1. Crecimiento Organizacional
Fundamentos de Marketing Estratégico
UDELP

2. Objetivos de Negocio
Las empresas pueden tener diferentes objetivos, sin
embargo, la mayoría están relacionados con lo
siguiente:
Supervivencia
Utilidades
Crecimiento

3. Razones para crecer
Beneficios asociados con crecimiento incluyen:
Economías de escala (menor costos unitarios)
Incremento en ventas y utilidades
Mayor participación en el mercado
Seguridad al distribuir el riesgo

4. Midiendo el crecimiento
El tamaño de una empresa puede ser medido a través
de:
Cuota de mercado
Volumen de ventas
Utilidades
Valor de la compañía
Número de empleados

5. Estrategias de Crecimiento
Orgánico (interno)
Inorgánico (externo)

6. Crecimiento Orgánico
Crecimiento Orgánico (interno) sucede cuando la
empresa crece desde adentro.
Los ingresos pudieron haber sido reinvertidos para
incrementar la capacidad instalada. Ejemplo: la
apertura de nuevas tiendas.
Las ventas se incrementan a través de:
 Un mayor número de clientes en los mercados existentes
 Penetración en nuevos mercados
 Lanzamiento de nuevos productos

7. Crecimiento Orgánico
Ventajas Desventajas
•Menos caro que el crecimiento •Puede ser muy lento
inorgánico
•El crecimiento puede estar limitado
•Menos riesgoso
•Puede ser mejor planeado
•Más fácil de controlar
•Conserva la cultura y manejo
administrativo actual

8. Crecimiento Inorgánico
Ocurre cuando las firmas unen esfuerzos:
Fusión – empresas acuerdan en trabajar juntas.
Adquisiciones – Una empresa toma el control de la
otra al adquirir el 51% de sus acciones.
Colaboraciones temporales: joint ventures y co-
branding.

9. Integración
Crecimiento Inorgánico se da a través de integración:
 Integración Horizontal
 Empresas en el mismo sector y en el mismo nivel de producción.
Ejemplo: dos constructoras de autos de fusionan.
 Integración Vertical hacia atrás
 La empresa adquiere a un proveedor. Ejemplo: constructor de autos
y fábrica de parabrisas
 Integración Vertical hacia adelante
 Una firma adquiere a un cliente. Ejemplo: constructor de autos y una
agencia.
 Integración Conglomerada (diversificación)
 Ocurre cuando 2 empresas en diferentes sectores se fusionan.
Ejemplo manufacturera de autos y servicios financieros.

10. Crecimiento Inorgánico
Ventajas Desventajas
•Se puede dar más rápido que el orgánico •Más costosa que la orgánica
•La empresas se pueden beneficiar de un •Dificultad para combinar diferentes
mayor número de habilidades y recursos estilos de administración y cultura
•Clientes y posiciones en el mercado son • Mayor riesgo
adquiridas inmediatamente.
•Difícil de controlar
•Reducción de la competencia

11. Problemas asociados con el crecimiento
Al crecer las empresas, se pueden generar anti-
economías de escala (incremento promedio de
costos).
Las razones incluyen:
Falta de coordinación
Falta de motivación
Comunicación inefectiva
Lenta toma de decisiones

12. Escalas de producción
Las organizaciones no pueden siempre producir al
nivel más eficiente. La escala de la producción
depende de:
Nivel de demanda de productos o servicios
El número de competidores en el mercado
Objetivos y metas de la empresa