Se trata de un resumen con innovadores Tableros de Mando para gestionar el Marketing Mix de la Empresa.
Para asesoramiento de las aplicaciones , consultar a rolsztyn@gmail.com
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3. Matriz de Posicionamiento :
Cajeros Automáticos
MBA Mario R. Olsztyn 3
Rapidez Dispon. Extensión Comodid
ad
Accesib. Confianza TOTAL %
Facilitar 4 4 5 3 3 2 21 70
Seguridad 1 2 1 2 2 5 13 43
Practicida
d
4 4 5 5 4 2 23 77
Desconge
stión
5 4 5 5 4 1 24 80
Cobertura 4 4 2 4 1 1 16 53
TOTAL 18 18 18 19 14 11
% 72 72 72 76 56 44
URO
UP
La comodidad y la rapidez son las necesidades mas acuciantes en el mercado.
Practicidad y descongestión son las ofertas del Banco que son mas valoradas en relación
a necesidades o expectativas a cubrir en el mercado.
4. Valuación de los atributos por Canales de Venta –
Medierías
MARCAS XX FERIA
KIOSKOS Y
TIENDAS DE
BARRIO YY
SUPERMER
CADOS
GRANDES
TIENDAS
ATRIBUTOS PP ATRIB
Cercanía Geográfica 0,16 8,5 8,5 8 7 8 7
Atención Recibida 0,12 4 6 6 8,5 4 7
Ofertas Convenientes 0,18 8 8 5 6,5 6,5 6
Variedad de Artículos 0,15 8 8 4,5 8 6 6
Prendas de Moda 0,11 6 8 4 8 5,5 6
Comodidad del Local 0,10 5 3,5 5 8 7 7
Calidad de los Productos 0,19 8 6,5 5,5 9 6,5 6
VALOR PERCIBIDO 5,82 5,97 4,48 6,65 5,22 5,33
10. Ejercicio de Aplicación : Matriz
de BCG
Una Cía. de Equipo Industrial consta de 5 UEN , que se detallan:
Usando el análisis BCG, determínese el estado de equilibrio del portafolio
de productos de la Cía
¿Qué estrategias futuras deberían estudiarse, para cada UEN ? (Ansoff)
UNEUNE Vtas en MMVtas en MM
(USD)(USD)
No deNo de
CompetidoresCompetidores
Vtas en MM deVtas en MM de
los 3 máslos 3 más
grandesgrandes
Tasa deTasa de
CrecimientoCrecimiento
anual (%)anual (%)
AA 0.50.5 88 0.7; 0.7; 0.50.7; 0.7; 0.5 1515
BB 1.81.8 2222 1.6; 1.6; 1.01.6; 1.6; 1.0 1818
CC 22 1414 1.8; 1.2; 1.01.8; 1.2; 1.0 77
DD 3.83.8 55 3.2; 0.8; 0.73.2; 0.8; 0.7 44
EE 0.50.5 1010 2.5; 1.8; 1.72.5; 1.8; 1.7 44
13. Supongamos que la empresa “X” tiene como alternativas para
introducción de nuevos productos las siguientes ideas
A: Neumáticos
B: Revestimientos plásticos para tapicería y
decoración
14. Variables de
Comercia
lización
MUY BUENO (10) BUENO
(8)
REGULAR
(6)
MALO
(4)
Valor
Espera
do
P V.E. P V.E. P V.E. P V.E.
Producto 0.9 9 0.1 0.8 - - - - 9.8
Precio 0.7 7 0.2 1.6 0.1 0.6 - - 9.2
Canales de
distribución
0.8 8 0.1 0.8 0.1 0.6 - - 9.4
Publicidad 0.5 5 0.3 2.4 0.1 0.6 0.1 0.4 8.4
Promoción
De
Ventas
0.9 9 0.1 0.8 - - - - 9.8
Fuerza de
Ventas
0.4 4 0.3 2.4 0.1 0.6 0.2 0.8 7.8
TOTAL 54.4
15. Variables de
Comercia
lización
MUY BUENO (10) BUENO
(8)
REGULAR
(6)
MALO
(4)
Valor
Espera
do
P V.E. P V.E. P V.E. P V.E.
Producto 0.8 8 0.1 0.8 0.1 0.6 - - 9.4
Precio 0.9 9 0.1 0.8 - - - - 9.8
Canales de
distribución
0.3 3 0.4 3.2 0.2 1.2 0.1 0.4 7.8
Publicidad 0.5 2 0.3 2.4 0.5 3 - - 7.4
Promoción
De
Ventas
- - 0.5 4 0.3 1.8 0.2 0.8 6.6
Fuerza de
Ventas
0.3 3 0.5 4 0.2 1.2 - - 8.2
TOTAL 49.2