Estrategias de canales de distribución para software de seguridad
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El documento habla sobre los canales de distribución y por qué es importante trabajar con ellos. Menciona que trabajar con canales indirectos permite tener mayor fuerza de ventas, presencia en el mercado y realizar cross-selling. También discute los diferentes tipos de canales como agentes, representantes, distribuidores y mayoristas; y los aspectos claves de cada uno como comunicación, generación de demanda y soporte. Finalmente, presenta un caso de la compañía ESET y sus canales en diferentes países de Latinoamérica.
![[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],¿Por qué trabajar con canales indirectos?](data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP///yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7)
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