ID-GotoMarket, a pour vocation d’assister les entreprises Européennes de hautes technologies dans leurs stratégies de pénétration des marchés Nord Amérique. Cet accompagnement se fait de façon globale, sur le plan stratégique et organisationnel d’abord, puis sur le plan de l’accompagnement industriel et commercial local en Amérique du nord. ID-GotoMarket a un fort réseau de contacts aux USA et au Canada dans les marchés de la défense, de la sécurité, des composants électroniques et des TIC (technologies de l’information et des télécommunications).

1. Votre tête de pont en Amérique
1/29/2015
Alain Marchildon
+1 514 815 9919
alain@IDGotoMarket.com

2. Opportunités
Vous voulez concrétiser un projet d’expansion en Amérique du Nord?
Vous voulez accroître vos ventes à l’international?
Vous voulez vous concentrer à votre cœur de métier?
Vous voulez être reconnus en Amérique du Nord?
Vous voulez gérer efficacement votre force de vente à l’étranger?

3. Vision
ID GotoMARKET veut être votre relais en
Amérique du Nord afin de connecter vos produits
de haute technologie à leurs marchés nord
américains.

4. L’offre
1) Relais commercial à Montréal
– Domiciliation relais adresse et/ou relais téléphonique
– Salle de conférence et de démonstration
2) Accompagnement en commercialisation - Export
– Analyse d’opportunité d’affaires (AOA);
– Plan de commercialisation (Go-to Market Strategy)
• Plan de Marketing
• Plan de relations publiques
• Optimisation Web (SEO)
• Processus de ventes et commercialisation
3) Externalisation des ventes et exécution des plans
– Exécution des stratégies de commercialisation;
– Représentation à des salons au Canada et USA;
– Coaching d’agent VIE (Volontariat International en Entreprise par UBIFrance)
– Vente à commission
… pour une offre adaptée à la culture nord américaine

5. Chasm
EarlyMarket
BowlingAlley
Tornado
MainStream
TotalAssimilation
Market
1. Group of people
2. Common need
3. Refer to each other
Concept published by Geoffrey Moore in 1991
Six phases of market development
Méthodes

6. Méthodes
1 2 3 4
Découverte VendrePositionnement Préparer le
marché
• Comprendre
• Échanger
• Explorer
• Analyse
d’opportunités
d’affaires
(AOA)
• Plan d’affaires
• Plan de vente
et marketing
• Marketing produit
• Outils et organisa-
tion de vente
• Canaux
• Création
d’opportunités
• Ventes
• Market and competitive Intelligence : Recherche et analyse

7. Analyse d’opportunités d’affaires (AOA)
Business Opportunity Assessment (BOA)
Analyse d’opportunités
Positionnement
• Segmentation de marchés
• Marché initial cible optimal
• Acheteur idéal et motivation d’achats
• Eco-Système de Valeur
• Concurrence & Différentiateurs
• Proposition de valeur
• Voice of customers
• Elevator Pitch – ce qui est accrocheur
Stratégies Go-to-Market
• Chaine de valeur
• Stratégie de prix et modèle d’affaires
• Mesure de marché et distribution
• Marchés suivants
• Actions Marketing Suggérées (USA
Canada)
• Plan de ventes (USA Canada)
• Budget

8. Confidential
AOA - Phase 1
Découverte et segmentation de marché
Atelier
Lancement
et découverte
1
Effectuer
l’analyse
préliminaire
du marché
2
• Objectifs de mission, portée, calendrier et
méthode présentée au client
• Offre-produits présenté à ID-GotoMARKET
• Analyse du marché préliminaire
• Segmentation de marché
• Eco Système de valeur
Activité de collaboration
Activité ID GotoMARKET

9. Confidential
AOA – Phase 2
Validation et confirmation des segments de marché
Valider et
confirmer les
segments de
marché
4
Effectuer
L’analyse de
marché
5
• Rencontres “Voice of the Customers (VoC)”
• Résultats des entrevues Prospects/Parteneres
• Premiers segments identifi.
• Analyse de la concurrence par segment
• Analyse de marché préliminaire
Atelier
Classement
de marchés
3
• Segmentation de marché présentée au client
• Présentation “Crossing the Chasm”
• Classement préliminaire des segments de
marché choisis
Activité de collaboration
Activité ID GotoMARKET

10. Confidential
AOA – Phase 3
Positionnement et stratégie de commercialisation
Positionner l’offre
6
Présenter l’AOA
7
• Énoncé de proposition de valeur
• Chaine de valeur et stratégie de prix
• Stratégie de commercialisation (Sommaire)
• Rapport d’analyse d’opportunités d’affaires
(Powerpoint)
• Analyse de marché détaillé
Activité de Collaboration
Activité ID GotoMARKET
Note: L.’AOA est généralement admissible à des subventions

11. Subventions et aides
Exemple : France - Canada
1. Agenda international des CCI Réseau des CCI
http://www.cci.fr/agenda-international/
2. Aide au partenariat technologique Oséo
3. Pret Pour L'export Oséo
http://www.oseo.fr
4. Assurance des inv. à l‘étranger Coface
5. Assurance prospection Coface
http://www.coface.com
6. Contrat de dev. international Oséo
7. Credit d'impot export DDFP
http://www.impots.gouv.fr
7. Innovex, Sidex, VIE et autres programmes UBIFrance
8. Programmes divers et aides Investissement Québec

12. Pourquoi ID GotoMARKET?
1) Approche pragmatique basée sur la stratégie et l’action
2) Message / approche de vente adapté à la culture
Américaine
3) Diminution des coûts et des risques
4) Vise la génération de revenus rapide
5) Fort réseau de contacts en Amérique du Nord