“ორიფლეიმის კატალოგი — პირდაპირი გაყიდვების თქვენი ყველაზე მთავარი ინსტრუმენტია” ბიზნეს-ტრენინგი
2. ჩვენ გასწავლით თუ როგორ მოუყვეთ ჩვენი პროდიქციის შესახებ, განსაზღვროთ პერსპექტივები და განათავსოთ შეკვეთები
2. ჩვენ გასწავლით თუ
როგორ მოუყვეთ ჩვენი
პროდიქციის შესახებ,
განსაზღვროთ
პერსპექტივები და
განათავსოთ შეკვეთები
3. იცით თუ არა, რომ . . .
კომპანია “ორიფლეიმი”
წელიწადში გამოსცემს 100
მლნ. კატალოგს 40
სხვადასხვა ენაზე?
4. “ტროპიკული ტყეების ალიანსთან” (Rainforest
Alliance) თანამშრომლობის ფარგლებში, ჩვენ
უზრუნველვყობთ კატალოგებში გამოყენებული
ქაღალდის წარმოებას ტყის განახლებადი
რესურსებიდან მოპოვებული მასალით.
14. ყურადღებით წაიკითხეთ სიახლეების
აღწერა და გაუზიარეთ ეს
ინფორმაცია კლიენტებისათვის
პროდუქციის შეთავაზებით.
ამგვარი სტატიები პროდუქტების
შესახებ გაყიდვებს ზრდის.
16. მათში აქცენტი კეთდება თქვენი
კლიენტების მოთხოვნილებებზე და
ამის და მომზიდველი ფასების
წყალობით უფრო მარტივი ხდება
პროფესიული რეკომენდაციების
მიცემა და პროდუქციის შეთავაზება.
20. თუ თქვენ გექნებათ 3, 5 ან
10 ეგზემპლარი, თქვენ
შეძლებთ აჩვენოთ ის
კლიენტთა უფრო მეტ
რაოდენობას.
ხოლო რაც უფრო მეტი
ადამიანი ნახავს ახალ
კატალოგს, მით უკეთესი.
22. იმისათვის რომ გაყიდვები
წარმატებული იყოს
გირჩევთ შეუკვეთოთ ახალი
კატალოგის მინიმუმ 10
ეგზემპლარი და აჩვენოთ
თოთოეული არა ნაკლებ
სამ-ოთხ კლიენტს.
23. ოპერატიულად მიიღეთ შეკვეთები
თქვენს მყიდველებთან შეხვედრის დროს
და თუ საჭიროა დაუტოვეთ კატალოგი
2—3 დღით, იმისათვის რომ მათ
ჰქონდეთ დრო ჩვენი პროდუქციის
შესწავლისათვის.
24. კატალოგის წასაღებად დაუნიშნეთ
ახალი შეხვედრა და თუ ადამიანები
ჯერ მზად არ არიან გააკეთონ
შეკვეთა, გამოკითხეთ, კატალოგში
წარმოდგენილიდან რამ მიიპყრო
მათი ყურადღება.
25. არ დაგავიწყდეთ თითეოულ
კატალოგზე თქვენი სახელის,
ტელეფონის ნომრის ან
ელექტრონული ფოსტის მისამართის
მითითება, ან დააკარით ყდას
პირადი სავიზიტო ბარათი.
27. თუ თქვენ უკვეთავთ კატალოგის
მინიმუმ 10 ეგზემპლარს, თქვენ
სტაბილურად უნდა გყავდეთ 20
მყიდველი, რაც მოგცემთ
შესაძლებლობას მიიღოთ სოლუდირი
შემოსავალი თითოეული კატალოგის
პერიოდის განმავლობაში.
28. ჩვენი მესამე რჩევა ეხება
იმ დროს თუ როდის არის
უკეთესი კატალოგის
ჩვენება საუკეთესო
შედეგების მიღწევისათვის.
29. ორიფლეიმის ყველაზე წარმატებული ლიდერები
გირჩევენ იმუშაოთ მიმდინარე კატალოგზე იმ დროს,
სანამ თქვენი კლიენტები შეკვეთებს აკეთებენ
კატალოგების მიხედვით და დააყოვნოთ ახალი
კატალოგის პრეზენტაცია იმ მომენტამდე, სანამ
წაიღებენ მათ მიერ თქვენთან შეკვეთილ პროდუქციას.
31. თუ ვინმეს არ აწყობს ამა თუ იმ
საშუალების ფასი, ხოლო თქვენ იცით,
რომ მომდევნო კატალოგში მასზე
ფასდაკლება იქნება, შესთავაზეთ
დალოდება და შეკვეთის გაკეთება
შემდეგი კატალოგის მიხედვით.
32. გთავაზობთ ტრენინგს
«როგორ გამოიმუშაოთ ფული
დღეს», საიდანაც უფრო მეტს
შეიტყობთ ორიფლეიმის
კატალოგების, გაყიდვების და
მოგების მაშინვე მიღების
შესაძლებლობის შესახებ.