Expositor: Roy Morales Oyarce

1. IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES
DE NEGOCIO
Roy Morales Oct. 2015

2. ACERCA DEL EXPOSITOR
 International Business en USIL.
 Docente de inglés.
 Jefe de Importaciones - SIGELEC SAC
 Gerente General de H&M Supply Solutions SAC.
 Presidente – Asociación Peruana de Vendaje
Neuromuscular
 Miembro del Club de Emprendedores USIL

3. ¿Qué es ser un emprendedor?

4. PERFIL DEL EMPRENDEDOR
 Emprendedor nato
 Emprendedor tardío
 Emprendedor por oportunidad
 Emprendedor por necesidad
 Emprendedor por casualidad

5. Todos hablan del éxito.
Reflexión: Usted sabiendo que todos
tienen éxito, evitará el fracaso.
Más del 90% de artículos se basan en el
éxito.

6. 9 de cada 10 emprendimientos
fracasan

8. LISTA DE MOTIVOS LAMENTABLES
 Odiar al jefe.
 Odiar la empresa.
 No depender de ningún jefe
 Tener libertad de horario.
 Decidir tus propios días de vacaciones
 Ganar más dinero que siendo dependiente.
 Querer recuperar el patrimonio que perdió la familia.
 Demostrarle algo a los demás.
 Demostrarse algo a uno mismo.
 Demostrar algo a los padres.

9. ¿QUÉ SIGNIFICA EMPRENDER ENTONCES?
Enfrentarse al mundo
Entender la vida diferente al
resto.
Incertidumbre.
Si no disfruta de la
incertidumbre…
No tener carácter emprendedor
es un factor clave del fracaso.

10. Hay que entender que al final no sea
el negocio que quieres (adaptarlo).
Las ideas no fracasan, fracasan las
personas.
Por lo general el entorno influye:
padres empendedores.
¿Y si este no es mi caso?

11. Incentiva tu capacidad
luchadora.
Esto puede desarrollarse.
Retos.

12. ANTES DE ASOCIARME…
¿Por qué se asocia?
Principal motivo: el miedo.
¿El recurso más caro?
Se remunera con acciones.

13.  Si piensa en un socio por falta de dinero, mejor un
banco.
 Si piensa en un socio porque no podrá solo, mejor
contrate.
 Si piensa en un socio porque no domina el rubro,
subcontrate el servicio.
 Si piensa en un socio para contar sus cosas, busque un
coach o consultor.
 Si piensa en un socio porque tiene miedo, haga
deporte.
Un socio es un asunto serio.

14. ¿CUANDO SI?
Cuando nos falte tanto dinero que el banco no
quiera prestar.
Cuando no se conosca el rubor en el cual se
emprenderá.
Si no tiene carácter emprendedor, busque socios
que sí.

15. Tener criterios de elección
relevantes
Por ejemplo:
Misma ambición.
Similar carácter luchador

16. CONCEPTOS NECESARIOS
 Análisis económico (costo–beneficio).
 Costo de oportunidad.
 Externalidades positivas y negativas.
 Costo de salida.
 Todo tiene un costo y nosotros lo invertimos.
 El tiempo es un recurso escaso y muy valioso.

17. CONTENIDO
 ¿Quién es un emprendedor?
 ¿Idea u Oportunidad de negocio?
 Ideas de negocio
 Oportunidades de negocio
 Identifiquemos

18. CONTENIDO
 ¿Quién es un emprendedor?
 ¿Idea u Oportunidad de negocio?
 Ideas de negocio
 Oportunidades de negocio
 Identifiquemos.

19. ¿QUIÉN ES UN EMPRENDEDOR?
 ¿Todos pueden ser emprendedores?
 Ser emprendedor, ¿Se nace o se hace?
 ¿Qué características tiene una persona con
espíritu emprendedor?
 ¿Quién es emprendedor y quién no lo es?

20. ¿QUIÉN ES UN EMPRENDEDOR?
Lo cierto es que un emprendedor:
 Identifica una oportunidad y organiza los
recursos necesarios para ponerla en marcha.
 Aprende de sus éxitos, pero también de sus
errores y sigue intentando hasta lograr que su
idea o sueño se haga realidad.
 El espíritu emprendedor está relacionado con una
serie de factores que pueden desarrollarse en las
personas.
 A estos factores se les denomina habilidades
emprendedoras.

21. ¿QUIÉN ES UN EMPRENDEDOR?
Habilidades emprendedoras que
permiten alcanzar logros:
 Búsqueda constante de nuevas
oportunidades.
“Presta atención a todos los momentos,
porque las oportunidades aparecen en
cada instante y debes saber
aprovecharlas”.
 Compromiso con las actividades que
realiza.
“El compromiso se inicia en uno
mismo, porque eres lo que haces y no
lo que dices”.

