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結果を出すためには複数の施策を一気にやる勇気もときには必要 - Conversion Meetup Vol.1
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結果を出すためには複数の施策を一気にやる勇気もときには必要 - Conversion Meetup Vol.1
1.
Conversion Meetup Vol.1
2011-10-28 結果を出すためには 複数の施策を 一気にやる勇気も ときには必要 いちしま泰樹
2.
いちしま泰樹
フリーのWebマーケティング・コンサルタント お仕事 ブログ 毎日1枚、動物園。 Cinci(シンシ) makitani.com カシャコ! http://cinci.jp/ http://makitani.com/ http://kashaco.com/ Googleアナリティクスのコントリビューター会 _gaTracker(ジーエートラッカー)幹事 http://gatracker.org/ メルマガコラム書いてます(隔週) http://a2i.jp/ 2
3.
効果検証が前提なら
複数の施策を 同時にしない方がいい レッサーパンダ 海くん@野毛山動物園 3
4.
とは限らない
ことだってある ハシビロコウ@上野動物園 4
5.
あるサイト •
BtoB • Visits xx,xxx • Conversions xx-xx • CVR 0.15-0.20% • リスティング広告流入 全体の70% • 自然検索流入 全体の15-20% • 季節要因あまりなし 5
6.
やったこと •
お問い合わせ件数の増加を目的とした サイト改善のコンサル • 特にリスティング広告経由の お問い合わせ増を図る 6
7.
これを 流入
回遊 意向 成果 7
8.
こうしたい 流入
回遊 意向 成果 8
9.
改善提案内容 オグロプレーリードッグ@上野動物園
9
10.
レコメンド枠の追加 •
同じカテゴリーからピックアップ 例:アマゾン 同じカテゴリーの○○○○ 10
11.
リンク動線の確保
これはリンクテキストです これはリンクテキストです 11
12.
サイト内検索結果の改善 「いちしま泰樹」の検索結果
「いちしま泰樹」の検索結果 「いちしま泰樹」の検索結果は 0 件です お電話もしくはお問い合わせフォームよりお問 い合わせください おすすめ ※サイト内検索の利用は、訪問全体の 4~5% と多かった 12
13.
トップページのピックアップ枠の見直し リスティング広告の状況 Web解析データ
× 政治的理由 13
14.
カテゴリーのリンク表示の見直し ◆検索する
◆検索する 検索 検索 ◆カテゴリーから選ぶ ◆カテゴリーから選ぶ 選択してください ▼ • カテゴリーA • カテゴリーB • カテゴリーC • カテゴリーD • カテゴリーE 14
15.
etc.
アミメキリン@多摩動物公園 15
16.
3回にわたり提案 オランウータン @多摩動物公園
16
17.
諸事情により
施行に至らず… ニホンツキノワグマ@上野動物園 17
18.
震災 オランウータン@多摩動物公園
18
19.
5月に
改善提案のほとんどを 反映 オランウータン @多摩動物公園 19
20.
一気に全部 ( ゚д゚) オランウータン@多摩動物公園
20
21.
反映前の1か月間の状況
直帰率 xx% フォーム到達率 x% CVR 0.15% 流入 回遊 意向 成果 21
22.
反映後の1か月間の状況
直帰率 7ポイント改善 フォーム到達率 1ポイント改善 CVR 0.15%→0.32% ※CV数としては 数十のレベルの 倍増 流入 回遊 意向 成果 22
23.
まあ
結果としてはよかった アフリカゾウ@多摩動物公園 23
24.
グレビーシマウマ@多摩動物公園
でも どの施策が効果があったのか 正確にはわからない 24
25.
一方で 施策をひとつひとつ 効果検証しながら やっていたら 有意な改善結果が 出ただろうか
プレーリードッグ@多摩動物公園 25
26.
施策前
CVR 0.15-0.20% ※あまり効率的にCV獲得できないサイト 小さな改善では インパクトのある 結果は あまり期待できない ニホンザルの赤ちゃん@上野動物園 26
27.
結果を出すためには
複数の施策を 一気にやる勇気も ときには必要 レッサーパンダ@多摩動物公園 27
28.
いちしま泰樹
http://cinci.jp/ http://makitani.com/ アミメキリン@羽村市動物園