共同創業チーム

共同創業チームを組成する
Copyright 2017 Masayuki Tadokoro All rights reserved
Startup Science 2017

なぜ共同創業者が必要なのか？
❓

共同創業者がいると
スピードが上がるから
一人でやると平均して
3.6倍時間がかかる

“スタートアップにとって
もっとも貴重な資源は
時間である。
リソースが無くなる前に、
最も多く学習したものが勝つ”
- Ash Maurya

一人だと失敗する可能性が高い
http://10years.firstround.com

社名共同創業者
Microsoft Bill Gates, Paul Allen
Apple Steve Jobs, Steve Wozniak, Ronald Wayne
Google Larry Page, Sergey Brin
Facebook
Mark Zuckerberg, Eduardo Servin
Dustin Moskovits etc
Airbnb Brian Chesky, Joe Gebbia
twitter Jack Dorsey Noah Glass, Biz Stone, Evan Williams
paypal Peter Theil Max Levchin
DeNA 南場智子、川田尚吾、渡辺雅之
Gree 田中良和、山岸広太郎、藤本真樹
Cyber Agent 藤田晋、日高祐介、石川篤
楽天三木谷浩史、本城愼之介、
事実、多くの成功したスタートアップ
は共同創業である

共同創業者がいると
変化の多い市場環境から
いろいろな角度で情報を
吸収することができる
Start-upの市場環境は
非常に不確実である

人間には必ず確証バイアスがある。
共同創業者の間で
多角的な視点をやりとりすることにより
自分たちの状態を正しく把握できる

リーンキャンパスなどのフレームワークを
使いながら、お互いの視点を
共有することにより、モレなく、ダブりない
ビジネスモデルを作れる
チーム
リーンキャンパス

共同創業者は
”ボケ”と”つっこみ”
の組み合わせで考える
強烈なボケ：クレイジーなアイディアを出せる人
鋭いツッコミ：現実的なExecutionや
実現可能性を考えれる人

辛い時に
助け合うことができる
(PivotはNearly Death Experienceである
Saleの95%は断られるし、
書いたコードの90%は捨てることになる）

“スタートアップは
拒否されることの
繰り返しです”
Jessica Livingston
Y-combinator Partner

“スタートアップをやるこ
とは繰り返し顔面を
殴られるようなものだ。”
-Paul Graham

“学んだことやタフなことを
言葉にして共同創業者と話
すことが学習を加速する”
ーBrian Chesky
Y−combinator lecture

”Grit”より
Grit(やり抜く力）
を持っているか？
挫折した後も
継続しつづけることができるか？

”知能レベルが、最高でなくても、
最大限の粘り強さを発揮して
努力する人は、知能レベルが最高に高くても、
あまり粘り強く努力しない人よりも、
はるかに偉大な功績を収める”
- アンジェラ・ダックワース
“Grit - やり抜く力”著者

“ジェームスボンドの
ような共同創業者
を探せ！
粘り強くしたたかな
実行力のある
人間を探そう”
Sam Altman
President,
Y-combinator

“優れた起業家は、頑固さと
柔軟さをバランス良く持ってい
る。会社のビジョンを信じて行
動しつつ、時には新しいことを
取り入れる柔軟性が必要である”
-Sam Altman,
Y-combinator President

どういう創業チームが理想的
だと思いますか？
３−４人で共同創業をすると想
定した時の理想のメンバー構
成を書いてください
質問
❓

Hacker
ただ単にコーディングできる人ではなく、
素早くプロダクトを開発して、
常にプロダクトを改善することができる
開発者のこと

Hustler
ハスラーは人間関係を常に作る人
多くのカスタマー、ステークホルダー、
提携先候補を常に見ている。
常にパッションに溢れており、
ビジネスセンスが高い人

Hipster
デザイン性の高いUX/UIを
設計・実装できる人。
(機能だけでは、プロダクトは
簡単にコモディティー化する)

Strategist
カスタマーからの定量/定性
データを元に、
ビジネスのキードライバーを
策定し、具体的な
戦略に落とし込める人

ビジョンを持って
ビジネスやプロダクト
全体のロードマップを
描ける人
Visionary

創業者メンバーは
高い専門性、業界の知識/経験
市場環境の変化の深い理解があるか？

課題の質
課題に対する
ソリューション
の質
高
高低
低
高い
専門性
業界
（現場）
の知識
市場
環境変化
の理解
質の高い
アイディア
質の低い
アイディア
発見できる課題の質は
あなたの専門性、
業界（現場）知識、
環境変化の理解
に依拠する

KPI設定
機能仕様作成
設計する実装
KPIを計測
戦略/ビジネスモデル
の検証
ロードマップ策定
ビジョン策定
UXデザイン策定
カスタマー獲得
カスタマーフィードバック
を得る
ロードマップ検証
戦略の策定/
ビジネスの分析
ローンチ
UXデザイン実装
テスト
ビジョン検証
Visionary
Strategiest
Hipster Hustler
Hacker
一般企業のプロダクトを作っていく際の役割
それぞれの
メンバーの
役割が明確
にある
カスタマー

初期のスタートアップに
厳密な役割を設けない

KPI設定
機能仕様作成
設計する実装
KPIを計測
戦略/ビジネスモデル
の検証
ロードマップ策定
ビジョン策定
UXデザイン策定
カスタマー獲得
カスタマーフィードバック
を得る
ロードマップ検証
ローンチ
UXデザイン実装
テスト
ビジョン検証
Visionary
Strategiest
Hipster Hustler
Hacker
スタートアップでは、役割の境界線を厳密に設けない
戦略の策定/
ビジネスの分析
カスタマー
カスタマー
との対話を
中心に置く
役割の
境界線を
厳密に
設けない

ゼネラリストが主体の
クロスファンクショナルな
チームを作っていく
ゼネラリストはコードを書く日も
あれば分析することも、テストすることもやる
スタートアップの最初の10人は
なんでもできる人間が必要である。

0
Scaleする前のチームの平均人数
10人
成功したスタートアップ
失敗したスタートアップ
https://s3.amazonaws.com/startupcompass-public/StartupGenomeReport2_Why_Startups_Fail_v2.pdf
失敗するスタートアップは
PMFを達成する前に
チームのサイズを
大きくしてしまう
傾向がある
20人

Startupはずっと
Vision Selling（ビジョンの売り込み）
をやり続ける

スタートアップとは
君が世界を変えられると
君自身が説得できた人たち
の集まりだ
- Peter Theil
Stanford Law School Lecture

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