2. 2ПРОБЛЕМЫ
Рекламодателям приходится покупать много «лишней»
рекламы по ценам, диктуемым продавцами
Сложность управления современными технологиями
интернет-рекламы
Вывод
Веб-сайты заинтересованы продать как можно больше рекламы на всех своих страницах, из-за чего навязывают
покупателям – наряду с самыми популярными страницами и разделами – менее популярные и нерелевантные по
содержанию места размещения. Например: автопроизводитель, чтобы купить размещение в разделе «Авто» на
Ленте.ру одновременно покупает рекламу еще в двух разделах: «Спорт» и «Главное». Цену размещения при этом
диктует площадка.
Современные пользователи интернета пользуются множеством разных гаджетов и медиа. Количество
технологических платформ, управляющих рекламой них и отслеживающих ее эффективность, растет. Управлять ими
вместе и рассчитывать консолидированные результаты – все труднее и требует все больше ресурсов.
Требуется интеграционное решение, которое позволит рекламодателям оптимизировать цену
покупки рекламы, а также избегать «довесочных» размещений. Одновременно – объединить
управление максимальным количеством разных рекламных каналов в едином интерфейсе.
1
2
3. 3РЕШЕНИЕ
RTB – Real Time Bidding – технология покупки интернет-
рекламы на онлайн-аукционах, когда за тысячные доли
секунды принимаются решения по сотням аукционов.
Важная особенность SaaS платформ, работающих по технологии RTB – умение покупать строго
целевую аудиторию рекламодателя на всем пространстве интернета.
4. 4БИЗНЕС МОДЕЛЬ
БАЗОВЫЕ ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ
Услуги специализированного агентства интернет-рекламы
и маркетинга
Продажа сервисов самообслуживания (SaaS)
Аренда ПО платформы рекламными агентствами
Агентство через собственную платформу RTB-TD реализует рекламную кампанию по требованиям
Заказчика и в зависимости от пакета услуг и сервисов зарабатывает от 15% до 30% от бюджета рекламной
кампании.
Клиенты самостоятельно используют платформу RTB Trading Desk –комиссия сервиса- 5% с объема
операций и платежей в систем.
Сервисный платеж в месяц в зависимости от арендованной функциональности и заявленных ресурсов.
1
2
3
6. 6Что такое RTB?
RTB (англ. Real-Time Bidding) — технология покупки рекламных
баннеров на онлайн-аукционах в режиме реального времени.
Закупки по RTB — часть понятия Programmatic Buying,
автоматизированной оптимизации медиабаинга.
Покупатель делает ставку (например, не более $1 за тысячу показов), настраивает кампанию
(география, демография, сроки, нежелательные сайты) и оптимизирует расходование средств. Если
выбрать оплату за клик или другое действие, система отберет трафик, который генерирует наиболее
дешевые клики.
В противоположность традиционной модели закупок, когда сделки совершаются наперед путем
достижения личных договоренностей между продавцом (сайт) и покупателем (бренд или агентство),
в Programmatic Buying сделки заключают алгоритмы непосредственно в ходе кампании.
7. 7Как RTB экономит бюджет
RTB экономит рекламный бюджет за счет аукционных закупок.
Основной принцип — «Покупать аудиторию,
а не площадки и баннеры».
Целесообразно ли выкупать показы по традиции:
при первой возможности, в заданном месте?
Система RTB выкупает правильное место размещения в правильное время — когда стоимость показа
удовлетворит требованиям рекламодателя. Например, покажет баннер с предложением купить авто
пользователю, который только что покинул «КоммерсантЪ» и читает гороскоп Павла Глобы.
Система анализирует стоимость трафика с различных площадок по различным критериям (например,
конверсия) и автоматически перенаправляет оплату. В результате CPM в конце
кампании всегда ниже, чем в начале.
8. 8Какие задачи решает RTB
Используйте размещение посредством RTB, чтобы увеличить охвать и
минимизировать CPM.
Нацеливайте кампанию на основе социально-демографических и
поведенческих данных, либо купите уже готовую аудиторию. Есть
клиенты? Найдите похожих посредством Look Alike.
Используйте классический ретаргетинг, будьте на виду во время
раздумий. Предложите альтернативу или дополнительный товар с
помощью dynamic creative.
Классический ретаргетинг и dynamic creative снова в деле.
Поздравляем с новым клиентом! На этом этапе используйте кросс-
канальный ретаргетинг, проведите новую кампанию через мобильные
устройства, контекст, email социальные сети или другой цифровой
канал.
9. 9
Как устроена экосистема RTB
DMPs
DSPs
Trading Desks
SSPs
DSP (Demand Side Platform) —
платформа, закупающая рекламу
на онлайн-бирже в интересах
рекламодателя.
SSP (Supply Side Platform) —
платформа, продающая рекламу
на онлайн-бирже в интересах
продавца. SSP аггрегирует инвентарь
участвующих в торгах веб-сайтов и
рекламных сетей.
DMP (Data Management Plat-
form) — платформа, собирающая,
структурирующая и хранящая данные
о целевых аудиториях. DMP передает
данные DSP для «отбора» трафика,
предлагаемого SSP во время торгов.
10. 10Преимущества RTB
Преимущества RTB-рекламы
• Аукционный принцип размещения рекламы.
• Контакт и конверсия обойдутся дешевле.
• Только качественная целевая аудитория.
• Индивидуальный контакт с каждым посетителем.
• В зависимости от этапа продажи аудитория получает от рекламодателя релевантные сообщения.
• Мы используем кросс-платформенные данные, чтобы в режиме реального времени оптимизировать
рекламные материалы сразу на всех каналах коммуникации.
