Prezentacja koncepcji biznesowej i nowego rodzaju aukcji internetowych - aukcji grupowych. Analiza e-commerce, zwłaszcza potencjału B2B w Polsce.

2. AGENDA
• CHARAKTERYSTYKA SERWISU MERGETO.PL
• OTOCZENIE – POTENCJAŁ RYNKU
– CHARAKTERYSTYKA RYNKU B2C
– CHARAKTERYSTYKA RYNKU B2B
• KORZYŚCI WYNIKAJĄCE ZE WSPÓŁPRACY
• MODELE KORZYSTANIA Z PLATFORMY
– AUKCJA GRUPOWA
– AUKCJA ODWROTNA
– AUKCJA GRUPOWA ODWROTNA

3. CHARAKTERYSTYKA SERWISU MERGETO.PL

4. CHARAKTERYSTYKA SERWISU MERGETO.PL
• Wielobranżowa platforma z nową formułą handlową przeznaczoną dla rynków
B2C i B2B
• Połączenie klasycznej aukcji z zakupami grupowymi i giełdą towarową
• Unikatowa formuła zawierania transakcji – aukcje, w których cena maleje
wraz ze wzrostem wolumenu sprzedaży
• Możliwość wykorzystania efektu skali przy niedużych wolumenach
• Minimalizacja ryzyka – prowizja tylko od zawartych transakcji
• Możliwość rekomendowania zakupu via social media
• Brak opłat za dołączenie do grupy zakupowej
• Możliwość organizowania przetargu

5. OTOCZENIE – POTENCJAŁ RYNKU CHARAKTERYSTYKA RYNKU B2C
• Według różnych źródeł wartość rynku e-commerce B2C w Polsce wahała się w
2012 roku od 19 do 23 mld PLN
• W 2013 roku wartość tego rynku przekroczy 26 mld PLN
• W 2012 roku e-commerce B2C stanowił 2,5 % całego obrotu w handlu
detalicznym
• Dla porównania w Wielkiej Brytanii było to prawie 11 %
Udział wartości zakupów online w ogólnej wartości sprzedaży
detalicznej w Polsce oraz innych wybranych krajach Europy
w 2010 roku

6. OTOCZENIE – POTENCJAŁ RYNKU CHARAKTERYSTYKA RYNKU B2B
• Szacowana wartość rynku e-commerce B2B wynosi w Polsce 120 mld PLN –
jest to w przybliżeniu 8 razy więcej niż rynku B2C
• Dla porównania w Stanach Zjednoczonych jest to 4,7 bln $
• Jest to tylko 5-6% wszystkich transakcji między firmami
• W USA 1/3 transakcji między firmami jest realizowana przez Internet
Wartość rynku B2B w USA i Polsce
B2B
B2B

7. KORZYŚCI WYNIKAJĄCE ZE WSPÓŁPRACY SPRZEDAWCA
• Obniżenie kosztów związanych z dotarciem do dużej liczby odbiorców
• Organizowanie sprzedaży hurtowej nawet w segmentach, w których do tej pory było to
niemożliwe ze względu na rozdrobnienie odbiorców
• Możliwość monitorowania bezpośredniego zainteresowania danym produktem ze
strony kupujących, którzy mogą tworzyć tzw. Aukcje Odwrotne lub Aukcje Odwrotne
Grupowe
• Możliwość sprzedaży produktów z odroczonym terminem dostawy – możesz zacząć
produkcję dopiero po zakończeniu aukcji, gdy wielkość zamówienia osiągnie ustalone
przez Ciebie minimum
• Brak kosztów wejścia, niskie bariery wyjścia – wystawianie aukcji jest bezpłatne ,
prowizja pobierana jest tylko za faktyczną sprzedaż
• Dostęp do serwisu jest bezpłatny –
brak opłat abonamentowych za przedstawiane treści

8. KORZYŚCI WYNIKAJĄCE ZE WSPÓŁPRACY KUPUJĄCY
• Bezpłatny udział w grupie zakupowej (większość grup pobiera stałe opłaty roczne)
• Wzięcie udziału w aukcji nie musi być wiążące z zakupem – możesz zaproponować swoją
cenę i jeśli cena końcowa będzie wyższa, nie kupujesz
• Możesz zgłaszać swoje zapotrzebowanie produktowe – Aukcja Odwrotna i Aukcja
Odwrotna Grupowa, to nasza forma klasycznego przetargu
• Możesz kompleksowo zaopatrzyć swoją firmę, ponieważ mergeto.pl to platforma
wielobranżowa
• Jeśli Twoja firma jest mała, to masz szanse na niskie ceny, dzięki sile przetargowej dużej
grupy kupujących
• Oszczędzasz środki i czas, które musiałbyś przeznaczyć na negocjacje

