2. • Recordando la definición de B2B, es
cuando negocios venden a otros
negocios.
• La mayor parte de ésta actividad no
es visible para el consumidor
promedio.

3. Modelos de Negocios utilizados en B2B.
• Distribuidor Electrónico.
• Empresas de abastecimiento electrónicas.
• Mercados de Intercambio.
• Consorcios Industriales.
• Redes Industriales Privadas.

4. • Son aquellas compañías que suministran
productos y servicios directamente a negocios
individuales.
– Ejemplo:
• Grainger.com
• Partstore.com
• Empresa de ventas al detalle y almacen de
mayoreo; suministra artículos de
mantenimiento.

6. • Son aquellas empresas que crean y venden
accesos a mercados electrónicos digitales.
– Ejemplo:
• Ariba
• Perfectcommerce
• Crea mercados digitales donde vendedores y
compradores realizan transacciones por
entradas indirectas.

8. • Los proveedores de servicios B2B obtienen
dinero a través de cuotas por transacciones,
cuotas basadas en el número de estaciones que
utilizan el servicio o cuotas de licencias anuales.
• Aquellas empresas que ofrecen software se las
conocen como proovedores de servicios de
aplicaciones (ASPs) donde pueden ofrecer a las
empresas software a un costo mucho menor.

9. • Es un mercado electrónico digital independiente
donde los proveedores y los compradores
comerciales pueden realizar transacciones.
– Ejemplo:
• Farms
• Foodtrader
• Mercado digital vertical de propiedad
independiente para entradas directas.

11. • Para los compradores éste tipo de entorno les permite:
• Recopilar información, comprobar proveedores, recaudar
precios y mantenerse actualizados en las noticias más
recientes.
• Por otra lado, los vendedores se benefician de un
acceso expandido a los compradores.
• Cuanto mayor sea el número de compradores y
vendedores, menor será el costo de ventas y mayores
la posibilidad de realizar una venta.

12. • Son mercados verticales que pertenecen a la
industrias específicas, como la automotriz,
aeroespacial, química, floral o maderera.
• Por el contrario, los mercados horizontales
venden productos y servicios específicos a un
amplio rango de compañías.
– Ejemplo:
• Elemica
• Quadrem

14. • Son redes digitales diseñadas para coordinar el
flujo de comunicaciones entre las empresas
involucradas en negocios.
• El objetivo principal es proporcionar un conjunto
neutral de estándares para la comunicación
comercial a través de Internet; tener
plataformas compartidas y de tecnología abierta
para resolver los problemas industriales.

15. • Dentro de éstas Redes Privadas Industriales
podemos citar dos mercados netos:
– Firma Individual.- Propiedad de la compañia para
coordinar las cadenas de suministros con un
conjunto limitados de socios.
– Nivel Industrial.- Propiedad de la Industria para
establecer estándares, coordinar suministro y
logísticas para la industria.

18. • Recordando la definición de C2C, es
cuando consumidores venden a
consumidores.
• Esto se puede dar a que las empresas
por medio de una plataforma web
permite que los propios consumidores
pueden realizar intercambios

19. Modelos de Negocios utilizados en C2C.
• Consumidor a Consumidor.
• De Igual a Igual.
• Comercio Móvil.

20. • Esto se puede dar a que las empresas por medio
de una plataforma web permite que los propios
consumidores pueden realizar intercambios.
• Ejemplo:
» Ebay
» Half.com

23. • El enfoque de éstas compañias está en ayudar a
los individuos a poner información a disposición
de cualquier persona, sin usar un servidor
específico y simplemente estando conectado al
Internet.
• Ejemplo:
» Kazaa
» Cloudmark

25. • Este tipo de comercio hace uso de las redes
inalámbricas las mismas que utilizan los
protocolos de comunicación y ancho de banda
disponibles para conectar a los usuarios móviles
al Internet.
• La ventaja es que permite a cualquier usuario,
en cualquier momento y lugar el acceso a
Internet utilizando dispositivos inalámbricos.

26. • Las tecnologías claves son :
• 3G basada en teléfono.- Tercera generación inalámbrica.
• Wifi.- Redes de área local inalámbricas.
• Bluetooth.- Frecuencia de radio de corto alcance.
• La ventaja es que permite a cualquier usuario,
en cualquier momento y lugar el acceso a
Internet utilizando dispositivos inalámbricos.

28. • Proposición de valor.
• Modelo de ingresos.
• Oportunidad en el mercado.
• Entorno competitivo.
• Ventaja competitiva.
• Estrategia de mercado.
• Desarrollo organizacional.
• Equipo administrativo.