2. SPIS TREŚCI Witaj w FM GROUP!
Pierwszy Plan Marketingowy Widzimy, że i Ty odkryłeś nasze doskonałe produkty. To oczywiste, przecież
3 tworzymy dla Ciebie wyjątkową ofertę. Proponujemy Ci szeroki wybór
Wstęp
4 zapachów – delikatnych i orzeźwiających, ponętnych i zmysłowych,
Poznaj FM GROUP
6 klasycznych i wyrafinowanych – oraz modne kosmetyki kolorowe,
Marketing wielopoziomowy
7 wysokiej jakości środki czystości i nowoczesne usługi telekomu-
Złote zasady sprzedaży
8 nikacyjne.
Dlaczego warto zostać Dystrybutorem FM GROUP?
Poznaj strukturę planu 9
10 Doskonale rozumiemy Twoje potrzeby.
Twoja droga do sukcesu
Krok pierwszy: Bądź swoim pierwszym klientem! 11
12 Widzimy też, że pragniesz podzielić się swoim odkryciem z innymi,
Krok drugi: Bądź ekspertem! Sprzedawaj, zarabiaj na marży!
14 wprowadzić ich w świat naszych produktów i usług.
Krok trzeci: Bądź liderem! Stwórz własną grupę dystrybucji!
Jak nie należy budować struktury? 16
18 My, podobnie jak Ty, lubimy dzielić się radością.
Budowa Twojej struktury
Kiedy zauważyliśmy, że nasze produkty cieszą się tak dużym
Drugi Plan Marketingowy
uznaniem wśród klientów, postanowiliśmy zadbać o to, by poznało
Wstęp 27 je i pokochało jak najwięcej osób. Udało nam się.
Kryteria klasyfikacji do Klubu Orchidei 28
Wysokość prowizji 30 Obecnie FM GROUP to marka rozpoznawana i ceniona w kilkudzie-
Punkty skumulowane 31 sięciu krajach na całym świecie.
Punkty grupy osobistej Dystrybutora 32
Zasada odnogi 33 Dzisiaj i Ty dołączasz do naszego międzynarodowego zespołu!
Perłowa Orchidea 34
Amarantowa Orchidea 36 Życzymy owocnej współpracy!
Złota Orchidea 38
Diamentowa Orchidea 40
Czarna Diamentowa Orchidea 40
Dodatkowe numery Dystrybutora 42
FM GROUP Polska
Wybuduj z nami
szkołę w Mozambiku!
www.golden-tulip.com
2 3
3. Wyobraź sobie...
Philippines
Australia
Japan
...pracę, w której jesteś całkowicie niezależny. Sam decydujesz o tym,
z kim będziesz pracować, wybierasz dogodne dla siebie godziny pracy,
Armenia FM GROUP na świecie - wkrótce otwarte (luty 2011)
zaś grono Twoich współpracowników to partnerzy, którym całkowicie
Indonesia
możesz zaufać.
Russia
Firma FM GROUP istnieje od 2004 roku. Współpracuje z nami 550 000 Dystrybutorów.
Pomyśl o zajęciu, dzięki któremu zrealizujesz swoje cele i ambicje, o pra-
Thailand
FM GROUP na świecie (luty 2011)
Kazachstan
cy, która stanie się dla Ciebie przyjemnością, do której będziesz podcho-
dzić z wielkim entuzjazmem.
India
Russia
Zwróć uwagę, jak ciekawie byłoby, gdybyś sam określał, czym jest Twój
Kazachstan
sukces i konsekwentnie dążył do jego realizacji.
Myślisz, że to tylko marzenie? Nic podobnego! Już wkrótce to wyobra-
żenie może stać się rzeczywistością. Wystarczy, że poświęcisz chwilę
Armenia
Georgia
i poznasz z nami zasady, które poprowadzą Cię do sukcesu.
Georgia
Turkey
Israel
Ukraine
Cyprus
Egypt
Moldova
Republic of South
Poland Belarus
Firma FM GROUP istnieje od 2004 roku. Na całym świecie współpracuje
Albania Macedonia FYR
Bulgaria
Latvia
France Switzerland Slovenia Croatia Romania
Africa
Estonia
Lithuania
Greece
Turkey
Bosnia Serbia
Hungary
Montenegro
Republic Slovakia
z nami 550 000 aktywnych Dystrybutorów.
