BIG IDEA: Как создаются креативные идеи для бизнеса
маркетинг на практике
1. +
Маркетинг
на практике
НАПРАВЛЕНИЯ РАБОТЫ
Одно действие меняет мир.
Одно слово меняет к нему отношение.
2. +
МАРКЕТОЛОГ
– это бренд
Маркетинг – это возможность применить все
свои навыки, способности
Потому что маркетинг разный и зависит от
философии и принципов которые приняты в
компании.
3. +
ПРИМЕР:14 ПРИНЦИПОВ TOYOTA
Раздел I: Философия долгосрочной перспективы
Раздел II. Правильный процесс дает правильные
результаты
Раздел III. Добавляй ценность организации, развивая
своих сотрудников и партнеров
Раздел IV. Постоянное решение фундаментальных
проблем стимулирует непрерывное обучение
4. +
Если Вы работаете над поставленными
целями, то эти цели будут работать на вас.
Знать Знать
Взять и
что как
сделать
делать делать
5. + Анализ ситуации на рынке:
Определение нашей позиции (доля)
Анализ конкурентов. Бенчмаркинг.
Анализ покупателей своих, конкурентов,
сегментация (клиентская база)
Выделение привлекательных сегментов
и основных тенденций на рынке.
Анализ других сегментов рынка, опыт
АНАЛИЗ РЫНКА других стран, поиск эффективных
Можно жить позволяя другим решать стратегий на смежных рынках
все за нас: кто мы, какие мы.
А можно решать самим. Ценообразование и бюджетирование
Может быть, это наша работа –
изобрести что-то получше. Прогноз рынка
Привлечение новых сегментов и
выявление точек роста и конкурентных
преимуществ, анализ и корректировка
стратегии
6. +
Ни один победитель не верит в
случайность.
Маркетолог должен знать:
Основы экономических процессов
Структуру и порядок взаимодействия игроков на рынке
Инструменты анализа: Excel, Access и др.
Основы прогнозирования и планирования
Маркетинговый и стратегический анализ
Инструменты математической статистики
Кроме того, умение проанализировать полученные данные и
сделать выводы и рекомендации
7. +
Точки контакта. Каждый имеет для другого
лишь то значение, какое тот имеет для него.
Одна из задач маркетинга– аудит, создание и активное
использование точек контакта покупателя с компанией с
целью приобретения и удержания клиентов.
8. +
УПРАВЛЕНИЕ САЙТОМ
Жизнь требует движения. (Аристотель)
9. +
Где нет разнообразия,
нет и удовольствия.
Задачи Навыки
Заливка информации через Внимательность
систему управления сайтом
Грамотность
Подготовка и корректировка
текстов на сайт Опыт работы с CMS
Обработка фото, картинок Знание способов и технологий
продвижения сайта
Продвижение сайта в том
числе работа с соц. сетями Знание процесса разработки
сайта и основ проектного
Разработка/доработка сайта менеджмента
10. +
РАССЫЛКИ
Главное – делайте все с увлечением, это страшно
украшает жизнь.
11. +
Давайте людям почувствовать их
значимость и делайте это искренне.
Задачи Навыки
Определение целевой группы Знание технологий построения
рассылки эффективной маркетинговой
коммуникации
Подготовка контента
актуального для конкретной Грамотность
целевой группы
Эрудированность
Оформление материала и Умение сформировать
анализ способов повышения сформировать продукт
привлекательности для понятный, интересный и
читателей и эффективности для полезный адресанту
компании
Инновативность и идейность
Рассылка, сбор обратной связи и
корректировка Знание Power Point
12. +
EVENT-маркетинг
Мало вещей невозможны для
старательного и умелого.
13. +
Как много дел считались невозможными,
пока они не были осуществлены.
Задачи Навыки
Анализ рынка, сегментирование, Умение работать в команде
определение целевого сегмента и
постановка цели Организационные навыки
Выбор формата и идеи мероприятия, Навыки коммуникации с
выбор места, планирование и подрядчиками по организации
организация мероприятия
Подготовка материалов (бейджи, Навыки networking
стенды, презентации, приглашения)
Презентационные навыки
Работа на мероприятии,
выступление Понимание основных этапов
проведения мероприятия
Сбор обратной связи и анализ Внимательность к деталям и
креативность
15. +
Мы всегда окружены тем о чем
помышляем.
Задачи Навыки
Выбор оптимальных способов Знание рекламного рынка –
продвижения игроков и принципов
функционирования
Выбор медианосителя и анализ
медиапланов Основы медиапланирования и
медиастатистик
Построение эффективной Знание основных методов
рекламной кампании продвижения и этапов
проведения рекламной
Взаимодействие с рекламными кампании
агентствами и
исследовательскими Навыки оценки эффективности
компаниями рекламных кампаний
Оценка эффективности Знание закона рекламе
16. +
PR
Важно не то, что сделали из меня, а то, что я
сделала сам из того, что сделали из меня.
17. +
Сделайте вашу работу наполненной жизнью,
а не жизнь наполненной работой.
Задачи Навыки
Выбор и реализация PR Знание технологий PR
стратегии компании
Опыт работы со СМИ
Взаимодействие со СМИ
Знание основных правил подготовки
Организация пресс пресс-релизов
конференций и подготовка
пресс-релизов Эрудированность
Отслеживание и корректировка Навыки поиска и сбора информации
имиджа компании
Стратегическое мышление
Организация PR мероприятий, в
т.ч. и в интернете Понимание выбора правильных
методов в рамках общей стратегии
Участие в социальных проектах компании
18. + ДИЗАЙН
Способность видеть
чудесное в обыкновенном –
неизменный признак
мудрости.
19. +
Мы знаем, кто мы есть, но не
знаем, кем мы можем быть.
Задачи Навыки
Оформление любых материалов Навыки управления процессом
(от презентаций и до визиток) построения дизайна бренда и
управления творческой группой
Взаимодействие с
подрядчиками по вопросам Навыки взаимодействия с
дизайна дизайн подрядчиками
Разработка общей визуальной Навыки построения
концепции компании и эффективной коммуникаций
отражение его на сайте
компании и других пост- Навыки написания брифов, ТЗ,
материалах оценки идей
Оценка идей Знание графических программ
20. ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ – формирование
базы и поиск новых клиентов,
работа с Отделом продаж в команде
+
Кто знает, куда смотреть, рано
или поздно увидит то, что
хочет увидеть.
21. +
Где искать лиды? ИДЕИ
В2В В2С
Сбор информации из Исследования покупателей
открытых источников о
деятельности организаций Интересы, места, образ жизни
и портрет
Пресс-релизы компаний
Что читает, что смотрит, о чем
Выставки и конференции думает, какие у него проблемы
Subscribe.ru Понять где его искать и о чем с
ним говорить
Основа – для продвижения
22. +
Оценка эффективности. Обратная связь.
Осмельтесь мыслить самостоятельно
Нам, каждому из нас, дано предназначение, которое должно
исполнить, работа, которую выполнить, место, которое можем
занять только мы.
СОБИРАЙТЕ ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ И ОЦЕНИВАЙТЕ СВОЮ
ЭФФЕКТИВНОСТЬ
Обратная связь от отдела по продажам, анализ запросов и проблем
Обратная связь с маркетинговых мероприятий
Анализ эффективности продвижения с целью выбора оптимальной
стратегии продвижения
Взаимосвязь анализа рынка и продвижения