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  のためのテスト
顧客を知り新しい価値を提供するための
    テストについて語ろう



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    加藤匡邦(エアーズ株式会社)
アジェンダ

• 自己紹介(SIGオーナー)
• リーン・スタートアップ概要(SIGオーナー)
• 自己紹介 / アイスブレイク(みなさん)
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自己紹介


                                                @mackato
Mr. kato (bruce lee) in Green Hornet. Not me.
Plan A
Plan A

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Is
Really
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Plan A
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AIRS              Mobile
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Hamamatsu.rb#10 - 2011.12.07
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RailsConf 2011 - Why Rails Makes Startups
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Blog
Startup Lessons Learned      Jp: 2012?
Lean Startup Principles
Entrepreneurs are everywhere
Entrepreneurship is management
Validated Learning
Build - Measure - Learn
Innovation Accounting
What is startup?
スタートアップとは、極度な不確実性
のもとに、新しい製品やサービスを提
供するためにつくられる、人から構成
される団体である。

会社の規模や経済や産業のどこに属し
ているかなどは全く関係ない 。
Web startup trends
Development   Operation   Distribution
Web startup trends
Development     Operation   Distribution



  Free, Agile
Web startup trends
Development     Operation     Distribution



  Free, Agile   Cheap, Easy
Web startup trends
Development     Operation     Distribution



  Free, Agile   Cheap, Easy   No sales guys
Web startup trends
Development     Operation     Distribution



  Free, Agile   Cheap, Easy   No sales guys

                Low-Risk
Startup
100



 75


                                     Possible Upside
 50



 25
                      Possible Downside
  0
      0   1   2   3      4     5      6     7     8    9   10
Large companies
100
                       Possible Upside
 75



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                       Possible Downside
 25



  0
      0   1    2   3      4     5        6   7   8   9   10
Entrepreneurship is
    Management
うまくいく組織作り not just 製品開発
伝統的なマネジメント手法は通用しない
極端な不確実性に対処する原則や手法
The Pivot
The Pivot
ピボットとは、学んだことに軸足をお
きつつ方向を変えること。
The Pivot
ピボットとは、学んだことに軸足をお
きつつ方向を変えること。

Podcasting Directories
The Pivot
ピボットとは、学んだことに軸足をお
きつつ方向を変えること。

Podcasting Directories
The Pivot
ピボットとは、学んだことに軸足をお
きつつ方向を変えること。

Podcasting Directories
Online Game
The Pivot
ピボットとは、学んだことに軸足をお
きつつ方向を変えること。

Podcasting Directories
Online Game
The Pivot
ピボットとは、学んだことに軸足をお
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ピボットとは、学んだことに軸足をお
きつつ方向を変えること。

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ピボットとは、学んだことに軸足をお
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ピボットとは、学んだことに軸足をお
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Auction, E-commerce
Speed Wins
もしピボット間の時間を短縮できれば
成功の確率を高くすることができます
資金が尽きる前に

失敗 = うまくいかない方法の発見
できるだけ早く失敗する
Waterfall
         Requirements

                  Specifications

                               Design
Problem: Known
Solution: Known
                                   Implementation

                                            Verification

                                                     Maintenance
Waterfall
         Requirements
                                               進 の単位
                  Specifications             次の工程へ進むこと

                               Design
Problem: Known
Solution: Known
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                                            Verification

                                                     Maintenance
Achieving Failure
もし誰も欲しくないものを作っていたら

     予定通り?
     予算以内?
     高品質?
     美しいデザイン?

失敗の達成 = ダメなプランの着実な実行
Agile
                    Product Owner

Problem: Known
Solution: Unknown
Agile
                    Product Owner    進 の単位
                                    動作するコード
Problem: Known
Solution: Unknown
Lean Startup
Problem:
Unknown     Hypotheses, Experiments, Insights

Solution:                                       Data, Feedback, Insights
Unknown
Lean Startup
Problem:                 進 の単位
Unknown      Hypotheses, Experiments, Insights
            顧客に関する立証された学び
Solution:                                  Data, Feedback, Insights
Unknown
Build - Measure - Learn
     Learn             Build




             Measure
Build - Measure - Learn
              IDEAS
     Learn             Build



    DATA                CODE
             Measure
Build - Measure - Learn
              IDEAS
     Learn             Build



    DATA                CODE
             Measure

 このループにかける総時間を最小化する
Innovation accounting
1. ベースラインの設定
Minimum Viable Product(MVP)を作る
現時点での顧客行動を測る
2. エンジンのチューニング
ベースラインから理想型に向かって各種指標値を
向上できるか実験する
3. ピボットする or このまま辛抱する
実験結果が収穫逓減に達したらピボットすべき
MVP
Minimum Viable Product
Minimum Viable Product
市場評価を得るための最小の製品
もしその製品が本当の問題を解決して
くれるなら、先見性のある顧客は、ま
だない機能をも想定して製品を正しい
方向に導いてくれる
開発の反復にコミットすることが重要
MVP (Nov 2008)

Website:               WordPress
First version deals:      T-shirts
Coupon generation:      FileMaker
Send 500 PDFs:         Apple Mail
MVP (Nov 2008)

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First version deals:      T-shirts
Coupon generation:      FileMaker
Send 500 PDFs:         Apple Mail
  $16.5 billion IPO (Nov 2011)
Conclusion
リーン・スタートアップは、スタート
アップのためのマネジメント手法
ピボットしながらうまくいく方法を
見つける。資金がつきるまえに
MVPをなるたけ早く。顧客に関する
知識を得るために包括的な製品は不要
Conclusion
リーン・スタートアップは、スタート
アップのためのマネジメント手法
ピボットしながらうまくいく方法を
見つける。資金がつきるまえに
MVPをなるたけ早く。顧客に関する
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   Let’s get started!
Q&A
Resources
Presentations
RailsConf 2011 - Why Rails Makes Startups
http://slidesha.re/lSTh5f
Eric Ries at Startup Lessons Learned sllconf 2011 - Japanese Translation
http://slidesha.re/ihm1Ce

Books
The Lean Startup                     アジャイルな見積りと計画づくり
http://theleanstartup.com/book       http://amzn.to/soK2x6
アントレプレナーの教科書                         Subject To change
http://amzn.to/tJGmsZ                http://amzn.to/uyKznA
Self introduction
お名前
お住まい
あなたのプランA
あれば、プランB
このSIGに参加した動機
このSIGに期待していること
Ice Break
Elevator Pitch
Elevator Pitch
(顧客ニーズ)を欲している(対象顧
客)向けの(製品名)は、(市場分野)
の製品で(最大の長所)をもっている。
(競争相手)とは違い、この製品には
(際立った差別化要因)がある。
Discussion
Questions
ピボットはいつすべきか?
ビジョン or 戦略 or 製品?
何を計ればいいのか?
どのように製品は成長すべきか?
我々は何らかの価値を想像しているのか?
MVPには何が含まれているのか?
もっと速くできるか?
Test for Lean Startup
顧客開発のためにテストをどのように活用
するか?
顧客や要求が不確実な中でどのようなテス
トをおこなうべきか?
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