Herzegovina
Israel
Sweden
Ukraine
Cyprus
Austria
Czech
Germany
Egypt
Italy
Nigeria
& Netherlands
Moldova
Belgium
Ideą założyciela FM GROUP było stworzenie linii ekskluzywnych pro-
Poland Belarus
Albania Macedonia FYR
Bulgaria
Latvia
France Switzerland Slovenia Croatia Romania
Britain
Great
Estonia
Ghana
Lithuania
duktów. Dziś w ofercie FM GROUP znajdziesz oryginalne perfumy i wody
Spain
Greece
Morocco
Ireland
Portugal
Bosnia Serbia
Hungary
perfumowane, modne kosmetyki kolorowe, wysokiej jakości środki
Montenegro
Republic Slovakia
Herzegovina
czystości oraz nowoczesne usługi telekomunikacyjne.
Sweden
Austria
Czech
Germany
Italy
Produkty perfumeryjne marki FM GROUP wytwarzane są na bazie kom-
& Netherlands
Belgium
pozycji zapachowych kreowanych przez drom FRAGRANCES.
Britain
Great
Usługi FM GROUP Mobile świadczone są przez FM GROUP Mobile Sp. z o.o.,
Spain
Morocco
której partnerem strategicznym jest Polkomtel SA, jeden z największych
Brazil
Ireland
Portugal
Caribbean Islands
Suriname
operatorów w Polsce.
Argentina
Canada
USA
4 5
4. Właśnie uczyniłeś pierwszy krok do poznania zasad, na których opiera się
ZŁOTE ZASADY SPRZEDAŻY
MARKETING WIELOPOZIOMOWY!
Pomożemy Ci w tym, aby ten termin nie brzmiał dla Ciebie obco, dobrze poznaj produkty i usługi, które sprzedajesz
a stał się inspiracją do Twoich dalszych działań.
systematycznie powiększaj swoją grupę sprzedaży (Twoja lista
kontaktów powinna stale się poszerzać o nowe osoby i klientów)
MLM (ang. Multi Level Marketing)
marketing wielopoziomowy zawsze noś przy sobie katalogi, które ułatwią Ci prezentację
ELŻBIETA I ARTUR Forma sprzedaży, która odbywa się poza sieciami sklepowymi. produktów i usług
Opiera się na bezpośrednim kontakcie z klientem, co skraca do mini-
HAMERLIŃSCY mum drogę produktu do jego nabywcy. Dystrybutor może zaoferować
Diamentowa Orchidea
swojemu klientowi atrakcyjne i wyjątkowe produkty, które nie są starannie przygotuj się do prezentacji produktów i usług – wykaż
dostępne w tradycyjnych punktach sprzedaży.
- Istotą MLM jest podzielenie
się właściwą koncepcją, z wła-
się wiedzą na ich temat, miej przy sobie testery, katalogi, cenniki
ściwymi ludźmi, we właściwym
czasie. Ta zasada była podstawą
naszej decyzji o podjęciu współ- każdego klienta traktuj indywidualnie – staraj się poznać jego
Każda działalność ma określone reguły, które stanowią
pracy z FM GROUP w 2004 roku.
upodobania i potrzeby
Choć FM GROUP to młoda firma, podstawę do osiągnięcia sukcesu – tak samo dzieje się w marke-
posiada odpowiednią ofertę, za-
równo produktową, jak i marke- tingu wielopoziomowym. Aby zrozumieć jego istotę i rozpocząć
tingową. Wystarczyło podzielić działalność, poświęć chwilę uwagi i przeczytaj najważniejsze nie traktuj odmowy jako porażki – niech stanowi dla Ciebie
się nią z Wami, czyli wspaniałymi
ludźmi. Często słyszymy: ,,Mie- zasady tej formy sprzedaży: motywację do dalszego działania
liście szczęście...” Potwierdzamy:
Tak, współpraca z FM GROUP
to jest wielkie szczęście, trzeba
tylko chcieć być szczęśliwym.
I tego szczęścia życzymy wszy-
stkim we współpracy z FM GROUP
na całym świecie. 1. Poznaj produkty i usługi,
które oferujesz swoim klientom
Dowiedz się jak najwięcej o produktach i usługach,
których dystrybucją będziesz się zajmował. Wciąż
poszerzaj swoją wiedzę, pytaj o nowości. To jeden ze
sposobów, który poprowadzi Cię do sukcesu.
2. Polecaj produkty i usługi innym
Kiedy poznasz już nasze produkty i usługi,
pokaż je swoim znajomym, kolegom, rodzinie
i przyjaciołom – daj im szansę na zapoznanie
się z ciekawą ofertą i nabycie atrakcyjnych pro-
duktów w przystępnej cenie.
