1. ESTUDIO DE MERCADO

2. ¿ QUÉ ES UN ESTUDIO DE
MERCADO ?
Es un estudio en donde se analiza la
demanda y la oferta.

3. ¿ CUÁL ES EL OBJETIVO DEL
ESTUDIO DE MERCADO ?
Establecer la demanda y oferta.
Determinar la población demandante.
Estimar la capacidad de producción del bien o servicio.
Determinar el precio, costo o tarifa de los bienes o
servicios que se ofrecen con el proyecto.
Definir la estructura de distribución de los productos y
servicios que se ofrecen con el proyecto.

4. QUE SE DEBE ANALIZAR EN EL ESTUDIO DE
MERCADO
PARA UN PROYECTO
 Análisis de la demanda
(consumidor)
 Análisis de la oferta (productor)
 Cuantificar el balance entre
demanda y oferta (déficit)
 Caracterización del bien o servicio
 Analizar precios, tarifas o costos
 Establecer los canales de
Distribución

5. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Histórica Actual Futura
Análisis de la demanda
Demanda de un bien o servicio: es la cantidad de bienes y servicios
que el mercado requiere o solicita para satisfacer una necesidad
específica.
Analizar factores
determinantes del
comportamiento
Métodos para proyectar

6. ANÁLISIS DE LA OFERTA
Histórica Actual Futura
Análisis de la oferta
Oferta de un bien o servicio: es la cantidad de bienes o servicios que
un cierto número de oferentes están dispuestos a poner a
disposición del mercado a un precio determinado
Analizar factores
determinantes del
comportamiento
Métodos para proyectar

7. DETERMINACION DE LA
POBLACIÓN (demanda)

8. Determinación de la
Población Objetivo
Población de referencia
Población afectada
Población
objetivo
Población
no afectada
Población
no atendida

9. Análisis de la población
• Población de referencia
• Población no afectada
• Población afectada
• Población no atendida
• Población objetivo

10. Estimación de la Población
• Censo
• Estudios de población
(encuestas)

11. Estimación de la población
• TC = Tasa de crecimiento
poblacional
• Pf = Población final
• Pi = Población inicial
• n = Período de análisis en
años






−





= 1100 n
i
f
p
PTC

12. DETERMINACION DE LA TASA DE CRECIMIENTO DE LA
POBLACION
Variables que intervienen en la determinación de la tasa de crecimiento
TC= Tasa de Crecimiento
Pi = Población de año inicial = 1999
Pf = Población del año final = 2003
n = Número de años
Formula a utilizar
Los cálculos realizados nos han permitido establecer que nuestra población de
referencia para nuestro proyecto es del 3,42 %.
TC= 3,42%






−





= 1100 n
i
f
p
PTC






−





= 1
3500
4900100 10TC

13. Proyección de la Población
Ejemplo: Proyección de la población
Población 1990: 4.900 hab.
Tasa de crecimiento: 3,42 % anual
¿Población en el año 1 del proyecto? (2001)
P2001 = 4.900 * ( 1 + 3,42/100) = 7.093
11
P2010 = 4.900 * ( 1 + 3,42/100) = 9.600
20
¿Población en el año 10 del proyecto? (2010)
X
oX
TC
PP 





+=
100
1

14. EJEMPLO

15. AÑOS POBLACION
BASE
TASA DE
CRECIMIENTO
POBLACION
PROYECTADA
2003 4,003 1.0342 4,139
2004 4,139 1,0342 4,281
2005 4,281 1,0342 4,427
2006 4,427 1,0342 4,579
2007 4,579 1,0342 4,735
2008 4,735 1,0342 4,897
2009 4,897 1,0342 5,065
2010 5,065 1,0342 5,238
2011 5,238 1,0342 5,417
2012 5,417 1,0342 5,603
2013 5,603 1,0342 5,794
2014 5,794 1,0342 5,992
2015 5,992 1,0342 6,197
2016 6,197 1,0342 6,409
2017 6,409 1,0342 6,629
2018 6,629 1,0342 6,855
PROYECCIONES DE POBLACION
Periodo 2003 – 2018

16. 0
1,000
2,000
3,000
4,000
5,000
6,000
7,000
8,000
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2015 2016 2017 2018 2019
Años
Milesdepersonas
POBLACION PROYECTADA
PERIODO 2003-2018

17. AÑO POBLACION
PROYECTADA
DOTACION
litros /persona/día
DEMANDA ANUAL
EN LITROS
DEMANDA
ANUAL EN MTS3
2003 4,139 80 120,085,800 120,086
2004 4,281 80 125,005,200 125,005
2005 4,427 80 129,268,400 129,268
2006 4,579 80 133,706,800 133,707
2007 4,735 80 138,262,000 138,262
2008 4,897 80 142,600,640 142,600
2009 5,065 80 147,898,000 147,898
2010 5,238 80 152,949,600 152,949
2011 5,417 80 158,176,400 158,176
2012 5,603 80 163,607,600 163,607
2013 5,794 80 167,870,800 167,871
2014 5,992 80 174,966,400 174,966
2015 6,197 80 180,952,400 180,952
2016 6,409 80 187,142,800 187,143
2017 6,629 80 193,566,800 193,567
2018 6,855 80 200,166,000 200,166
2019 7,089 80 206,998,800 206,999
DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA RESIDENCIAL
En litros y metros cúbicos anuales

18. PROYECCION DE LA DEMANDA RESIDENCIAL
0
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
Años
POBLACION PROYECTADA DEMANDA ANUAL EN MTS CUB.

19. Procedimiento para la estimación de la oferta:
Oferta diaria en litros =
10 litros X 86,400 segundos que tienen 24 horas
Oferta diaria en litros = 864,000 litros
Oferta diaria en metros cúbicos = oferta diaria en litros
1000
Oferta diaria en metros cúbicos = 864,000 litros diarios
1,000
Oferta diaria en metros cúbicos = 864 metros cúbicos
Oferta anual en metros cúbicos = 864 X 365 dias
Oferta anual en metros cúbicos = 315,360 metros cúbicos

20. RELACION DE OFERTA Y DEMANDA
Periodo de cálculo 15 años
AÑO OFERTA EN
M 3
ANUALES
DEMANDA ANUAL
EN MTS3
EXCEDENTE
2003 315,360 120,086 195.4
2004 315,360 125,005 190,5
2005 315,360 129,268 186.3
2006 315,360 133,707 181.8
2007 315,360 138,262 177.2
2008 315,360 142,600 172.9
2009 315,360 147,898 167.7
2010 315,360 152,949 162.2
2011 315,360 158,176 157.4
2012 315,360 163,607 151.9
2013 315,360 167,871 147.7
2014 315,360 174,966 140.6
2015 315,360 180,952 134.6
2016 315,360 187,143 128.4
2017 315,360 193,567 122.0
2018 315,360 200,166 115.4
2019 315,360 206,999 108.6

21. GRAFICO DE RELACION DE OFERTA Y DEMANDA
Período de cálculo 15 años
0
50
100
150
200
250
300
3502003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
Años
OFERTA EN M 3 ANUALES DEMANDA EN M3 ANUALES