Palestra - Marketing de Afiliação

Marketing de Aﬁliação
Marlon B. Nogueira

terça-feira, 1 de fevereiro de 2011

Evolução da internet : Brasil e Mundo
73.700 Histórico IBOPE / Gnett:
amostra linha telefônica,
67.452 acesso de qualquer lugar.
64.800

43.200
39.900
Dados IBOPE em 2009
31.900 32.900

19.400

Estimativa IAB para 2010,
base no crescimento de
2002 2004 2005 2009 (9,3%)
2006 2007 2008 2009 2010

O Brasil é o país que tem o maior tempo médio de navegação
USA: 41h19m França:33h22m
Brasil: 48h26m
UK: 36h30m Japão: 31h55m


O que é Rede de Aﬁliação?

Marlon B. Nogueira

Comunicação online eﬁciente

Otimização
Segmentação
Abrangência

Segmentação

As marcas hoje entendem que falar com todos
dispersa os objetivos da sua comunicação.

Mesmo a internet sendo um veículo
abrangente é possível segmentar.

Marlon B. Nogueira

Segmentação

Diário de Mulher
Dicas Mulher
Sua Semana
Estação Mulher
Mulher de 30

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Long Tail • Afiliação

Afiliados
Top Afiliados de Nicho
AUDIÊNCIA

Muitos sites
Sites lideres de
específicos com
categoria com
audiência media
grande audiência
menor

QUANTIDADE DE SITES

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Ciclo de mídia Online

Planejamento Implementação Acompanhamento Otimização

Estratégia de Controle para
Relatórios & Oportunidades de
Mídia & entrada de
Análises Melhorias
Negociação campanhas

Reavaliação da campanha e Implementação de Melhorias


A Plataforma

Performance optimized Smart Tag

Pixel Tracking
Geotargeting
Mass Placement

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Tecnologia
05.Usuário Visualiza Campanha

03.Tags de Campanha

04.Tags Inseridas

03.Tags Site Cliente 06.Clique
02. Adserving

01.Planejamento de Mídia

07.Informações Retornam ao Servidor Para Serem Analisadas


Formatos

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Posts e
Links de texto

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Posts e
Links de texto

XML

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Posts e
Links de texto
Co-registration
XML

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E-mail
Marketing
Posts e
Links de texto

XML

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Passe o mouse


Passe o mouse

Comissão Por Venda
Abril / 2010

Impressões Entregues:
2.910.613

E-CPM: 1,72


Comparativos

Exemplo de investimento focado

Afiliação Portal

Cliques: 300.000 Cliques: 300.000

CPM: R$ 2,00 CPM: R$20,00

Impressões: 50.000.000 Impressões: 50.000.000

Custo: R$ 100.000,00 Custo: R$ 1.000.000,00

Marlon B. Nogueira

Resultados
Brands Club Nextel
Campanha Regional

taxa de conversão CTR
0,93%
23%
21%
0,56%
0,5%
13% 0,42%
10%

abril maio junho julho abril maio junho julho

“A Hi-Mídia possui um grande “O Afilio / Hi-Mídia é um parceiro
alcance no Brasil e um excelente muito importante para o sucesso de
atendimento.” nossa campanha.”
Oliver Grinda, C.M.O. Júlio Regis
Brands Club Nextel

Marlon B. Nogueira

Modelos de Campanha

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C
PC – Custo Por Clique

O visitante clica no banner exposto no
site afiliado e é levado para o site do
anunciante.

O anunciante não remunera o afiliado
pela exposição do banner, somente pelo
clique.

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C
PM – Custo Por Mil Impressões

O anunciante pagará a cada 1000 visualizações de seus banners.

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C
lique Duplo

Nesse clique
não paga.

Nesse paga.

O anunciante só pagará quando o visitante
efetuar algum clique no interior do seu site.

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C
PA – Custo Por Ação

O anunciante pagará por uma ação específica, não
necessariamente precisa ser uma cadastro.

Marlon B. Nogueira

C
PV – Custo Por Venda

O anunciante pagará pelas vendas geradas pelo Afilio que
forem FATURADAS.

Marlon B. Nogueira

M
odelo Híbridos e Progressivos

Híbrido:

! CPC + CPA
! CPC + CPV

CPC CPA

Progressivo:
Acima de 5000
cadastros
Entre 1001 e 5000
cadastros
R$ 15,00
Até 1000 cadastros
R$ 18,00
R$ 20,00

Marlon B. Nogueira

Efeitos da publicidade Online
que vão além do clique.

A publicidade Online gera vendas Offline.

Um estudo da ComScore e Yahoo em 2007, revelou
que 89% dos consumidores compram com base em
produtos e descrições Online.
Porem, menos de 10% das vendas de varejo são
feitas Online.

Marlon B. Nogueira


Campanhas Online preenchem o funil de
vendas por pesquisa.

Os volumes de busca são impulsionados por
consumidores que procuram informações e essa
demanda é impulsionada por todas as formas de
comunicação da marca, seja ela Online ou Offline.

Marlon B. Nogueira


Sinergia Cross-Media.

Quando dois canais trabalham juntos, interagindo com a
mesma pessoa, sobre o mesmo produto, gera um efeito
do tipo 2 + 2 = 5.
Por mais que seja difícil mensurar esse efeito, não quer
dizer que ele não ocorra.
Uma exposição em um lugar pode gerar venda em outro.

Marlon B. Nogueira


Mudança de Comportamento.

Exibição Online contínua pode gerar mudança de atitude
por um longo período. Em semanas, meses e até anos, a
publicidade online pode positivamente re-executar,
modificar e atualizar a percepção da marca.
O que é valioso para uma marca na perspectiva de
posicionamento.

Marlon B. Nogueira


Sinais de Acessibilidade.

O ambiente online é um canal de distribuição, bem
como um meio de publicidade, a sua utilização pode
enviar sinais sobre a acessibilidade da empresa para os
consumidores.
Canais de contato Online evidenciam que a marca é
acessível, resultando em uma boa percepção por parte
dos consumidores.

Marlon B. Nogueira

Mídia gráﬁca + SEM

Impacto de anúncios visuais Impacto de anúncios visuais
na visitação do site na busca pela marca
99%
91% 89%
81%
75% 73%

aumento médio: aumento médio:
72% 94%
Média da primeira semana
Média das duas primeiras semanas
Média das três primeiras semanas

Marlon B. Nogueira

+ de 15.000 sites aﬁliados
35 categorias diferentes
+ de 2 bilhões de impressões/mês
+ de 40 milhões de unique visitors
Marlon B. Nogueira

Quem Sou:
Marlon B. Nogueira
22 anos
Bacharel em Publicidade e Marketing - ESPM
Coordenador de Marketing de Aﬁliação - Hi-Mídia

Contatos:
Twitter/marlonnogueira | marlonbnogueira@gmail.com
marlon@hi-midia.com

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