3. Zbuduj własną grupę dystrybucji Profesjonalna prezentacja oparta na rzetelnej
Zachęć nowe osoby, aby robiły dokładnie to samo informacji o oryginalnych wyrobach i usługach
co Ty – zajmowały się sprzedażą produktów i usług
marki FM GROUP. W jaki sposób? O tym dowiesz się
FM GROUP zagwarantuje Ci dużą sprzedaż oraz
z dalszej części planu. zbudowanie własnej grupy Dystrybutorów.
6 7
5. Dlaczego warto zostać Dystrybutorem Kilka słów WPROWADZENIA
FM GROUP?
nie musisz inwestować dużych pieniędzy, by Plan marketingowy FM GROUP składa się z dwóch etapów. Każdy
założyć własny biznes (wykupujesz tylko pakiet z nich dotyczy innych obszarów zarabiania.
startowy, który będzie Twoim narzędziem pracy)
Etap pierwszy – KLUB MAGNOLII – określa prowizje, jakie otrzy-
możesz prowadzić własną działalność w dowol- mujesz z produktów zakupionych przez Ciebie oraz zaproszone do
nym miejscu – w kraju bądź poza jego granicami współpracy osoby.
dzięki kontaktowi z Działem Zamówień i syste- Etap drugi – KLUB ORCHIDEI – to kolejna faza Twojej przygody
mowi wysyłkowemu uzyskujesz prosty dostęp z FM GROUP. Dowiesz się z niej, jakie czekają na Ciebie korzyści, gdy
do produktów zostaniesz jednym z Liderów Sprzedaży.
dysponujesz licznymi materiałami marketingo- Aby Plan Marketingowy był dla Ciebie bardziej zrozumiały,
wymi niezbędnymi do pracy przybliżymy Ci kilka pojęć, które pojawią się w nim.
korzystasz z prezentacji, seminariów i szkoleń
organizowanych przez Sponsora i firmę – w ten
sposób zdobywasz niezbędną wiedzę o produk-
tach, programach motywacyjnych, promocjach, DYSTRYBUTOR
materiałach i narzędziach marketingowych, po- Jest to osoba pełnoletnia, kupująca lub sprze-
dająca produkty i usługi FM GROUP. Umożli-
szerzasz także swoje kontakty biznesowe wia ona szczegółowe zapoznanie się z ofertą
FM GROUP oraz pomaga w wyborze idealnego
jako wyróżniający się Sprzedawca i Sponsor produktu. Dystrybutor może być również przed-
siębiorcą.
zyskujesz dodatkowe możliwości zarabiania
z tytułu specjalnych programów motywacyjnych
SPONSOR
jasno ustalone progi premiowania w planie mar- Osoba, która umożliwia nowym osobom do-
ketingowym gwarantują Ci rzeczywiste i bardzo łączenie do FM GROUP. Jest to Twój opiekun,
a jednocześnie przewodnik po ofercie i zasadach
korzystne wynagrodzenie za osiągane efekty działalności firmy. Wybór Sponsora to jedna
z Twoich najważniejszych decyzji – jest doko-
zdobywając pozycję Lidera, bierzesz udział nywana jednorazowo, bez możliwości zmiany,
dlatego warto ją dobrze przemyśleć.
w wyjątkowym na rynku systemie udziału
w zyskach firmy
STARTER
pamiętaj jednak, że MLM to biznes jak każdy inny Podstawowe narzędzie pracy każdego Dystry-
– prowizja uzależniona jest od wypracowanego butora, za pomocą którego prezentuje on ofertę
w każdym miesiącu obrotu, a nie od samego FM GROUP. W skład startera wchodzą: próbki zapa-
chów perfum, katalogi, plan marketingowy, druk
przystąpienia do Klubu FM GROUP umowy oraz płyta DVD, na której znajdują się mię-
dzy innymi filmy: korporacyjny oraz szkoleniowy,
a także prezentacja firmy drom FRAGRANCES.
8 9
6. Twoja droga do SUKCESU KROK PIERWSZY:
Bądź swoim pierwszym klientem!
Jesteś gotowy na nowe wyzwania? Doskonale! Przystępując do Jako Dystrybutor możesz kupować produkty i usługi FM GROUP
współpracy z FM GROUP, sam zdecydujesz o tym, na którym polu po niższych cenach.
będziesz działał. Twoja dalsza kariera zależy tylko od Ciebie!
