Découvrez les méthodes et outils pour commencer à entreprendre demain. "100% des business plans échouent au premier contact avec le marché" - Steve Blank. Selon Eric Ries, les outils du management traditionnel ne sont pas conçus pour les projets innovants. Les gurus des startups ont révolutionné le management de l'innovation. Ils ont pu formaliser un langage commun utilisé par les startups belges et celles de San Francisco. En une soirée, apprenez à le connaître. De nombreux entrepreneurs à succès sont orientés résultats, orientés action et se débrouillent avec des ressources limitées. Comment font-il? Petit tour d'horizon avec les outils tirés de Lean Startup.

1. Ose
Entreprendre
!
Bonnes
pra*ques
&
ou*ls
Michel
Duchateau
#miduchateau

2. Entrepreneur,
formateur
&
coach
• Project
Management,
Innova<on
&
Entrepreneurship
• Startup
coach
• Hackathons
pour
entreprises
&
Intrapreneurship
Co-­‐Founder
• Management
agile
et
coopéra<f
• Organisa<ons
agiles
Bonjour
!
Michel
Duchateau
#miduchateau

3. Passionné
par
les
startups
Global
Facilitator
Startup
Weekend
Europe
• 18+
Startup
Weekend
in
Brussels,
Liège,
Leuven,
Ghent,
Antwerp,
Lille,
Paris…
• Startup
Weekend
EU
Organizer
Summit
–
Teneriffe
2013
• Startup
Weekend
Global
Organizer
Summit
–
La
Vegas
2014
• Startup
Weekend
Belgian
Summit
–
Brussels
2014
CollaboraBons
:
Microso
Innova<on
Center
Brussels,
impulse.brussels,
Technofutur
TIC,
Solvay
Brussels
School,
Solvay
Entrepreneurs,
ICHEC
Entreprises,
EFP-­‐BXL,
Betacowork,
Microso,
Les
Jeunes
Entreprises,
Azimut,
SkillsBelgium,
JADE,
Faculté
des
Sciences
Appliquées
de
l’ULB,
Convidencia,
StarTech,
WeStartup…
#miduchateau

4. • 100
entrepreneurs
créent
des
startups
en
54h
• Business
Model,
Prototype,
Clients,
Networking
• 800
villes
:
15
événements
par
semaine
Mons,
Bruxelles,
Liège,
Leuven,
Ghent,
Antwerp,
Ostend,
…

5. Michel
Duchateau
-­‐
Copyright
depuis
2012
ü Les
ou'ls
du
management
tradi'onnel
ne
sont
pas
conçus
pour
le
milieu
de
l’extrême
incerBtude
des
projets
innovants.
ü L’avenir
est
imprévisible,
les
clients
poten'els
disposent
de
possibilités
de
choix
sans
cesse
croissantes.
ü Trop
de
projets
innovants
sont
gérées
à
l’aide
d’objec'fs
de
prévision
standards
et
de
business
plans
détaillés
…
Eric
Ries
(Lean
Startup)

6. Lean
Startup
est
un
mouvement
Il
s’agit
d’un
état
d’esprit
à
avoir
lorsqu’on
veut
créer
une
entreprise
innovante,
ou
lorsqu’on
veut
remehre
de
l’innova<on
dans
une
entreprise
existante.
#miduchateau

7. Chronologie
d’une
startup
«
lean
»
V1
Pitch1
Interview1
V2
Pitch2
+
Landing
Page
Interview2
V3
Pitch3
+
Landing
Page2
+
Prototype
Interview3
+
Vente
J
J+2
J+8
#miduchateau
«
Get
out
of
the
building
!
»
Business
Model
Produit
Client

8. IteraBons:
Apprendre
rapidement
T
J
J+2
J+8
#miduchateau
Adéqua<on
Product
Marché
Business
Plan
Croissance
✔
✔
…
Ex
:
Data.be,
Oh-­‐Chef.be,
Pictawall.com,
Puzzme-­‐app.com,
Greenamity.be,
Beherstreet.org,
Getwoodies.co
Echouer
rapidement
!

9. ü À
prototyper
avec
vos
clients
ü À
oser
ü À
vous
débrouiller
ü À
réduire
la
peur
de
l’échec
Apprenez
rapidement
#miduchateau

10. • Business
Model
Canvas
• Lean
Canvas
• Tuzzit.com
• Kanban
• Personas
• User
Stories
• Trello.com
• Value
Proposi<on
Canvas
• Pitching
Map
Démarrez
maintenant
#miduchateau
Business
Model
Produit
Client

11. Références
#miduchateau
#LeanStartup
#DesignThinking
#Agile
#BusinessModelGenera<on
#ValueProposi<onDesign
#Effectua<on
#CustomerDevelopment
www.strategyzer.com
www.theleanstartup.com
www.strategyzer.com

12. Business
Model

13. Interview1
Interview2
Interview3
+
Vente
Client
Pitch1
Pitch2
+
Landing
Page
Pitch3
+
Landing
Page2
+
Prototype
Produit
Chronologie
d’une
startup
«
lean
»
J
J+2
J+8
#miduchateau
V1
V2
V3
Business
Model

14. 1.
Business
Model
GeneraBon
#miduchateau
• Business
Model
?
• Business
Case
?
• Business
Plan
?

