Menschen spontan für sich gewinnen. Ein Webinar der TAM Akademie.

1. HOW TO TALK TO
ANYONE
MENSCHEN SPONTAN FÜR SICH BEGEISTERN

2. Lorenz Illing
✪ Geschäftsführer der TAM
✪ Gründer der Karriere-
Beratung TheLuckyPush.
✪ Zertifizierter Business-Trainer
▸ Kommunikation
▸ Verhalten
▸ Verkaufen
▸ Schwerpunkt Startups &
Digitalwirtschaft
✪ Background
▸ Bankkaufmann
▸ Betriebswirt
▸ Tanzweltmeister
Frederic M. Fuchs
✪ Geschäftsführer der TAM
✪ Chefredakteur des
Personalmagazins
Zukunft-Training.
✪ Zertifizierter Business-Trainer
▸ E-Learning
▸ Kommunikation
▸ EQ-Training
▸ Schwerpunkt Digitalisierung
& Jobs der Zukunft
✪ Background
▸ Kommunikationswissenschaften
▸ Philosophie
▸ Verlagswesen
DIE TAM AKADEMIE

3. WAR FOR TALENTS:
WAS NOCH?
HOW TO TALK TO
ANYONE –
MENSCHEN
SPONTAN FÜR
SICH BEGEISTERN:
1)DER 1. EINDRUCK
2)DER MOVE
3)DAS GESPRÄCH
4)DIE BEZIEHUNG

4. DER 1. EINDRUCK
Die 6 Säulen des
Selbstwertgefühls
Warum ansprechen so
leicht sein kann
1)DER1.EINDRUCK 2)DERMOVE 3)DASGESPRÄCH 4)DIEBEZIEHUNG

5. 1)DER1.EINDRUCK 2)DERMOVE 3)DASGESPRÄCH 4)DIEBEZIEHUNG
HALTUNG:
Körper- und Innere Haltung
bedingen einander!
EINDRUCK:
was für ein Bild hat das
Gegenüber von mir innerhalb
der ersten Augenblicke?
STIMME:
(Bestimmtheit,
Lautstärke,
Tonation, Klang,
Melodie, Tiefe,
Pausen,
Füllwörter, …)
welchem Impuls
folgt das Gegenüber
basierend auf dem
ersten Eindruck
IMPULS:
WARUM ANSPRECHEN SO LEICHT SEIN KANN

6. 1)DER1.EINDRUCK 2)DERMOVE 3)DASGESPRÄCH 4)DIEBEZIEHUNG
1) ICH BIN HIER UND JETZT
Die Kunst bewusst zu leben
2) ICH MAG MICH
Die Kunst der
Selbstakzeptanz
3) ICH KÜMMERE
MICH UM MICH
Die Kunst der
Eigenverantwortung
4) ICH BIN MIR
SELBST TREU
Die Kunst der Selbst-
Integrität
5) ICH WEISS
WOHIN ICH
WILL
Die Kunst der
Zielstrebigkeit
6) ICH BIN GUT
ZU MIR
Die Kunst der
Selbstreflexion &
positiven Gedanken
Quelle: Nathaniel Branden (2011) Die 6 Säulen des Selbstwertgefühls
DIE 6 SÄULEN DES SELBSTWERT-
GEFÜHLS

7. DER MOVE
…und Action!
1)DER1.EINDRUCK 2)DERMOVE 3)DASGESPRÄCH 4)DIEBEZIEHUNG

8. 1)DER1.EINDRUCK 2)DERMOVE 3)DASGESPRÄCH 4)DIEBEZIEHUNG
ES GIBT IMMER EIN THEMA
Suche nach
Gemeinsamkeiten
Wetter Freunde Orte
Klamotten
Sport
Autos
JobsTech
Außenseiter

9. 1)DER1.EINDRUCK 2)DERMOVE 3)DASGESPRÄCH 4)DIEBEZIEHUNG
ES GIBT IMMER EIN THEMA
Suche nach
Gemeinsamkeiten
Mach ein
Kompliment
Wetter Freunde Orte
Klamotten
Autos
JobsTech
Sport
Einzigartigkeit
Klamotten
Präzision
Außenseiter

10. 1)DER1.EINDRUCK 2)DERMOVE 3)DASGESPRÄCH 4)DIEBEZIEHUNG
ES GIBT IMMER EIN THEMA
Suche nach
Gemeinsamkeiten
Mach ein
Kompliment
Um Hilfe / Meinung
fragen
Wetter Freunde Orte
Klamotten
Autos
JobsTech
Sport
Einzigartigkeit
Klamotten
Außenseiter
Beim Essen
Über das Event
Den Gastgeber
Richtung
Drinks
Präzision

