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2010年淘宝网六大营销价值案例分享
- 21. 合作效果 - 客户 活动专题流量—— 3,387,790 进店铺流量—— 22,9265 占全店流量的 39% 流量 用户 VIP 会员卡发放: 150 张 客单价下降 17 ,新增收藏量 6880 人 日增幅约为平时的 3.3 倍 成交 活动期间:成交提升约 4 倍 活动后:成交提升稳定在 1.4 倍 转化率提升: 1.26 倍 开创了品牌合作的新模式, 后期吸引了中国移动、西门子等更多客户合作
- 32. SNS 商业价值 原本一周 300 辆的销售计划,在凌晨零点 1 分钟内售罄! 从此 SNS 平台商业价值落地销量,不再是浮云!
- 36. 消费者口碑信任度和建立—粉丝积累 12 月 22 日 0:00 正式开抢之前积累了 几十万的精准用户 。在抢拍开始的 那一瞬间,有 近 50% 的用户是通过 IE 收藏直奔主题来抢拍的。 半个月的预热,淘江湖内部的竞拍、转发、关注,等等互动行为,为本次营销 积累了大量的精准用户,很多用户针对宝贝页面进行收藏,还有一部分直接关注“全球鹰”江湖账号,成为粉丝。“全球鹰”账号不断向用户 传递熊猫车全面立体信息 ,加深粉丝的信任:
- 40. 活动效果 ┃ 聚划算团购数据效果 截止到 9 月 20 日,在百度上搜索“ smart 团购”,搜索结果近 900 万 篇相关网页 截止到 9 月 20 日,在谷歌 hk 上搜索“ smart 团购”,搜索结果超过 60 万 条
- 41. 活动效果 ┃ 延伸推广效果 smart 团购活动, 短时间内让中央电视台、北京电视台、杭州电视台、成都电视台、 河北 电视台 等多家电视台及各地方优势报纸 第一时间 刊载 了相关的新闻 还有 CNN ! 媒体 日期 标题 链接 成都日报 2010-9-8 奔驰 smart 登上淘宝寻团购 http://news.163.com/10/0908/03/6G1EPKB300014AED.html 钱江晚报 2010-9-8 团购“ smart” ,价格最多降 4 万 http://news.qq.com/a/20100908/000358.htm 信息时报 2010-9-8 国内最大宗团购奔驰现身淘宝聚划算 http://informationtimes.dayoo.com/html/2010-09/08/content_1115693.htm 广州日报 2010-9-8 网友称“国内最牛团购” http://tech.sina.com.cn/i/2010-09-08/04214631289.shtml 京华时报 2010-9-8 淘宝网 7.7 折团购 200 辆奔驰 有 3 天反悔期限 http://www.chinanews.com.cn/it/2010/09-08/2518614.shtml 扬子晚报 2010-9-8 淘宝上团购 200 辆奔驰车每辆降至 7.7 折 http://money.yzwb.net/cjbd/201009/t20100908_759908.htm 南京日报 2010-9-8 200 辆 SMART 网上团购 http://news.163.com/10/0908/09/6G2484DL00014AED.html 南方都市报 2010-9-8 团购 SMART 也疯狂:每辆降至 7.7 折 GA23 广州读本 黄页 http://gcontent.oeeee.com/7/98/798ed7d4ee7138d4/Blog/5bb/d434e5.html 北京晚报 2010-9-8 奔驰 SMART 团购便宜 4 万 http://finance.sina.com.cn/g/20100908/14503447806.shtml
- 42. 节奏感 第一周 第二周 第三周 时尚搭配票选活动 大卖家店铺联合推广 秒杀 smart 首度网络团购 秒杀 秒杀 淘宝联合病毒传播推广 不仅仅只是团购 ~
- 45. 活动效果 ┃ 聚划算团购效果显著 9 月 9 日 上午 10 点准时开团!淘宝聚划算和奔驰合作 smart 团购上线,原价 17.5 万,聚划算价 13.5 万 经过 3 小时 24 分 205 辆 奔驰 smart 全部 一抢而空 , 总销售额 2767.5 万! 根据奔驰官方统计活动所在的 9 月份全国总销量约 超过 900 辆 ,相当于奔驰中国 2009 年近一年的销售数字,占到 smart2010 年全年销售总额的 1/4 ,尽显淘宝平台的强大影响力和淘宝用户的高购买力 “ 天下第一团” ——首度网络汽车团购
- 46. 活动效果 ┃ 宝贝传奇推广效果 信息丰富的 整合专题页面 精彩生动的 电子杂志期刊 从 9 月 27 日宝贝传奇专题上线以来,截止到 10 月 8 日,专题流量近 250 万 ,累计 UV 超过 22 万 类别 2010-9-27 2010-9-28 2010-9-29 2010-9-30 2010-10-1 2010-10-2 2010-10-3 2010-10-4 2010-10-5 2010-10-6 2010-10-7 2010-10-8 PV 168,554 310,513 330,288 182,00 185,898 178,088 167,831 166,260 469,460 169,354 179,247 170,276 UV 15,127 21,801 37,250 15,883 28,718 11,906 16,176 11,547 27,348 12,086 12,870 13,178 PV/UV 11.14 14.24 8.87 11.46 6.47 14.96 10.38 14.40 17.17 14.01 13.93 12.92 淘宝带你逛大图带来 PV3 万 每日焦点右侧 banner 带来 PV30 万
- 47. 活动效果 ┃ 免费试驾 15 天征集活动推广效果 为配合此次奔驰 smart 推广,特别在淘宝试用中心平台开设了 免费试驾 15 天 的试驾征集活动,共有超过 48741 人 申请,进一步带动了淘宝用户对 smart 汽车的关注
- 52. 活动整体效果 571,386 人 加入网购低碳族 71,196 颗 树苗被认购 引导支付宝成交 90,912,000 万 出价转化率 10% 以上 10 家客户 共换购商品 100,000 件 关注会员人数 4,990,000 人 留言总数 530,977 条