Юб. науч. конф. с междунар. участие „Трансформиране и преструктуриране на отраслите при присъединяване към ЕС”, Свищов, 2006

1. РАЗВИТИЕ
НА ТЪРГОВСКИТЕ ВЕРИГИ
В БЪЛГАРИЯ
докт. Марияна Ангелова
катедра “Търговски бизнес”,
СА “Д. А. Ценов” – Свищов

2. Концентрация на търговската мрежа на дребно:
 увеличаване мощността на търговските обекти
 увеличение на притегателната им сила
 комплексно обслужване
 реализиране на по-голям обем стокооборот
 високо качество на обслужване на по-голям брой купувачи
 относителна икономия на разходи от мащаба на дейността

3. Хронология на възникване на някои от
известните търговски вериги в страната ни:
 1991 г. – “Фантастико”, “Зора”
 1994 г. – “Пикадили”
 1999 г. – “Метро”, “Домко”, “Техномаркет Европа”
 2000 г. – “Билла”
 2001 г. – “Технополис”, “Рамстор”, “Мосю Бриколаж”
 2003 г. – “ЦБА”
 2004 г. – “Практикер”

4. Развитието на търговските вериги е
предизвикано от преимуществата, които те
предоставят за клиентите. По-важните от тях:
 Лесно достъпно за клиентите разположение в жилищен район;
 Голям и удобен безплатен паркинг;
 Предлагане на качествени продукти на възможно най-изгодни цени;
 Предоставяне на неограничена възможност за избор на потребителя;
 Самообслужване - клиентът има достъп до всяка една стока, която би
желал да закупи;
 Работно време, съобразено с нуждите на клиентите;
 Наличие на банкомати, POS устройства, които позволяват пазаруването
с международни и национални дебитни и кредитни карти;

5.  Възможност за закупуване на стоки на изплащане;
 Възстановяване на ДДС на чужденци;
 Пазаруване с талони за храна на държавни учреждения и частни
фирми, както и с ваучери за храна;
 Собствена програма за лоялни клиенти;
 Квалифициран персонал;
 Професионална демонстрация и съвети, консултация на място;
 Безплатен транспорт до посочен адрес;
 Допълнителни услуги: офиси на банки и мобилни оператори, аптека,
фото-ателие, ключарско ателие, химическо чистене, застраховки,
видеотека, бюфет, кафе.

6. Собствени марки - продуктите са предназначени
за масовия потребител при изключително добра
цена и много добро качество.
 “Билла” - CLEVER,
 “Фантастико” - “FF вкус” и “FF дом”,
 “Пикадили” - “Мистър Пикс”,
 “Метро” – “Аро”;

7. Известни в света вериги за продажба на
хранителни и промишлени стоки навлизат на
българския пазар:
 “Кауфланд” - със силно конкурентните си цени атакува българския
пазар с отварянето на десетина супермаркета в Пловдив, Русе, Враца,
Шумен, Монтана, Добрич, Сливен, Ямбол, Пазарджик;
 “Лидъл” - магазините са по-малки и в тях се продава по-ограничен
асортимент от стоки;
 “ОБИ” - ще инвестира в откриването на близо 40 магазина;
 австрийските вериги “Пени маркет” и “Баумакс”;
 литовската “ВП маркет”;
 шведската “Икеа”;
 от групата на “Метро” - специализираните магазини за хранителни стоки
“Екстра” и хипермаркетите “Реал”;

8. Стратегии за навлизане на пазара:
 Първите стъпили магазини като “Метро”, “Билла” и “Мосю Бриколаж”
най-напред инвестираха само в София, за да тестват пазара, а после и
в другите градове.
 Компаниите от втората вълна атакуват едновременно в няколко
региона.
 Новите търговски центрове са с по-малки размери - застроена
търговска площ около 2-3 хил. м2, очаква се те да продават и на по-
ниски цени.

9. Моловете - новото виждане за бизнеса
 Огромни по площ и инвестиции комплекси;
 Събират под един покрив не само магазини, а и различни услуги,
развлекателни и спортни атракциони, кина, кафенета;
 Mного добра инициатива за развитие на България като стратегически
пазар за навлизането на чуждестранни инвеститори, за финансови и
данъчни постъпления, за откриване на нови работни места и развитие
на пазара.
“City Center Sofia”
“Мall of Sofia”
“Sky City Shopping Center”
“Central Mall” - Велико Търново

10. Моловете - новото виждане за бизнеса
 Огромни по площ и инвестиции комплекси;
 Събират под един покрив не само магазини, а и различни услуги,
развлекателни и спортни атракциони, кина, кафенета;
 Mного добра инициатива за развитие на България като стратегически
пазар за навлизането на чуждестранни инвеститори, за финансови и
данъчни постъпления, за откриване на нови работни места и развитие
на пазара.
“City Center Sofia”
“Мall of Sofia”
“Sky City Shopping Center”
“Central Mall” - Велико Търново