3. ESTRATEGIA
del DAFO AL CAME
Corresponden a los cuatro tipos de estrategias que vamos
a diseñar en función de lo que hayamos determinado en
nuestra matriz DAFO
• Corregir,
• Afrontar,
• Mantener
• y Explotar
4. OBJETIVOS CAME
• Diseñar estrategias que nos permitan corregir las
debilidades,
• Con estrategias conocidas como estrategias de
supervivencia,
• Afrontar las amenazas con estrategias de
reorientación,
• Mantener las fortalezas con estrategias ofensivas y
• Explotar las oportunidades con estrategias
defensivas
5. DISEÑO CAME
El desarrollo es sencillo y complejo.
No existe una metodología científica.
Se basa principalmente en:
el sentido común
en el conocimiento de la empresa
en el entorno
… mucha creatividad.
6. DISEÑO CAME
• Usar fortalezas y oportunidades.
• Para reducir o eliminar las amenazas y las
debilidades.
• Cuantas más debilidades y amenazas abarquemos,
mejor.
• Podemos hacer las combinaciones que más nos
interesen o las que se nos ocurran.
7. PAUTAS CAME
• Puntúa las estrategias del 1 al 10 en función del
impacto que tendrá su resultado de cara a conseguir
el objetivo fijado.
Intenta que todas las sentencias queden reflejadas
de alguna manera dentro de las estrategias, sobre
todo las amenazas y las debilidades.
Céntrate en las que hayan tenido una mayor
puntuación.
8. EJEMPLO CAME
Un pequeño despacho jurídico se enfrenta a esta
situación:
• Estancamiento de clientes.
• Entorno de gran competencia.
Después de una labor de investigación previa,
realizan conjuntamente una matriz DAFO que queda
de la siguiente manera:
12. MODELO CANVAS O
¿CÓMO AFRONTAR EL CAME?
Los nueve elementos que debes definir, analizar, valorar y moldear para
que tu modelo de negocio sea consistente, viable y rentable.
13. DISEÑO CANVAS
El modelo CANVAS se compone de:
1. Nueve casillas que deben irse completando
secuencialmente.
2. Esta secuencia admite varias rutas diferentes.
3. Nosotros utilizaremos la que consideramos más
eficiente en el desarrollo de un modelo de
negocio.
4. Las nueve casillas abordan las cuatro cuestiones
más trascendentes en la generación de un
modelo de negocio:
el QUÉ,
el QUIÉN,
el CÓMO y
el CUÁNTO.
15. DISEÑO CANVAS
SEGMENTOS DE MERCADO
(el QUIÉN, análisis externo).
Este apartado detalla todo lo que
sabemos sobre el segmento de cliente
al que nos dirigimos. Si hay varios
segmentos, también deben estar
detallados.
16. DISEÑO CANVAS
PROPUESTA DE VALOR (el QUÉ).
Este apartado detalla qué necesidad
satisfacemos sobre nuestro segmento
de mercado, qué productos y servicios
ofrecemos y qué nos diferencia de la
competencia.
17. DISEÑO CANVAS
CANALES DE COMUNICACIÓN Y
DISTRIBUCIÓN
(el QUIÉN, análisis externo).
Este apartado detalla cómo hacemos
llegar nuestra propuesta de valor a
nuestros clientes.
18. DISEÑO CANVAS
RELACIÓN CON EL CLIENTE
(el QUIÉN, análisis externo).
Este apartado detalla cómo captamos
nuevos clientes y cómo nos
relacionamos con los que ya tenemos.
19. DISEÑO CANVAS
FLUJO DE INGRESOS
(el CUÁNTO, análisis externo).
Este apartado detalla cómo generamos
recursos económicos a través de
nuestra propuesta de valor.
20. DISEÑO CANVAS
RECURSOS CLAVE
(el CÓMO, análisis interno).
Este apartado detalla los recursos más
importantes que son necesarios para
desarrollar nuestra propuesta de valor,
nuestra relación con el cliente y
nuestros canales de distribución.
21. DISEÑO CANVAS
ACTIVIDADES CLAVE
(el CÓMO, análisis interno).
Este apartado detalla las actividades
más importantes que son necesarias
para desarrollar nuestra propuesta de
valor, nuestra relación con el cliente y
nuestros canales de distribución.
22. DISEÑO CANVAS
ASOCIACIONES CLAVE
(el CÓMO, análisis interno).
Este apartado detalla cuáles son los
socios y proveedores y sus actividades,
que serán más trascendentes para el
desarrollo de nuestra idea de negocio.
23. DISEÑO CANVAS
ESTRUCTURA DE COSTES
(el CUÁNTO, análisis interno).
Este apartado detalla los costes más
importantes que representan nuestras
actividades y nuestros recursos clave.
24. DISEÑO CANVAS
Consejos finales
• Dibuja un lienzo CANVAS en el formato más grande que puedas, un
DIN-A3 por ejemplo, y cuélgalo en la pared.
•Utiliza post-it para completar cada una de las casillas. Te permite
hacer cambios y te ayudará a tener una perspectiva más visual y
dinámica.
• No te pierdas en los detalles, intenta ser práctico y concreto.
• Recuerda que un modelo CANVAS es como una fotografía de tu
modelo de negocio. Con el tiempo, ese modelo puede cambiar. Por lo
tanto es conveniente hacer un modelo CANVAS periódicamente.
