Scale6

・広告宣伝費用を抑えることができる
・その業界のオーソリティーになれる
・コミュニティーに名前が通る
・顧客接点が増える
（広告では、顧客との接点・タッチポイントを増やすことが
できない）
・情報を自然な形で拡散できる
・ニーズが顕在化していないターゲットにアプローチできる
コンテンツマーケティング
によって得られるメリットは
Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved
いちばんやさしいコンテンツマーケティングの教本より

コンバージョンゴールは何か？：コンテンツマーケティングを通じて、最終的にどう
いうコンバージョンを達成したいか？
誰に対してなのか？：コンテンツのペルソナは誰か？
何を作るのか？：どういったコンテンツを提供するのか？
なぜ提供するのか？：対象となるペルソナは、このコンテンツを読んでどんな便益が
あるのか？
どのように提供するのか？：どういったチャネルで提供するのか？どのようなチャネ
ルで拡散するか？
レバレッジが効くか？：そのコンテンツを作ったら、他のチャネルや、コンテンツ形
態に広げることができる
コンテンツマーケティングを
施策化する時のチェックポイント
Copyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reservedいちばんやさしいコンテンツマーケティングの教本より

商品購入
ページ
デモの
問い合わせ
アプリの
ダウンロード
プロダクト
コンバージョンページ
資料
請求
まず最初に
コンバージョン
ページを作る
自社サイト

https://buffer.com/
のCTA
コンバージョンページを作成する
プロダクトの
タグライン
のCTA

商品購入
ページ
ブログ/
SEO
デモの
問い合わせ
アプリの
ダウンロード
プロダクト
Viral
動画
オフライン
イベント
プレゼン資
料
eBook/
ホワイトペー
パー
資料
請求
動画
コンテンツ
Podcast
Infographics
プロダクトの
を取り囲む
ストック型の
コンテンツハブを作る
カンファレンス
登壇
書籍
コラム
連載
Webinar/
学習コンテ
ンツ
コンテンツハブ

有益な
コンテンツ
https://blog.bufferapp.com/

記事内に
コンバージョンCTA

ソーシャルでの
拡散する施策を検討
ソーシャル拡散

12,900回
シェアされる
https://blog.bufferapp.com/7-facebook-stats-you-should-know-for-...

ブログは比較的安い制作コストで、ストック型で貯める
ことができる。ニッチなコンテンツであっても、読まれ
ることにより、顧客を育成することができる。
業界に関連したことで、その人の関心を引くものならな
んでもよい（ハウツー、業界の最新トレンド）
ブログを書くときは、一度始めたら継続してやることで
ある。
ブログ

Marketoは製品開発を進めながら
自社ブログによって見込み顧客リストを
14000人分集めた
Startup Science 2018

mint.comは
コンテンツマーケティング（Blog）を
通じて、150万人のユーザーを獲得した

共感されやすい
共感されにくい
プロダクト
との関連性
が低い
プロダクト
との関連性
が高い
マーケティング
効果があまりない
コンテンツ
集客
コンテンツ
興味関心育成
コンテンツ
販売促進
コンテンツ
”いちばんやさしいコンテンツマーケティングの教本”より
Mintの事例
節約、生活の知恵
コンテンツ
新製品
情報
貯蓄
ローン
投資/
財テク
ユーザーの声

プロダクト
との関連性
が低い
プロダクト
との関連性
が高い
コンテンツ
集客
コンテンツ
興味関心育成
コンテンツ
販売促進
コンテンツ
”いちばんやさしいコンテンツマーケティングの教本”より
Mintの事例
貯蓄
ローン
投資/
財テク
ユーザーの声
獲得ユーザーを
”集客コンテンツ”から
”興味関心育成コンテンツ”を経て
”販売促進コンテンツ”まで
導いていく動線を作る
新製品
情報
コンテンツ
CSR

