Monitorare e migliora costantamente la tua pagina
di descrizione dell’App. presente sull’App Store
• Utilizzare i feedback dei clienti per migliorare
l’App: inserisci nell’App un servizio di “Scrivi allo Staff”
per raccogliere i feedback, crea una pagina o un
Gruppo su Facebook per permettere ai tuoi clienti di
fare domande, anche critiche o apprezzamenti

20. Pricing
• Pricing
Applicazione Free: l'utente potrà scaricare
l'applicazione gratuitamente per i primi 12 mesi
e avrà la possibilità di ricercare le attrazioni e le
risorse del territorio e di accedere alle offerte
promozionali messe a disposizione
dall'esercente. (come in tutte le applicazioni
gratuite sarà previsto uno spazio nella pagina
collegato a google adv)
• Applicazioni Purchase: dopo i primi 12 mesi, si
paga €0,79 per abbonamento di un anno.

21. Distribution
• Channels of
distribution:
Google Play e Apple
Store
Android è il sistema
operativo più diffuso
nel mondo