1. CUESTIONARIO DE NEGOCIACION
CUESTIONARIO
Grupo6
1 La negociación se puede definir como: la relación que establecen dos o
más personas en relación con asunto determinado con vista acercar posiciones
y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos.
2 Las siguientes son características del buen negociador defínalas
Entusiasta: abordar la negociación con ganas, con ilusión, aplica todo su
entusiasmo y energía en tratar de alcanzar un buen acuerdo.
Respetuoso: muestra diferencia hacia su interlocutor, comprende su posición y
considera lógico que luche por su intereses. Su meta es llegar a un acuerdo
justo.
Profesional: es una persona capacitada con gran información prepara con
esmero cualquier nueva negociación, no deja nada al azar.
Ágil: capta inmediatamente los puntos, de acuerdo y desacuerdo. Reacción
con rapidez, encuentra soluciones, saber ajusta su posición en fusión de nueva
información.
Creativo: encuentra manera de superar los obstáculos “inventa soluciones
novedosas”, detecta nuevas áreas de negociación.
3 Los estilos básicos de negociación son
*La negociación inmediata
*La negociación progresiva
4 El negociador hay dos estilos muy definidos
*negociador enfocado a los resultados
*negociador enfocado a las personas
5Las dos estrategia de negociación son:
*estrategia de “ganar-ganar”
*estrategia de “ganar-perder”

2. 6 Las tácticas: son las acciones particulares de cada parte realiza en la
ejecución de su estrategia.
7 La buena comunicación exige una escucha activa:
*concentrarse en lo que nos está diciendo el interlocutor.
*cuando el interlocutor a expuesto una idea importante conviene repetir sus
palabras.
*La otra persona agradecerá que se le preste atención.
7El lenguaje que hay que emplear en una negociación debe ser:
*sencillo y claro.
8 En cuanto a asertividad es frecuente encontrar dos tipos de
personas:
*aquellas que les cuesta decir “no”
*otras que dicen “no” de manera prepotente
9 En la sala de reunión los aspectos que hay que cuidar son:
*buena luz y temperatura
*acústica
*colocación que no haya privilegios
*material de apoyo
* Sala reservada
*amplitud suficiente
Integrantes l
Luis Tovar
Mónica Barrientos
Diana marcela sierra
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