1. Krok pierwszy:
Bądź swoim pierwszym klientem – oszczędzaj na własnych
zakupach. Szczegóły – strona 11
Przykład
ZBYNĚK BERNARD Cena produktu w katalogu 33,80 zł
I DAGMAR BERNARDOVÁ Jako Dystrybutor FM GROUP płacisz (z upustem) tylko 23,64 zł
Diamentowa Orchidea
- Do FM GROUP należymy
Oszczędzasz 10,16 zł
dokładnie od 13 listopada 2004
roku. To, co spodobało nam się
i zafascynowało nas w FM-ie, Kupując 6 sztuk perfum w miesiącu, możesz
to przede wszystkim cena oraz
dobra jakość oferowanych pro- rocznie zaoszczędzić aż 731,52 zł!
duktów. Początkowo wydawało
nam się, że ten rodzaj działalności
nie jest dla nas odpowiedni.
Wszystko zmieniło się, gdy
nasza córka Alex otrzymała
w pierwszym dniu ósmej klasy
aż 17 zamówień na produkty 2. Krok drugi: Jak widzisz, już odniosłeś
FM GROUP. Wtedy to zapa- pierwszy sukces – zaopatrujesz
dła decyzja, aby się bardziej Sprzedawaj innym, zarabiaj na marży. Szczegóły – strona 12 się w wysokiej jakości pro-
zaangażować. Po pierwszych
świętach spędzonych wspólnie dukty i korzystasz z usług po
z FM GROUP stwierdziliśmy,
że współpraca z FM GROUP to bardzo przystępnych cenach.
biznes stulecia. FM GROUP całko- Jednocześnie zdobywasz coraz
wicie zmieniła nasze życie.
Prawie skończyliśmy już budo- większą wiedzę na temat marki
wę nowego domu, posiadamy FM GROUP.
ładny samochód i podróżujemy
dookoła świata. Nie pozwólcie,
aby taka szansa Wam ucie- Z doświadczenia wiemy, że WANDA PRZEBIERAŁA
kła! Jeśli jej nie wykorzysta-
cie, zrobią to inni. Wystarczy większość naszych Dystrybuto- Złota Orchidea
z pełnym entuzjazmem roz- rów nie poprzestała na kupowa- - Swoją przygodę z FM GROUP
począć biznes z FM GROUP, a pie- zaczęłam na samym początku
niu produktów tylko dla siebie.
niądze i sukces podążą za Wami!
3. Krok trzeci: Kiedy przekonała się o ich
istnienia firmy i nigdy się nie spo-
dziewałam, że współpraca aż tak
się rozwinie. Dziś FM GROUP jest
Bądź liderem! Stwórz własną grupę dystrybucji! Szczegóły wyjątkowości, postanowiła za- międzynarodową firmą, w której
– strona 14 chęcić do nich swoją rodzinę, każdy może pracować i odnieść
sukces. Zarówno produkty, jak
przyjaciół, znajomych... i plan marketingowy są naj-
wyższej jakości, a to jest podsta-
wą sukcesu w MLM. Oprócz mnie
Nawet nie zdążysz zauważyć, z FM GROUP współpracuje na
kiedy sam staniesz się aktywnym „cały etat” także mój syn, który
osiąga wspaniałe rezultaty
Dystrybutorem, który sprzedaje i również jest w Klubie Orchi-
nasze produkty i usługi innym. dei. Można więc powiedzieć, że
FM GROUP jest biznesem dla
Nadeszła pora, aby się do tego całej rodziny i dlatego zachę-
przygotować. cam wszystkich do współpracy,
ponieważ naprawdę warto. Oby
FM GROUP istniało do końca
świata i... jeden dzień dłużej!
10 11
7. KROK DRUGI: Kiedy zajmiesz się dystrybucją produktów i usług, Twoim zyskiem
będzie marża pochodząca z ich sprzedaży. Wyjaśnimy Ci to na
prostym przykładzie:
Bądź ekspertem!
Sprzedawaj, zarabiaj na marży! Twój klient, przeglądając katalog, zainteresował się jednym
z produktów.
Ty – realizując zamówienie – zakupujesz produkt po tzw. Cenie Dys-
trybutora (z upustem). Różnica pomiędzy ceną, za jaką sprzedasz
Znasz już produkty i usługi, które oferuje FM GROUP – wiesz, że produkt, a ceną Dystrybutora to Twój
łączą w sobie dobrą jakość i atrakcyjną cenę. Nadszedł czas, aby
pokazać te produkty i usługi innym. To doskonały sposób na to, aby
zacząć zarabiać!
