Современный подход и методы управления многоканальными рекламными кампаниями, тренды в онлайн-рекламе в 2015 году.

2. Как было раньше
Эволюция агентств
Проблемы:
— много коммуникаций
— переплата за каждый
канал
— отсутствие единой
системы
— отсутствие синергии
— разрозненность
сообщений
В итоге:
— все в разных руках
— нет единой
маркетинговой
платформы
— нет единого послания
— нет единой аналитики
и управления
кампанией
Эволюция:
1. агентство продает
один продукт
2. потом связку
продуктов
3. потом некоторые
аналитику
4. потом некоторые
стратегию

3. Управление многоканальными РК
Современный подход
Платформа Digital-
стратегия
Рекламная
кампания
Результат
Аналитика,
повышение
эффектив-
ности
Канал
1
Канал
3
Канал
4
Канал
N
Канал
2
Канал
5

4. Современный подход
Результат
Активация ЦА
единым посланием
Одно окно, минимум
коммуникаций
Эффект синергии,
1+1=3
Нет переплат за
каждый канал
Повышение эффективности
каждый месяц

5. Как перевести цели клиента
в показатели эффективности кампании (KPI)
PR:
— Охват публикаций
— Количество подписчиков в группах
— Количество лайков/репостов/share
— Количество переходов на сайт
— Количество позитивных/негативных
упоминаний
— и др.
Продажи:
— Количество обращений /
клиентов
— Стоимость обращения /
клиента
— % конверсии в обращения /
клиентов
— и др.

6. Проектная группа
ЛПР
Менеджер
проекта
Результат
Отдел
1
Отдел
N
Отдел
2
креативщик
копирайтер
дизайнер
Веб-
аналитик
Менеджер
на стороне
клиента
Руководитель
проекта
стратег
Клиент
Агентство

7. Разметка рекламного трафика
Если в рекламном объявлении есть ссылка
(контекстная реклама, баннерная, реклама в видео, PR-статья),
значит этот трафик может быть размечен
UTM – разметка:
Ссылка без разметки: http://www.media-sfera.com/
Ссылка с UTM-меткой: http://www.media-sfera.com/?utm_source=yadir
&utm_medium=cpc&utm_campaign=seo_moscow_action&utm_term=
prodvizhenie_sanct_peterburg

8. Анализ многоканальных
рекламных последовательностей

9. Методика управления
многоканальной рекламной кампанией
На уровне канала:
— Показатель отказов
— CTR
На уровне кампании:
— Различные креативы
— Внутренняя эффективность
Каналы Бюджет, руб. Обращений Стоимость обращения
Канал 1 (Баннер) 400 000 160 2500
Канал 2 (Контекст) 200 000 800 250
Канал 3 (SEO) 80 000 500 160
Канал 4 (Рассылка) 60 000 67 900

10. Схема взаимодействия
при управлении кампанией
Результаты
кампании
Пути развития
проекта
Анализ,
отчет
Корректировка
кампаний
Обратная
связь от
клиента
Встреча,
презентация
Работа на
стороне
клиента
Каждый месяц (три месяца)

11. Увеличение затрат на
интернет-маркетинг
Общие тренды
интернет-рекламы - 2015
Персонализация: RTB,
ретаргетинг и прочее
Интеграция всех
инструментов
Единая маркетинговая
платформа
Мобильный
маркетинг
Видеомаркетинг

12. Тренды
поискового продвижения - 2015
Ссылки могут
вредить
Поведенческие
факторы
Коммерческие
факторы
Маркетинговая
платформа
Контент: стратегия +
разнообразие
Социальные
факторы

13. Тренды
контекстной и медийной рекламы - 2015
Таргетинг
Маркетинговая
платформа
Взаимное
проникновение
RTB, RTB
Яндекса
Мобильная и
видеореклама
Ремаркетинг

14. E S C A D A : все инструменты в комплексе

15. Тренды
продвижения в социальных сетях (SMM) - 2015
Узкий таргетинг
(Церебро и пр.)
Маркетинговая
платформа
Продвижение
видео
Контентная
стратегия
Цивилизованная работа
с репутацией

16. Галерея Краснодар: серия роликов по сегментам ЦА

17. Тренды
создания сайтов
Маркетинговая
проработка, UI-кит,
дизайн-гайды
Структура запросов ЦА
= структура сайта
Адаптация под
мобильные
устройства!
Векторная графика,
принципы и технологии
разработки (BEM, Grunt,
Less, Jade, Sketch и пр.)

18. Сайты ФК Зенит и ХК СКА: все новые технологии

19. Выводы:
эффективная комбинация инструментов
Единая digital-стратегия
на основе маркетинговой
платформы: для кого, где
и что хотим донести
Единая структура сайта под
SEO и контекст– взаимное
усиление поведенческими
факторами
Единая контент-
стратегия для сайта и
SMM, контент-план
Единая система веб-
аналитики и повышения
эффективности

20. Послание: «ТРК «Весна» - центр модной жизни»

21. Спасибо
за внимание!