11. 1)DER1.EINDRUCK 2)DERMOVE 3)DASGESPRÄCH 4)DIEBEZIEHUNG
ES GIBT IMMER EIN THEMA
Suche nach
Gemeinsamkeiten
Mach ein
Kompliment
Um Hilfe / Meinung
fragen
Wetter Freunde Orte
Klamotten
Autos
JobsTech
Sport
Einzigartigkeit
Klamotten
Außenseiter
Beim Essen
Über das Event
Den Gastgeber
Richtung
Drinks
Sei ansprechbar
Trage ein “What’s this?”
Offene
Körperhaltung
Freundliches
Gesicht
Präzision

12. 1)DER1.EINDRUCK 2)DERMOVE 3)DASGESPRÄCH 4)DIEBEZIEHUNG
ES GIBT IMMER EIN THEMA
Suche nach
Gemeinsamkeiten
Mach ein
Kompliment
Um Hilfe / Meinung
fragen
Wetter Freunde Orte
Klamotten
Autos
JobsTech
Sport
Einzigartigkeit
Klamotten
Außenseiter
Beim Essen
Über das Event
Den Gastgeber
Richtung
Drinks
Sei ansprechbar
Trage ein “What’s this?”
Offene
Körperhaltung
Freundliches
Gesicht
Präzision
Sprich den Elefanten an!

13. 1)DER1.EINDRUCK 2)DERMOVE 3)DASGESPRÄCH 4)DIEBEZIEHUNG
EXTRAS
Pro Tipps:
Don’t be boring. Be different.
Sei aufrichtig und echt.
Stelle außergewöhnliche Fragen.
Lass Dich vorstellen.
Die Bühne vorbereiten:
Bau Augenkontakt auf
wenn du einen Raum betrittst.

14. DAS GESPRÄCH
1)DER1.EINDRUCK 2)DERMOVE 3)DASGESPRÄCH 4)DIEBEZIEHUNG

15. 4) NEXT STEPSZiel: Ich gehe sicher, dass wir den Kontakt aufrecht
erhalten können
1) SCHULTERSCHLUSSZiel: Mein Gegenüber fühlt sich wohl.
1)DER1.EINDRUCK 2)DERMOVE 3)DASGESPRÄCH 4)DIEBEZIEHUNG
GESPRÄCHSAUFBAU
2) WER FRAGT DER FÜHRTZiel: Ich lerne mein Gegenüber kennen
3) MEHRWERT LIEFERNZiel: Mein Gegenüber hat einen Vorteil durch mich
5) ABSCHIEDZiel: Mein Gegenüber geht mit einem guten Gefühl
aus dem Gespräch

16. DIE BEZIEHUNG
1)DER1.EINDRUCK 2)DERMOVE 3)DASGESPRÄCH 4)DIEBEZIEHUNG
Vertrauen dauert & ist
eine Gleichung
Interesse ist zu Beginn
das Wichtigste

17. INTERESSE IST AM ANFANG DAS WICHTIGSTE
1)DER1.EINDRUCK 2)DERMOVE 3)DASGESPRÄCH 4)DIEBEZIEHUNG
Soft
Commitment
Time
🌈 MAGIC ZONE 💥
Ice Land Stalker Zone
100
1000
INTEREST
TRUST

18. VERTRAUEN DAUERT & IST EINE GLEICHUNG
1)DER1.EINDRUCK 2)DERMOVE 3)DASGESPRÄCH 4)DIEBEZIEHUNG
VERTRAUEN IST…
GLAUBWÜRDIGKEIT
INHALT: STIMMT ES WAS DU
SAGST?
ZUVERLÄSSIGKEIT
TATEN: KANN ICH MICH AUF
DICH VERLASSEN?
VERTRAULICHKEIT
INTIMITÄT: FÜHL ICH MICH
WOHL, WENN ICH MICH ÖFFNE?
SELBSTORIENTIERUNG
MOTIV: WORUM GEHT ES DIR
WIRKLICH?
UND DAS BRAUCHT ZEIT.

19. LET’S STAY IN TOUCH
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20. Lorenz Illing
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/in/lorenzilling
L.illing@trainer-akademie.de
Frederic M. Fuchs
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f.fuchs@trainer-akademie.de
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