Marie Kaisrová na konferenci PPC Restart 2020: Zkoušíte přelévání publik mezi systémy na základě zhlédnutí reklamy? My ano a bez datových platforem třetích stran. Jak s tímto lze pracovat a jak moc se liší kvalita publik, které již viděly reklamu prostřednictvím jiného kanálu prozradila Marie Kaisrová z agentury Taste.
6. RTB
– Budování brandu a akvizice.
Typická master KPI
Povědomí Akvizice Výkon Retence Doporučení
Obecný cíl
Dostaneme značku,
produkt, službu či téma
mezi co nejvíce nových
relevantních uživatelů.
Dosah
Přivedeme co nejvíce
relevantních
návštěvníků na web.
Vyděláme co nejvíce
peněz nebo získáme co
nejvíce kvalifikovaných
leadů.
Získáme spokojené
vracející se zákazníky
a opakované konverze.
Ostatní nás budou
chválit a doporučovat
dalším potenciálním
zákazníkům.
Počet unikátních
uživatelů na webu
Tržby, konverze
Tržby a konverze
věrných zákazníků
Počet nových zákazníků
z doporučení
10. Impresní remarketing
– Cílení na uživatele, kterým byl zobrazen banner.
– Vytvoření pixelu, přiřazení k banneru a sběr publika.
https://track.adform.net/Serving/TrackPoint/?pm=1950814&lid=76606585
17. Pokus č. 1
Logistika
Nová možnost produktu
B2C
Akvizice
Červen - září
“Jenom to zkusim”
Vyšší CPC
Nižší CPM
Nižší bounce rate
Delší čas na stránce
Adform vs.
podobná publika
32 % vyšší CPC
9 % nižší bounce rate
200 % delší čas na
stránce
Adform vs. zájmy
73 % vyšší CPC
10 % nižší bounce rate
209 % delší čas na
stránce
18. Pokus č. 2
Logistika
Brand / reminder
B2B
Dosah
Červenec - září
“Jenom to zkusim u B2B dosahovky”
Podobná CPC
Nižší CPM
Nižší bounce rate
Delší čas na stránce
Adform vs.
podobná publika
7 % nižší CPC
4 % nižší bounce rate
40 % delší čas na
stránce
Adform vs. zájmy
15 % vyšší CPC
15 % nižší bounce rate
40 % delší čas na
stránce
19. Pokus č. 3
Adform vs. zájmy
46 % nižší CPC
230 % delší čas na stránce
Zájmy měly 0 zobrazených formulářů
Logistika
Produkt / služba
B2B
Akvizice
Srpen - říjen (stále běží)
“Jenom to zkusim u B2B akvizice”
Vyšší CPC
Vyšší CPM
Delší čas na stránce
Soft konverze
Adform vs.
podobná publika
168 % vyšší CPC
43 % delší čas na
stránce
583 % vyšší poměr
zobrazení formuláře
Adform vs. zájmy
46 % nižší CPC
230 % delší čas na
stránce
Zájmy měly 0
zobrazených formulářů
20. Pokus č. 4
Drogerie / kosmetika
Brand / produkt
B2C
Akvizice
Srpen - září
“Okay chce to vyzkoušet jiný segment”
Podobná CPC
Nižší CPM
Podobný čas na stránce
Vyšší tržby
Adform vs.
podobná publika
1 % vyšší CPC
16 % kratší čas na
stránce
93 % vyšší poměr tržeb
Adform vs. zájmy
6 % vyšší CPC
5 % delší čas na stránce
Žádné tržby
21. Pokus č. 5
Drogerie / kosmetika
Produkt
B2C
Akvizice / Konverze
Srpen - září
“Co když změním optimalizaci na FB”
Vyšší CPC
Podobná CPM
Kratší čas na stránce
Vyšší tržby
Adform vs.
podobná publika
23 % vyšší CPC
19 % kratší čas na
stránce
497 % vyšší poměr
tržeb
Adform vs. zájmy
16 % vyšší CPC
13 % kratší čas na
stránce
171 % vyšší poměr
tržeb
22. Pokus č. 6 - coming soon
Pojišťovnictví
Produkt
B2C
Lead Ads
Září - říjen
“Sypem to tam”
Adform
Zájmy (pojištění)
Remarketing
83 % veškerých
leadů připadá
publiku z Adformu