15. Les
9
blocs
1. les
clients
2. la
proposi<on
de
valeur
3. la
rela<on
avec
les
clients
4. les
circuits
de
distribu<on
5. les
flux
de
rentrée
d’argent
6. les
ac<vités
clés
7. les
ressources
clés
8. les
partenaires
clés
9. les
coûts
de
structure
#miduchateau

16.
hhp://www.businessmodelgenera<on.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf

17. Produit

18. V1
V2
V3
Business
Model
Interview1
Interview2
Interview3
+
Vente
Client
Chronologie
d’une
startup
«
lean
»
J
J+2
J+8
#miduchateau
Pitch1
Pitch2
+
Landing
Page
Pitch3
+
Landing
Page2
+
Prototype
Produit

19. Chronologie
d’une
itéraBon
T
Desiderata
clients
à
développer
1
période
fixe
de
réalisa<on
#miduchateau
Planning
Revue
Prototype
développé
Minimum
Viable
Product
La
version
d’un
nouveau
produit
qui
permet
à
l’équipe
de
collecter
un
maximum
d’informa<on
à
propos
des
clients
avec
le
moins
d’effort.
Ex
:
Interviews
clients,
Pitch,
Landing
Page
Test,
Powerpoint,
Prototype,
Demo

20. Chronologie
du
développement
T
Itéra<on
1
#miduchateau
Itéra<on
2
Itéra<on
3
Itéra<on
4
MVP1
MVP2
MVP3
MVP4

21. As
a
User,
I
want…
Desiderata
To
Do
In
Progress
Done
As
a
User,
I
want…
Cut
paper…
Move
the
box…
Write
text…
Create
page…
Take
a
picture…
Tap
the
ball…
Regroup
pens…
Paint
the
wall
Choose
3
colors…
Close
the
door…
Open
the
box…
Find
a
pen…
Take
a
ball…
Save
in
box…
Kanban
Board
#miduchateau
To
test
Pull
handle…

22. 22

23. Client

24. V1
V2
V3
Business
Model
Pitch1
Pitch2
+
Landing
Page
Pitch3
+
Landing
Page2
+
Prototype
Produit
Chronologie
d’une
startup
«
lean
»
J
J+2
J+8
#miduchateau
Interview1
Interview2
Interview3
+
Vente
Client

25. Customer
Discovery
Customer
ValidaBon
Customer
CreaBon
Scale
Company
Pivot
Adéqua<on
Solu<on/Problème
Business
Plan
RECHERCHE
EXECUTION
#miduchateau
3.
Customer
Development

26. Chronologie
d’une
startup
«
lean
»
V1
Pitch1
Interview1
V2
Pitch2
+
Landing
Page
Interview2
V3
Pitch3
+
Landing
Page2
+
Prototype
Interview3
+
Vente
J
J+2
J+8
#miduchateau
«
Get
out
of
the
building
!
»
Business
Model
Produit
Client

27. Références
bibliographiques
T
2010
:
«
Business
Model
GeneraBon
»
A.
Osterwalder,
Y.
Pigneur,
A.
Smith
2011
:
«
The
Lean
Startup
»,
Eric
Ries
1988
:
«
Triumph
of
the
Lean
Produc<on
System
»,
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Krafcik
1996
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The
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That
Changed
The
World
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1911
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of
Scien<fic
Management
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The
Four
Steps
to
the
Epiphany
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Mar
2012
:
"The
Startup
Owner's
Manual",
Steve
Blank
2003
:
«
Lean
Soware
Development»,
M.
Poppendieck
Mar
2012
:
«
Running
Lean:
Iterate
from
Plan
A
to
a
Plan
That
Works
»
A.
Maurya
1936-­‐1980
:
Toyota
Produc<on
System
2010
:
«
The
Entrepreneur's
Guide
to
Customer
Development
»,
B.
Cooper,
P.
Vlaskovits
Aug
2012
:
«
Value
Proposi<on
Canvas
»
A.
Osterwalder,
Y.
Pigneur,
A.
Smith
Sep
2012
:
«
Test
Your
Value
Proposi<on:»
A.
Osterwalder,
Y.
Pigneur,
A.
Smith
Customer
Development
Product
Development
Business
Model
#miduchateau
Sep
2014
:
«
Value
ProposiBon
Design
:»
A.
Osterwalder,
Y.
Pigneur

28. CreaDelta.be
Michel
Duchateau
mduchateau@creadelta.be
www.creadelta.be
@miduchateau
+32
491
50
70
90
Merci