9. Sprzedawca
Grupa kupujących
Kupi 8 szt. za max. 98,00 PLN
Kupi 11 szt. za max. 97,50 PLN
Kupi 3 szt. za max. 82,50 PLN
Kupi 26 szt. za max. 81,20 PLN
Zatwierdzony wolumen: 19 szt.
(spełnione, cenowe warunki zakupu)
Aktualna cena: 95 PLN
(spełnione, cenowe warunki zakupu)
Cennik Sprzedawcy
Każdy z kupujących zawiera indywidualnie transakcję
zakupu ze sprzedającym. Na zielono kupujący,
których warunki cenowe zostały spełnione i są
zatwierdzeni do zawarcia umowy kupna. Pozostali
kupujący czekają na dołączenie innych kupujących i
spadek ceny przy większym, łącznym wolumenie.
Cena towaru/usługi uzależniona od
łącznego wolumenu kupowanego przez
grupę kupujących
Oferta sprzedaży
Oferty zakupu
Sprzedaj grupie towar lub usługę, uzależniając cenę jednostkową od łącznej ilości towarów
lub usług kupowanych przez całą grupę. Rabat cenowy dla większych wolumenów umożliwi Ci
sprzedaż dużej ilości towarów w każdej aukcji.
1 Sprzedawca, N Kupujących, aukcję wystawia Sprzedawca
MODELE KORZYSTANIA Z PLATFORMY AUKCJA GRUPOWA

10. Kupujący
Oferenci
Aktualnie oferowana cena: 1 250 PLN
Aktualnie oferowana cena: 1 420 PLN
Automatyczny wybór najlepszej
oferty – wygrywa najniższa cena
Lub
Wybór arbitralny – najlepszą ofertę
wybiera kupujący na podstawie
dowolnych, znanych sobie
kryteriów, porównując załączone,
kompletne oferty sprzedawców w
formacie PDF.
Aktualnie najlepsza oferta cenowa:
1 250,00 PLN
Oferenci „walczą” o zamówienie kupującego.
Na zielono zaznaczony oferent z aktualnie
najtańszą ofertą cenową.
Oferta zakupu Oferty sprzedaży
Aktualnie oferowana cena: 1 500 PLN
Aktualnie oferowana cena: 1 340 PLN
Kup towar lub usługę w formie przetargu, zbierając oferty od wielu Sprzedających.
Najkorzystniejsza oferta zostanie wybrana automatycznie zgodnie z kryterium najniższej ceny
lub też sam wybierzesz zwycięzcę po zamknięciu aukcji.
1 Kupujący, N Sprzedających (wygrywa 1), aukcję wystawia Kupujący
MODELE KORZYSTANIA Z PLATFORMY AUKCJA ODWROTNA

11. Oferenci
Oferowana cena przy wolumenie: 95 PLN
Oferowana cena przy wolumenie: 101 PLN
Najlepszy sprzedawca jest wybierany na
podstawie kryterium:
Najniższa średnia cena z transportem do
wszystkich kupujących, których warunki
zakupu zostały spełnione
Oferenci „walczą” o zamówienie kupujących. Na
zielono zaznaczony oferent z aktualnie
najtańszą ofertą.
Oferty zakupu
Oferty sprzedaży
Oferowana cena przy wolumenie: 98 PLN
Kupi 8 szt. za max. 98,00 PLN
Kupi 11 szt. za max. 97,50 PLN
Kupi 3 szt. za max. 82,50 PLN
Założyciel
aukcji
Kupujący, którzy
dołączyli się do
aukcji
Aktualna cena: 95 PLN
(spełnione, cenowe warunki zakupu)
Grupa kupujących
Każdy z kupujących zawiera indywidualnie transakcję zakupu ze sprzedającym. Aukcje zakłada 1 kupujący, który
pozwala na dołączanie się innych kupujących, zainteresowani zakupem tego samego towaru lub usługi. Na
zielono kupujący, których warunki cenowe zostały spełnione i są zatwierdzeni do zawarcia umowy kupna.
Pozostali kupujący czekają na dołączenie innych kupujących i spadek ceny przy większym, łącznym wolumenie.
Kup w grupie towar lub usługę w formie przetargu grupowego, zbierając oferty od wielu
Sprzedających i pozwalając jednocześnie aby do aukcji dołączali się inni Kupujący. Cena w każdej
z ofert Sprzedawców będzie malała wraz ze wzrostem łącznej ilości towaru kupowanego przez
grupę. Najkorzystniejsza oferta Sprzedawcy zostanie wybrana automatycznie, w ten sposób, aby
Twoje kryteria (maksymalna cena, warunki dostawy i płatności) zostały spełnione, a cena była
najniższa dla całej grupy Kupujących.
N Kupujących, N Sprzedających (wygrywa 1), aukcję wystawia Kupujący
MODELE KORZYSTANIA Z PLATFORMY AUKCJA ODWROTNA GRUPOWA

12. Zapraszamy do zapoznania się z
naszą platformą transakcji grupowych dla firm
Kontakt:
Klienci biznesowi:
Agata Posmyk (42) 288-17-04
e-mail: agata.posmyk@mergeto.pl
Klienci indywidualni:
Dolores Pawlińska-Tomczak (42) 288-17-05
e-mail: dolores.pawlinska@jdfcafe.pl