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Presentación 4 de junio 2012

Nuevas ideas Captación Clientes




                                  1
- Regalar producto
- Te compramos tu viejo producto
- Regalar información
   - Sensación de privilegio
- Cobra a tus clientes solo por lo que consumen
- Precios dinámicos
   - Aprender del Revenue Management
- Pon un precio base bajo-bajísimo
- Ofrece más por el mismo precio




                                                  2
- Paga a tus clientes por sus compras y comentarios
- Haz ofertas especiales a colectivos
- Abre un canal para tus stocks
- Elimina canales intermedios
   - Puedes crear otra marca para las dos ideas
      anteriores…
- Capta a los enfadados con tu competencia
- Comarketing y marketing compartido..




                                                      3
-   Juega con los horarios
-   Crea nuevos canales para llegar a otros segmentos
-   Aprende de los grandes
-   Packs anticrisis
-   Ofrece probar tus productos gratis
-   Cupones de descuento




                                                        4
- Testar mercados emergentes: rusos y chinos ricos..
- Crea demanda en nuevos momentos de consumo,
  nuevos usos de tu producto..
- Haz venta cruzada con otras empresas
- Utiliza la plataforma de un gigante
    - Si has consumido más de X en el Corte Inglés…, yo
       te doy..
- Busca la diferenciación ofreciendo experiencias al
  cliente

- Fomenta el boca oreja


                                                          5

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  • 2. - Regalar producto - Te compramos tu viejo producto - Regalar información - Sensación de privilegio - Cobra a tus clientes solo por lo que consumen - Precios dinámicos - Aprender del Revenue Management - Pon un precio base bajo-bajísimo - Ofrece más por el mismo precio 2
  • 3. - Paga a tus clientes por sus compras y comentarios - Haz ofertas especiales a colectivos - Abre un canal para tus stocks - Elimina canales intermedios - Puedes crear otra marca para las dos ideas anteriores… - Capta a los enfadados con tu competencia - Comarketing y marketing compartido.. 3
  • 4. - Juega con los horarios - Crea nuevos canales para llegar a otros segmentos - Aprende de los grandes - Packs anticrisis - Ofrece probar tus productos gratis - Cupones de descuento 4
  • 5. - Testar mercados emergentes: rusos y chinos ricos.. - Crea demanda en nuevos momentos de consumo, nuevos usos de tu producto.. - Haz venta cruzada con otras empresas - Utiliza la plataforma de un gigante - Si has consumido más de X en el Corte Inglés…, yo te doy.. - Busca la diferenciación ofreciendo experiencias al cliente - Fomenta el boca oreja 5