ZYSK BEZPOŚREDNI
Krok drugi to sposób na stworzenie własnego biznesu wspólnie
z FM GROUP.
TAMMY ABUSI
Perłowa Orchidea
Spróbuj przypomnieć sobie Twojego znajomego, który z wielkim
- Moja podróż z FM GROUP roz-
poczęła się 20 kwietnia 2007 zaangażowaniem opowiadał o swoim hobby. To hobby naprawdę
roku. Byłam zaangażowana go pochłonęło! Mówił o nim z wielką pasją i entuzjazmem.
w pracę w systemie MLM przez
około 6 lat bez szczególnych Nawet nie zauważyłeś, kiedy zainteresowałeś się tym, o czym
osiągnięć. I oto napotkałam opowiadał. W ten sam sposób – tyle, że mówiąc o naszych
FM GROUP z pakietem produk-
tów i Planem Marketingowym, produktach i usługach – możesz zacząć na nich zarabiać.
które dały mi zapał do pracy. To naprawdę jest proste! Przekonaj się o tym sam!
Wiedziałam, że tym razem się nie
zawiodę. Rozpoczęłam rekrutację
i nadal to robię. To zdumiewa- Twoja droga do sukcesu zależy tylko od Ciebie. My możemy
jące, że w przeciągu zaledwie
sześciu miesięcy zarobiłam po- jedynie pomóc Ci w jego osiągnięciu, przedstawiając ścieżki,
nad milion nigeryjskich nair które Cię do niego poprowadzą:
(N1,000,000) prowizji i posia-
dam zespół dystrybutorów li-
czący ponad 1500 osób. Czu- - Pomyśl o tym, komu możesz zaoferować produkty i usługi.
ję się z tym wspaniale. Dziś je-
stem dumna, że należę do jak- Nie ograniczaj się do rodziny. Twoi koledzy z pracy, znajomi ze
że prestiżowego Klubu Or- szkoły, współpracownicy czy sąsiedzi to idealni kandydaci do
chidei i otrzymuję prowizję
z globalnego obrotu punkto- tego, aby już wkrótce stać się Twoimi klientami.
wego FM GROUP. Serdeczne Ponadto zarabiasz również na upuście od Cen Katalogowych.
pozdrowienia dla FM GROUP
Nigeria. - Bądź otwarty. Każda nowo poznana przez Ciebie osoba
to potencjalny klient, z którym można nawiązać współpracę.
Przykład
- Wciąż poszerzaj swoją wiedzę na temat produktów i usług –
sam jesteś najlepszą reklamą i źródłem informacji o naszej ofercie.
PERFUMY LUKSUSOWE DAMSKIE
Poszerzając swoją wiedzę na ich temat, stajesz się ekspertem.
Cena perfum w katalogu 55,20 zł
Jako Dystrybutor FM GROUP płacisz za nie z upustem 38,65 zł
TWÓJ ZYSK 16,55 zł
Wiesz już komu zaprezentujesz nasze produkty i usługi? Świetnie! W realizacji tego zadania
pomogą Ci nasze KATALOGI produktów (FM GROUP, FM GROUP MAKE UP, FM GROUP FOR HOME), Sprzedaż produktów i usług klientom to jednak nie wszystko.
Przewodnik FM GROUP Mobile i STARTER, za pomocą którego zaprezentujesz ofertę. Dzięki nim Jeśli interesują Cię inne formy zarabiania, zapoznaj się z informa-
możesz zaoferować swojemu klientowi dokładnie to, czego on potrzebuje i oczekuje. cjami zawartymi w dalszej części planu.
12 13
8. KROK TRZECI: Prawidłowo zbudowana struktura sprzedaży umożliwia
osobom, które zaprosiłeś, budowę własnej grupy. Pa-
Bądź liderem! Stwórz własną strukturę miętaj, że nie każdy musi być dobrym sprzedawcą, może
jednak posiadać zdolności menedżerskie, dzięki którym
(grupę) dystrybucji! będzie sprawdzał się w roli Sponsora.
