Este documento describe la promoción y los factores que impulsan su uso. Define la promoción como las actividades que comunican los méritos de un producto y persuaden a los consumidores a comprar. Explica que debido a factores económicos como la mayor competencia, es necesario desarrollar acciones promocionales creativas para diferenciar los productos y mejorar la demanda en mercados saturados de información.

1. Concepto de Promoción
Factores que la Impulsan
y
Tipos de Promociones

2. Concepto de Promoción
Según Kotler:
"la cuarta herramienta del
marketing-mix, incluye las distintas
actividades que desarrollan las
empresas para comunicar los
méritos de sus productos y persuadir
a su público objetivo para que
compren"

3. PROMOCIÓNPROMOCIÓN
• En marketing, la promoción de ventas es uno de las bases de la publicidad.
• Otras áreas son realización de anuncios, venta personal y relaciones
públicas.
• Las promociones son esfuerzos directos e indirectos con el objetivo de tener
un impacto inmediato en las ventas. Están dirigidas a incrementar la demanda
del consumidor, a estimular la demanda del mercado o a mejorar la
disponibilidad del producto por un periodo limitado de tiempo.
PROMOCIÓNPROMOCIÓN

4. PROMOCIÓNPROMOCIÓN
El Contexto de las PromocionesEl Contexto de las Promociones
FACTORES ECONÓMICOSFACTORES ECONÓMICOS
• Expansión del MercadoExpansión del Mercado
•Ingreso de las Mujeres a la vida laboral y EjecutivaIngreso de las Mujeres a la vida laboral y Ejecutiva
•Extensión de la vida (3era Edad)Extensión de la vida (3era Edad)
•Capacidad de crédito de los jóvenesCapacidad de crédito de los jóvenes
•Influencia decisiva de los niños en la compraInfluencia decisiva de los niños en la compra
•Línea horaria de poder de adquisiciónLínea horaria de poder de adquisición

5. PROMOCIÓNPROMOCIÓN
El Contexto de las PromocionesEl Contexto de las Promociones
FACTORES ECONÓMICOSFACTORES ECONÓMICOS
• Competencia CrecienteCompetencia Creciente
•Mayor competitividad (calidad en el servicio)Mayor competitividad (calidad en el servicio)
•Nacimiento de las Marcas PropiasNacimiento de las Marcas Propias
•Focalización en desarrollo de productos (+ product manager)Focalización en desarrollo de productos (+ product manager)
•Rápida generación de más productosRápida generación de más productos

6. PROMOCIÓNPROMOCIÓN
El Contexto de las PromocionesEl Contexto de las Promociones
FACTORES ECONÓMICOSFACTORES ECONÓMICOS
• Apertura de los MercadosApertura de los Mercados
•Globalización de las adquisicionesGlobalización de las adquisiciones
•Exportaciones/importacionesExportaciones/importaciones
•Baja en tasas de impuestosBaja en tasas de impuestos
•Acuerdos económicos regionales y transcontinentalesAcuerdos económicos regionales y transcontinentales

7. PROMOCIÓNPROMOCIÓN
El Contexto de las PromocionesEl Contexto de las Promociones
FACTORES ECONÓMICOSFACTORES ECONÓMICOS
• Guerra de los CanalesGuerra de los Canales
•Fusión estratégica de medios (VTR/CNN)Fusión estratégica de medios (VTR/CNN)
•Fortalecimiento de éstos (Claro/Telmex)Fortalecimiento de éstos (Claro/Telmex)
•Mayor mix comercial (Mall Plaza, Líder, VTR, Movistar)Mayor mix comercial (Mall Plaza, Líder, VTR, Movistar)
•Marcas Propias (Lider Cola, Mayonesa Jumbo)Marcas Propias (Lider Cola, Mayonesa Jumbo)

8. PROMOCIÓNPROMOCIÓN
El Contexto de las PromocionesEl Contexto de las Promociones
FACTORES ECONÓMICOSFACTORES ECONÓMICOS
• Era de la InformaciónEra de la Información
•Adquisión virtual (PC Factory, Ticketmaster),Adquisión virtual (PC Factory, Ticketmaster),
•ITL : Virtualidad (celulares)ITL : Virtualidad (celulares)
•Saturación de medios (un espacio una comunicación)Saturación de medios (un espacio una comunicación)

9. PROMOCIÓNPROMOCIÓN
El Contexto de las PromocionesEl Contexto de las Promociones
En síntesisEn síntesis
Debido a una serie de factores económicos, esDebido a una serie de factores económicos, es
imprescindible desarrollar acciones promocionales paraimprescindible desarrollar acciones promocionales para
diferenciar las ventajas cualitativas y cuantitativas de losdiferenciar las ventajas cualitativas y cuantitativas de los
productos o servicios y así mejorar la demanda por parte delproductos o servicios y así mejorar la demanda por parte del
mercado, más aún cuando la información y los medios demercado, más aún cuando la información y los medios de
comunicación saturan el mercado, es decir a mayorcomunicación saturan el mercado, es decir a mayor
creatividad, mayor venta.creatividad, mayor venta.

10. PROMOCIÓNPROMOCIÓN
El Contexto de las PromocionesEl Contexto de las Promociones
En síntesisEn síntesis
Debido a una serie de factores económicos, esDebido a una serie de factores económicos, es
imprescindible desarrollar acciones promocionales paraimprescindible desarrollar acciones promocionales para
diferenciar las ventajas cualitativas y cuantitativas de losdiferenciar las ventajas cualitativas y cuantitativas de los
productos o servicios y así mejorar la demanda por parte delproductos o servicios y así mejorar la demanda por parte del
mercado, más aún cuando la información y los medios demercado, más aún cuando la información y los medios de
comunicación saturan el mercado, es decir a mayorcomunicación saturan el mercado, es decir a mayor
creatividad, mayor venta.creatividad, mayor venta.