22. ¿QUIÉN ES UN EMPRENDEDOR?
Habilidades emprendedoras que
permiten alcanzar logros:
 Persistencia y capacidad para
enfrentar problemas.
“No hay logro sin persistencia”.
 Exigir eficiencia y calidad.
“La calidad es el resultado del
esfuerzo de hacer bien las cosas”.

23. ¿QUIÉN ES UN EMPRENDEDOR?
Habilidades emprendedoras que permiten
alcanzar logros:
 Evaluar riesgos.
“Hay que afrontar riesgos y desafíos, pero siempre
con un margen de seguridad”.

24. ¿QUIÉN ES UN EMPRENDEDOR?
Habilidades emprendedoras que están orientadas
a la capacidad de planificación
 Planificación sistemática.
“La planificación se anticipa a la toma de
decisiones”.
 Búsqueda de información.
“La información es un bien de alto valor y su
búsqueda es una inversión”.

25. ¿QUIÉN ES UN EMPRENDEDOR?
Habilidades emprendedoras que están orientadas
a la capacidad de planificación:
 Fijación de metas.
“La imaginación es la mejor aliada al momento
de proponer metas, y el sentido realista el mejor
aliado para definir aquellas que enrumbarán tu
vida”.

26. ¿QUIÉN ES UN EMPRENDEDOR?
Habilidades emprendedoras ligadas al poder o la
necesidad de influir en otros:
 Capacidad para persuadir y generar redes de
apoyo.
“Persuadir consiste tanto en agradar como en
convencer”.
“Las redes permiten apoyarse y potenciar la
búsqueda de soluciones”.
 Autoconfianza.
“Gran parte de la seguridad de las personas
proviene de los logros paulatinos adquiridos a lo
largo de la vida”.

27. ¿QUIÉN ES UN EMPRENDEDOR?

28. CONTENIDO
 ¿Quién es un emprendedor?
 ¿Idea u Oportunidad de negocio?
 Ideas de negocio
 Oportunidades de negocio
 Identifiquemos

29. ¿IDEA U OPORTUNIDAD DE NEGOCIO?
¿Idea de Negocio no es lo mismo que Oportunidad
de Negocio?

30. ¿IDEA U OPORTUNIDAD DE NEGOCIO?
Propuesta de un vendaje elástico adhesivo para
aliviar y prevenir lesiones sin limitar el
movimiento.
Enero 2014

31. CONTENIDO
 ¿Quién es un emprendedor?
 ¿Idea u Oportunidad de negocio?
 Ideas de negocio
 Oportunidades de negocio
 Identifiquemos

32. IDEAS DE NEGOCIO
¿Qué es una idea de negocio?
 Es una descripción breve y clara de las
operaciones básicas del negocio que se desea
poner en marcha.
 Una buena idea de negocio es innovadora y es la
clave para que un negocio tenga éxito, porque
permite satisfacer las necesidades de los clientes
(deseos).
 “Me pregunto, ¿qué clase negocio podría tener
éxito?”.

33. IDEAS DE NEGOCIO

34. IDEAS DE NEGOCIO

35. IDEAS DE NEGOCIO
Características de una buena idea de negocio
 ¿Qué necesidad de tus clientes atenderás?
 ¿Qué producto o servicio venderás?
 ¿A quién le venderás?
 ¿Cómo venderás tus productos o servicios?
 ¿Cómo te beneficiarás tú y tus socios?

36. IDEAS DE NEGOCIO
¿Cómo encontrar buenas ideas de negocio?
 Cuando mejoras un producto ya existente.
 Cuando combinas el conocimiento con la
experiencia.
 Cuando reconoces las tendencias de moda,
tecnología, de alimentación, etc.

37. IDEAS DE NEGOCIO
Identificando ideas de negocio
 Las buenas ideas de negocios se basan en las
necesidades de la clientela. Si un negocio ofrece
un buen producto pero nadie lo necesita, será un
fracaso.
 Se pueden sacar ideas de negocio de todas partes,
pero éstas deben estar de acuerdo con lo que la
clientela desea y puede pagar (precio).
 ¿Cuál es la capacidad de pago de la población?

38. IDEAS DE NEGOCIO
¿Cómo se crea el precio?

39. IDEAS DE NEGOCIO
Identificando ideas de negocio
 􏰀 Revisando e implementando los negocios que
funcionan en otros lugares: Las ideas de negocios
importadas.
 􏰀Innovando productos.
 􏰀Analizando mis habilidades y experiencias.