Przed Tobą kolejne ciekawe Najlepszym rozwiązaniem jest
zadanie i tylko od Ciebie za- zbudowanie takiej struktury
leży, czy zdecydujesz się na sprzedaży, abyś na co dzień był
jego realizację. Twoim celem w stanie współpracować z każ-
będzie zbudowanie własnej dą z osób. Tak zbudowana sieć
grupy dystrybucji. umożliwia harmonijną współ-
pracę oraz przynosi rosnące
Zacznijmy od początku: zbudo- zyski.
wać strukturę dystrybucji to nic
innego, jak zachęcić nowe Budując swoją grupę, pamię-
osoby, aby zajmowały się tym taj o innych. Pozostaw im
samym, co Ty – sprzedażą pro- możliwość, z której Ty także
duktów i usług FM GROUP. skorzystałeś. Zbuduj swoją
strukturę tak, aby inne osoby
Jeszcze niedawno tworzy- miały szansę na zrobienie tego
łeś swoją listę potencjalnych samego.
klientów. Czy wiesz, że część
z nich to idealni kandydaci Takie rozwiązanie sprawi, że
do tego, aby stać się nowymi Wasza praca będzie bardziej
Dystrybutorami? Nie obawiaj efektywna i przyniesie większe
się, że stracisz ich jako swoich dochody.
klientów – kiedy będziesz ich
Sponsorem, oprócz zysku po-
chodzącego ze sprzedawania
produktów będziesz czerpał
dodatkowe korzyści wynikają-
ce z Twojej nowej funkcji.
Kogo zaprosisz do swojej gru-
py, zależy od Ciebie. Mogą to
być Twoi dotychczasowi klien-
ci, możesz zaprosić także inne
osoby – w tej kwestii masz
dużą swobodę.
To, ile osób dołączy do Twojej
grupy, zależy wyłącznie od
Ciebie. Kiedy budujesz swoją
strukturę, musisz pamiętać
o kilku podstawowych zasa-
dach:
14 15
9. Jak nie należy budować STRUKTURY (GRUPY)? Kiedy sponsorujesz jedną osobę, ta zachęca kolejną, ta kolejną, a ta następną, tworzysz
grupę sprzedaży o strukturze liniowej. Sukces każdej osoby należącej do tej struktury
zależy wyłącznie od jednego Dystrybutora, jednej linii. To nie jest dobra metoda na bu-
dowę Twojej grupy sprzedaży. Działając tak, nigdy nie wykorzystasz możliwości, jakie
stawia przed Tobą marketing wielopoziomowy.
Aby Twoja struktura działała sprawnie, ważny jest sposób,
w jaki ją zbudujesz. Dobrze zbudowana grupa sprzedaży
zapewni Ci dodatkowe zyski. STRUKTURA „LINIOWA”
- BUDOWA NIEWŁAŚCIWA
Poniżej zaprezentujemy przykłady niewłaściwie zbudowa-
nych struktur.
STRUKTURA „GWIAZDY” Kiedy osobiście sponsorujesz zbyt dużą liczbę osób, Two-
- BUDOWA NIEWŁAŚCIWA ja grupa sprzedaży nie funkcjonuje we właściwy sposób,
a przede wszystkim nie rozwija się. Bardziej efektywne jest
zatem zbudowanie struktury, która umożliwi innym oso-
bom pełnienie tej samej funkcji, co Ty – bycie Sponsorem.
Za każdy produkt i usługę
punktowane, zakupione
przez Ciebie lub członka
Gdy właściwie zbudujesz strukturę sprzedaży i będzie ona dzia- Twojej grupy, otrzymasz
punkty. Aktualny wykaz
łać efektywnie, Twoje zyski wzrosną. Oprócz pieniędzy pocho-
produktów i usług punk-
dzących ze sprzedaży produktów i usług FM GROUP otrzymasz towanych wraz z przy-
prowizję od zakupów własnych i osób wprowadzonych przez pisanymi do nich punk-
Ciebie do grupy. Innymi słowy: z momentem zaproszenia przez tami zawsze znajdziesz
Ciebie nowych członków, Twój sukces zależeć będzie zarówno od na stronie internetowej
Ciebie, jak i od nich. www.fmgroup.pl.
Prowizja, jaką otrzymasz, uzależniona będzie od Twojego obrotu
i obrotu Twojej grupy w danym miesiącu.
Przykład
Twój Klient zamówił perfumy z Kolekcji Klasycznej (30 ml). Ich cena
katalogowa wynosi 33,80 zł. Ty kupujesz je po niższej cenie -- cenie
Dystrybutora (23,64 zł brutto). Za zakup perfum otrzymasz punkty.
HANNA REKS
Cena perfum brutto: 23,64 zł Złota Orchidea
Twoje punkty: 18,36 pkt. - Praca z ludźmi to jest to, co
lubię. Dlatego też współpracuję
z firmą FM GROUP. Cieszę się
wraz z moimi ludźmi z ich suk-
cesów, bo nie tylko pieniądze są
ważne. Same kontakty z ludźmi
Punkty, które wypracujesz ze swoją grupą w danym miesiącu, dają mi dużo satysfakcji, a przede
wszystkim zadowolenia.
zakwalifikują Cię na dany poziom efektywności.
