Na enem mestu smo zbrali nekaj vaših izzivov, ki ste jih delili znotraj pogovorov v omizjih.

1. IZZIVI S KATERIMI SE SREČUJETE PRI VAŠEM DELU
▪ Vstop na tuje trge
▪ Težave z dobavitelji - kako jih pridobit na svojo stran
▪ Hitrejša rast
▪ Rast prodaje, distribucijski partnerji nas ne dohajajo, nezaupanje trga v določene
produkte.
▪ Kako klasično podjetje z 200 ljudmi digitalno transformirati?
▪ Kako na tujem trgu pospešiti marketing za specializirane IT produkte?
▪ Razumevanje dolgoročne strategije vs. kratkoročnih uspehov
▪ Kako digitalnim storitvam dodati vrednost, saj je percepcija, da naj bi bilo digitalno
brezplačno.
▪ Kako zagotovit organizacijo (se organizacijsko prilagodit) pri hitri rasti?
▪ Izziv pripraviti organizacije, da stopijo iz cone udobja, naredijo naslednji korak digitalne
nadgradnje za pripravo na spremembe v prihodnosti.
▪ Kako znanje internih strokovnjakov preliti v marketinške namene, glede na to da ne
govorijo marketinškega jezika
▪ Kako personalizirati komunikacijo B2B marketinga, da še vedno komuniciramo
razumljivo in ne preveč strokovno, hkrati pa gradiš strokovno podobo podjetja
▪ Kako veliko podjetje, ki je na domačem trgu dobro prisotno/situirano, prodre na
mednarodni trg, kjer mora delovati kot startup (nima referenc, "ugleda") in mora biti
agilno (ter ne delovati po vzorcih, ki ga "vodijo" na domačem trgu)
▪ Kako vzdrževati ravnotežje med delom/kariero v velikem podjetju in osebnim
življenjem"
▪ Konsolidacija produktov in storitev, ter pospeševanje "adoption rate" na tržišču.
▪ How to align all departments inside the company around a solid market focus
▪ Iskanje novih partnerstev
▪ Pomanjkanje izzivov :)
▪ Kako najti in prepričati nove posrednike (resellerje)?
▪ Kako se lotiti preoblikovanja marketinške funkcije znotraj podjetja
▪ Mapping novih kupcev
▪ "Širitev na tuje trge
▪ Vzpostavitev osebnega stika s tujimi podjetji"
▪ Pomanjkanje znanja.
▪ Kako bolj izkoristiti podatke s spleta
▪ Osredotočanje na trg, pozabljanje na reševanje internih izzivov, kulturo
▪ Toliko idej, da se je težko fokusirat kaj je prioriteta
▪ Pomanjkanje časa – prioretizacija
▪ V katere veščine in znanje vlagat?
▪ Premalo znanja in razumevanja naročnikov
▪ Kaj je digitalni marketing v B2B okolju?
▪ Kako priti na sejmih do kvalitetnih kontaktov, realizacije posla?
▪ Kako delati, izpostaviti svoje prednosti, če ne smeš izpostaviti referenc?
▪ Kako promocijsko sporočilo spremeniti v bralcu bolj objektivno sporočilo (mediji)?

2. ▪ Predolg odpovedni rok
▪ Izboljšanje interne komunikacije
▪ Kako prepričati vodstvo podjetja, da je marketing pomemben
▪ Obračanje vodstva po vetru – konstantno spreminjanje odločitev
▪ Podjetje zaspalo na lovorikah iz obdobja pred krizo
▪ Omejitev mednarodnih vplivov (trg, politika). Prevelik vpliv politike na gospodarske
razmere
▪ Mentaliteta zaposlenih
▪ Izbira fokusne javnosti - komu govorimo - kdo je glavna ciljna skupina
▪ Vzpostavitev novih delovnih procesov ob vzpostavitvi nove marketinške ekipe
▪ Repozicioniranje, prepoznavnost brenda
▪ Spoznavanje primerov, kako napredovati v B2B
▪ Sodobni B2B pristopi v sicer zelo utečenih poslih, ki se lahko prekinejo kadarkoli
▪ Razvoj novih produktov (medijske in storitvene platforme)
o So konkurenčni svetovnim playerjem
o Inovativni produkti
o Digitalni medijski ali storitveni segment
▪ Pridobitev kupcev/partnerjev za e-commerce (ne zgolj one time solution, ampak bolj z
vidika partnerstva - dolgotrajno sodelovanje)
▪ Kako se na dolgi rok “zbrendirat” s čim manj denarja
▪ Kako v ospredje postaviti podjetje in ne BZ
▪ Vzpostaviti marketinško kulturo v podjetju, kjer je le-ta zreducirana na promo
material&sejme
▪ Današnji dan (delam v razvoju in ne v marketingu)
▪ Vzpostavitev digitalnega marketinga
o Združevanje baz podatkov (email, CRM, ERP, BI, custom spletne digitalizacije) -
ne želimo previsokih stroškov
o GDPR
o Kaj od digitala je primerno za nas (emaili, adwords, content)
o Kako naprej, ko so osnove zgolj urejene