エンゲージ
メント/
リテンション率
時間
低
高
無関心顧客から
定着/新規購入顧客に
いかに育成するか？
顧客のライフサイクル

エンゲージ
メント/
時間
低
高
コンテンツ
貯蓄
ローン
投資/
財テク
ユーザーの声
新製品
情報

動画コンテンツ
動画コンテンツ：
制作にコストはかかるが、
ソーシャルなどでシェアされやすく、
自社サイトの滞在時間を伸ばしたり、
SEO効果を見込めるので、有効なメソッド

Skillhubは顧客獲得広告費を使わずに
12,000人の質の高い(LTVの高い）
ユーザーを集めた

プロダクト
との関連性
が低い
プロダクト
との関連性
が高い
コンテンツ
集客
コンテンツ
興味関心育成
コンテンツ
販売促進
コンテンツ
Skillhubの事例
Youtubeで
無料の教育コンテンツ
プロジェクトベース
ラーニング
プレミアム
コースのページ
サインアップ後
に見られるコンテン
ツ
Facebook
投稿
Facebook投稿
はあまり効果なし
効果のある
トラクション施策

Skillhubは
Youtube上の無料教育コンテンツ（動画）
を通じて多くのユーザーの共感を得るCopyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved

サイト訪問ーサインアップ後
に視聴できるコンテンツを提供するCopyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved

サインアップユーザーに
プロジェクトをアサインするCopyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved

プレミアムコース（有料会員）の
ページでコンバージョンさせるCopyright 2018 Masayuki Tadokoro All rights reserved

エンゲージ
メント/
時間
低
高
Youtubeで
無料の教育コンテンツ
フリートライアル
プレミアム
コースのページ
サインアップ後
に見れるコンテンツ
プロジェクトベース
ラーニング

eBook/ホワイトペーパー/
ウェビナー
・専門性をアピールでき、自社の権威を示し、信頼性
を勝ち取れる
・他のコンテンツ形態に拡大することができる
・見込み客の興味関心や検討段階を把握し、営業の効
率が上がる
・すでに顧客に対する教育が終わっている状況なので
、突っ込んだ話から商談をスタートすることができる
（初回の面談で、具体的な提案営業ができる）

プロダクト
との関連性
が低い
プロダクト
との関連性
が高い
コンテンツ
集客
コンテンツ
興味関心育成
コンテンツ
販売促進
コンテンツ
entelloの事例
リクルーティングに関するお役
立ちブログ、podcast
プロダクト
デモ
リクルーター
アカデミー
リクルート情報の
eBook

リクルーティングに関する
お役立ちブログ

トレンドやTipsがまとまった
eBookを提供

リクルーターアカデミー
というウェビナーを提供

コンバージョンページである
デモリクエストページに導く

オフラインのリアルイベントも
重要なコンテンツである。
運営に手間がかかるが、face-to-faceのコミ
ュニケーションにより、顧客接点を増やし顧
客のロイヤリティーを上げることができる
リアルイベントを開催する

リアルイベントの内容は
別のコンテンツに変換できる
（レバレジが効く）
リアルイベント
別コンテンツに
変換！
別コンテンツに
変換！

効果
時間
高
Flow型（広告）
Stock型とFlow型の顧客獲得の違い
低
広告は定期的に
打ち続ける必要がある

効果
時間
高
Flow型
低
コンテンツ
はストック型
Stock型

コンテンツの発信を通じて
自分たちが展開する領域の
オーソリティー（権威）になる

バイラルマーケティング
口コミを利用して、低コストで
顧客の獲得を図るマーケティング手法。
情報の広まり方が、ウィルス感染と似ているの
で、”ウィルス性の”という意味のバイラル
という名を冠している

ユニリーバがdollar shave club
を10億ドルで買収
jp.techcrunch.com/2016/.../20160722why-did-unilever-pay-1b-for-dollar-shave-club.

効果
時間
高
Flow型（広告）
低
Viral型の
コンテンツは
爆発力がある
Viral型
Buzzが
継続する

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