16 17
10. Budowa Twojej STRUKTURY SPRZEDAŻY Aby lepiej zrozumieć
sposób, w jaki wyliczana PRZYKŁAD 1
będzie Twoja prowizja,
spójrz na podane
przykłady:
POZIOMY EFEKTYWNOŚCI
W danym miesiącu Ty i zaproszone przez Ciebie do współpracy
21%
osoby kupujecie produkty i usługi o równowartości 300
18%
30000 pkt. punktów. Zgodnie z naszą tabelą (strona 18) osiągnąłeś pierwszy
15%
20400 pkt. poziom efektywności (3%). Otrzymujesz więc dodatkową prowizję
12%
12000 pkt. – 3% od uzyskanego obrotu punktowego.
7200 pkt.
9%
6% 3600 pkt.
1200 pkt. Obrót Twój i Twojej struktury w pierwszym miesiącu: 300 punktów
3%
300 pkt.
Twoja prowizja: 300 pkt. x 3% (Twój poziom efektywności) = 9 zł
POZIOM
EFEKTYWNOŚCI
9 zł to Twoja dodatkowa prowizja wynikająca z liczby za-
Poziom efektywności – miara skuteczności działania Twojego
i Twojej grupy określona procentowo (3%, 6%, 9%, 12%, 15%, 18%,
0% kupionych produktów i usług przez Ciebie i Twoją grupę.
21%) bądź słownie (Perłowa Orchidea, Amarantowa Orchidea, Złota Dominik POZIOM
EFEKTYWNOŚCI
3%
Orchidea, Diamentowa Orchidea, Czarna Diamentowa Orchidea),
50 Punkty grupy
a uzależniona od liczby punktów uzyskanych w danym miesiącu. pkt.
POZIOM
To suma punktów
Ty
EFEKTYWNOŚCI
Sprzedając produkty i usługi firmy FM GROUP, kwalifikujesz się na
jeden z poziomów efektywności.
0% z zakupów Twoich
i Twojej struktury.
50 Krysia
Klasyfikacja Poziom efektywności Przedział punktowy PUNKTY WŁASNE
50
3% 300-1199,99 300 pkt.
PUNKTY GRUPY
Magnolia 6% 1200-3599,99
9% 3600-7199,99
POZIOM
EFEKTYWNOŚCI
0%
12% 7200-11999,99
Srebrna Magnolia 15% 12000-20399,99
18% 20400-29999,99
Bartek
Złota Magnolia 21% od 30 000 wzwyż
50
pkt.
POZIOM
W każdym miesiącu punkty naliczane są od nowa POZIOM EFEKTYWNOŚCI
(obroty z poszczególnych miesięcy nie sumują się). EFEKTYWNOŚCI
0% 0%
Jeśli chcesz otrzymać prowizję, musisz spełnić jeden zasadniczy waru-
Paweł
nek: w miesiącu, za który chcesz ją otrzymać, musisz dokonać zakupu Basia
dowolnych produktów lub usług o wartości co najmniej 34,42 pkt.
50
(np. dwie sztuki perfum z Kolekcji Klasycznej o pojemności 30 ml lub
abonament Mobile Free 150). 50 pkt.
pkt.
Zwróć uwagę, że Twoje punkty za abonament FM GROUP Mobile zostaną
przyznane dopiero po terminowym opłaceniu faktury.
Szczegóły znajdziesz na stronach internetowych www.fmgroup.pl,
www.fmgroupmobile.pl.
18 19
11. PRZYKŁAD 2: Modelowa budowa struktury Oprócz prowizji wynikającej z własnego zakupu, otrzymujesz także prowizję za zakupy
w swojej grupie. Przeanalizujmy po kolei dokonania poszczególnych osób: Dominik, zakupując
produkty i usługi, otrzymał za nie 150 punktów. Nie kwalifikuje się on na żaden poziom efek-
6-procentowej tywności, a więc nie otrzymuje on jeszcze prowizji. Taka sama sytuacja dotyczy także Pawła
(200 punktów) oraz Krysi (250 punktów).