40. IDEAS DE NEGOCIO
Identificando ideas de negocio
 􏰀 Otra manera de descubrir buenas ideas de
negocios es mirar alrededor, en tu comunidad o
localidad.
 􏰀 Averigua qué tipos de negocios ya están
funcionando y observa si puedes identificar
algunos “vacíos” en el mercado.
 􏰀 Levantamiento de información y diseño del
perfil del cliente potencial (perfil del consumidor /
cliente vs. consumidor).

41. IDEAS DE NEGOCIO
Cliente y Consumidor, ¿no son lo mismo?

42. IDEAS DE NEGOCIO
¿Perfil del Consumidor?

43. IDEAS DE NEGOCIO
Identificando ideas de negocio
 􏰀 ¿Qué tipos de negocios hay en abundancia? 􏰀
¿Cuáles son escasos? ¿Por qué?
 􏰀Explorando otros negocios que tienen éxito.
 􏰀¿Hay lugar para más negocios?

44. IDEAS DE NEGOCIO
Identificando ideas de negocio
 􏰀 Existen maneras adicionales de encontrar
ideas de negocio y éstas pueden ser a través de:

45. CONTENIDO
 ¿Quién es un emprendedor?
 ¿Idea u Oportunidad de negocio?
 Ideas de negocio
 Oportunidades de negocio
 Identifiquemos

46. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
 􏰀Luego de haber identificado ideas de negocios,
la próxima tarea es identificar aquellas que son
las más apropiadas para que tú puedas
emprender tu negocio, es decir, cuáles son
oportunidades de negocio a desarrollar.
 Revisa tu lista de ideas y toma nota de seis de
ellas, las que consideres más importantes y
factibles de realizar.

47. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
Identificando
oportunidades de negocio
 􏰀Contesta las siguientes
preguntas􏰀
 ¿Qué necesidad de tus
clientes atenderás?
 ¿Qué producto o servicio
venderás?
 ¿A quién le venderás?
 ¿Cómo venderás tus
productos o servicios?

48. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
Identificando oportunidades de negocio
Contesta las siguientes preguntas:
 ¿Conoces los productos y/o servicios relativos a
este negocio?
 ¿Tienes experiencias que puedan ayudarte a
poner en marcha este negocio?
 ¿Tienes habilidades para operar este negocio?
 ¿Puedes obtener información y asesoría para este
negocio?

49. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
Identificando oportunidades de negocio
Contesta las siguientes preguntas:
 ¿Tienes contactos para lograr posicionar el
negocio en el mercado?
 ¿Tienes información acerca de si habrá
suficientes clientes?
 ¿Tienes información acerca de cuánto está
dispuesta la clientela a pagar por los productos o
servicios?
 ¿Será éste el único negocio de su tipo en la zona,
barrio, etc.?

50. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
Identificando oportunidades de negocio
􏰀Contesta las siguientes preguntas:
 ¿Hay otros negocios o empresas similares?
 ¿Cómo competirás con éxito?
 ¿Podrás proporcionar la calidad de productos y
servicios que la clientela del negocio o empresa
desea? (calidad)
 ¿Necesita este negocio equipo, local, personal
calificado? ¿Cuál?

51. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
¿Qué es calidad?

52. Identificando oportunidades de negocio
Contesta las siguientes preguntas:
 ¿Piensas que el negocio será rentable? ¿Por qué?
 ¿Necesitas financiamiento para comprar lo que se
requiere?
 ¿De dónde obtendrás los recursos que se
necesitan para iniciar el negocio?
 ¿Puedes imaginarte a ti mismo operando el
negocio dentro de 5 años?

53. CONTENIDO
 ¿Quién es un emprendedor?
 ¿Idea u Oportunidad de negocio?
 Ideas de negocio
 Oportunidades de negocio
 Identifiquemos

54. IDENTIFIQUEMOS
Estudio Negocios Internacionales.
Mis amigos son deportistas y están propensos a lesiones.
Uhm, podríamos hacer una empresa de Importación y
una marca para deportistas.

55. ERRORES QUE SE REPITEN
 Nos conformamos con poco.
 Le tenemos miedo al crecimiento.
 Contratamos gente menos inteligente que
nosotros.
 El gerente lo sabe todo – delegación hacia arriba.
 No creamos empresas para el aprendizaje.
 “Eso es riesgoso”: no queremos aprender sobre
riesgo.
 La innovación es de los de mercadeo (marketing).
 No sabemos remunerar la innovación.

56. DATOS DE CONTACTO
info@pragmatikweb.com
@roymoraleso
pe.linkedin.com/in/roymoraleso/en

57. EMPRENDERSINMORIRENELINTENTO2015.
BLOGSPOT.COM

58. SIN PASIÓN NO HAY INNOVACIÓN
GRACIAS