Abyś lepiej zrozumiał zasady wyliczania prowizji, przejdźmy do POZIOM
kolejnego przykładu. Załóżmy, że w Twojej strukturze bezpośred- EFEKTYWNOŚCI Twoja prowizja wyliczona na podstawie ich obrotu wynosi więc:
nio pod Tobą (w pierwszej linii) znajduje się 6 osób, a punkty gru- 6% POZIOM
Ty
py każdej z nich kształtują się następująco: EFEKTYWNOŚCI
Twoja prowizja ze struktury Dominika = 150 pkt. X 6% (Twój poziom efektywności) = 9 zł
0% Twoja prowizja ze struktury Pawła = 200 pkt. X 6% = 12 zł
Dominik 150 punktów
Paweł 200 punktów 34,42 Paweł Twoja prowizja ze struktury Krysi = 250 pkt. X 6% = 15 zł
Krysia 250 punktów
PUNKTY WŁASNE
200
2834,42 pkt.
Ania 600 punktów PUNKTY GRUPY
POZIOM
Bartek 700 punktów
EFEKTYWNOŚCI
POZIOM
EFEKTYWNOŚCI 3%
Basia 900 punktów 3% Basia Nieco inaczej wygląda rozliczenie pracy pozostałej części grupy,
a więc Ani, Bartka oraz Basi. Ponieważ osiągnęli oni określony
Dodatkowo Ty zakupiłeś produkty Ania 900 poziom efektywności (3%), podobnie jak Ty otrzymują prowizję.
pkt.
lub usługi o minimalnej wartości
niezbędnej do uzyskania prowi-
600 Zysk ich i ich grupy wynosi:
pkt.
zji – 34,42 pkt.
Suma punktów zgromadzonych
przez Ciebie i Twoją grupę wynosi 6% Prowizja grupy Ani = 600 pkt. X 3% = 18 zł
2834,42. Kwalifikuje to Ciebie POZIOM
na drugi poziom efektywności, EFEKTYWNOŚCI Prowizja grupy Bartka = 700 pkt. X 3% = 21 zł
wynoszący 6%. 0% Prowizja grupy Basi = 900 pkt. X 3% = 27 zł
Zwróć jednak uwagę na jeszcze Dominik
jedną rzecz: trzech Dystrybutorów
należących do Twojej struktury
(Ania, Bartek oraz Basia) osiągnęło
150 W sumie Dystrybutorzy Twojej grupy
pkt.
obrót, który kwalifikuje ich na POZIOM zarobili dodatkowo aż 66 zł!
EFEKTYWNOŚCI
pierwszy poziom efektywności
(3%). Oni także otrzymają z tego 3%
tytułu dodatkową prowizję (dla POZIOM Wyliczmy teraz Twoją prowizję w danym miesiącu:
Bartek EFEKTYWNOŚCI
całej struktury).
0%
Przyjrzyjmy się, jak wyglądać
będzie rozliczenie zakupów 700 Krysia
Ty = 34,42 pkt. X 6% = 2,07 zł
pkt.
Twojej grupy w danym miesiącu Twoja prowizja ze struktury Dominika = 150 pkt. X 6% (Twój poziom efektywności – poziom efektywności Dominika) = 9 zł
w opisanej wyżej sytuacji.
250 Twoja prowizja ze struktury Pawła = 200 pkt. X 6% (Twój poziom efektywności – poziom efektywności Pawła) = 12 zł
Twój poziom efektywności wynosi pkt.
6%. Oznacza to, że otrzymujesz 6% Twoja prowizja ze struktury Krysi = 250 pkt. X 6% (Twój poziom efektywności – poziom efektywności Krysi) = 15 zł
od 34,42 pkt. (za taką wartość punk- Twoja prowizja ze struktury Ani = 600 pkt. X 3% (Twój poziom efektywności – poziom efektywności Ani) = 18 zł
tową zakupiłeś osobiście produkty i
Twoja prowizja ze struktury Bartka = 700 pkt. X 3% (Twój poziom efektywności – poziom efektywności Bartka) = 21 zł
usługi). Za swój zakup otrzymujesz:
Twoja prowizja ze struktury Basi = 900 pkt. X 3% (Twój poziom efektywności – poziom efektywności Basi) = 27 zł
34,42 pkt. x 6% = 2,07 zł
W sumie za zakupy Twojej struktury zyskujesz aż 104,07 zł!
Dodatkowo Ania, Bartek oraz Basia także zarabiają. Jak widzisz, kupując produkty i usługi FM GROUP
możesz zarobić. Przekonaj się, jak wzrosną Twoje zyski, gdy wejdziesz na wyższy poziom efektywności.
Prowizje są kwotami netto (dla osób, które z firmą podpisały umowę-zlecenie są to kwoty brutto).
20 21