11. 11
Перспективы RTB
Почему технологии RTB и Programmatic buying будут
доминировать в цифровую эпоху
Восприятие контента меняется, медиапространство растет и оцифровывается. Вчера мы читали
газеты, смотрели телевизор и слушали радио. Сегодня мы пользуемся интернетом, приложениями
смартфонов и планшетов, играем на консолях и приставках. Люди все лучше учатся мгновенно
переключаться: между делами, закладками в браузере, устройствами. Восприятие становится
хаотичным, мышление «клиповым».
Размещение рекламы по старому принципу больше не работает: сделки на год предполагают, что
представитель аудитории регулярно, в одно и то же время, выбирает один и тот же телеканал,
посещает ежедневно одни и те же сайты и так далее. Так ли это?
Реклама должна быть там, где сфокусировано внимание аудитории, а оно движется от одного медиа
к другому, быстро и спонтанно. Прогнозировать это движение бесполезно. Следовательно, показы
необходимо приобретать мгновенно, на том сайте/приложении и устройстве, на экран которого
прямо сейчас смотрит нужный вам человек.
12. 12Обоснование RTB закупок
Почему лучше покупать
целевые аудитории,
а не рекламу
Способ потребления медиа стремительно меняется на наших глазах. Бумажные СМИ и традиционное
ТВ быстро уступают место цифровым. Традиционные закупки рекламы основываются на
представлении о том, что каждый человек по утрам открывает одну и ту же газету, а вечером смотрит
один и тот же телеканал. Это давно не так и будет в еще меньшей степени так в ближайшем будущем.
В мире «клипового мышления», постоянного переключения между браузерами, устройствами,
форматами медиа (текст, видео, аудио и пр.) традиционный способ закупок приводит к ускользанию
ЦА и распылению рекламной коммуникации. Активно «искать» ЦА и следовать за ней по мере того,
как она переключается с сайта на сайт, со стационарного компьютера на смартфон, планшет или
Smart-TV возможно только средствами технологической автоматизации рекламных закупок на основе
аудиторных данных.

13. 13Что такое RTB-Media
DMPs
DSPs SSPs
RTB-Media — Trading Desk, платформа закупки медийной рекламы по технологии RTB.
Trading Desk подключается к различным DSP, SSP и DMP.
Единой или лучшей DSP, SSP и DMP не существует (пока). Платформы фокусируются на
решении «своего» круга задач, решать которые учатся лучше других.
RTB-Media подбирает платформы в зависимости от целей рекламодателя. Каждая
кампания проходит с использованием наиболее рациональной комбинации различных
платформ.
14. 14Работа с RTB-Media
Дополнительные преимущества
• Онлайн-планировщик рекламных кампаний. Вся информация о ценах, инвентаре и таргетингах, а
также готовый медиаплан доступны здесь и сейчас.
• Использование всех основных аналитических инструментов (интеграция с Google.Analytics и
Яндекс.Директ).
• Интеграция со всеми ключевыми игроками рынка аукционных (RTB) и аудиторных (data) закупок.
• Собственная платформа по хранению и управлению данными (Data Management Platform).
15. 15Работа с RTB-Media
 Собственная технология работы с даными
(data management platform)
Одно из главных преимуществ RTB-Media — собственная платформа по управлению
данными, позволяющая одновременно работать с любым количеством DSP.

DSP
Google
DSP
Hubrus
DSP_B
DSP_C
DSP
Segmento
DSP
Aidata
DSP_A
17. 17Trading Desk аудитории
Trading Desk работает со всеми крупными
интернет-паблишерами и рекламными сетями и
является партнером всех ключевых поставщиков
технологий онлайн-баинга.
Охват подключенных рекламных сетей:
Яндекс Баян 2, Google DBM, Facebook, HUBRUS,
Aitarget, Targetix, Intency, Facetz, Soloway, AdLabs,
Getintent, Mailru, Vkontakte, мобильная реклама,
своя DSP.
15 M
20 M
32 M
70 M
80 M
537 M
18. 18Trading Desk платформы
Trading Desk комбинирует платформы, сохраняя
данные.
Каждая из платформ, работающих в интересах покупателя рекламы (DSP), имеет свои особенности:
одни задачи решает лучше, другие хуже. Часто эти особенности проявляются очень быстро — в ходе
одной кампании.
Используя Trading Desk, вы выбираете из списка крупнейших RTB-платформ, сохраняя возможность
сохранять «ключ» к своей аудитории — данные — в едином центре. Данные можно переносить с
одной RTB-платформы на другую, в зависимости от текущих целей, задач, результатов, цен и других
коньюктурных факторов.
19. 19Data Driven Marketing
Маркетинг
основанный на Big Data
Сегодня 80% организаций принимают маркетинговые решения, не основываясь на данных. При этом
на рынке лидируют оставшиеся 20%. Бытует миф, что брендинг и узнаваемость — неизмеримые
абстрактные понятия, что-то вроде дискурса, к прибыли относятся слабо.
Поэтому маркетинговые бюджеты урезают при первых признаках кризисной ситуации. А кризисы у
компаний, которые не data driven, скоро будут наступать один за другим.
Цель метода data driven — повысить производительность работы по вовлечению новых клиентов и
удержанию старых.
20. 20
Data — Три типа данных
RTB позволяет нацеливать рекламные кампании с невиданной
точностью. Для таргетинга используют 3 типа данных о
пользователях интернета (the Big and small Data):
Посредством RTB можно приобрести уже выделенные
сегменты аудитории. Например, кампанию можно провести
только среди тех, кто сравнивает внедорожники.
• 1st party data — собственные данные рекламодателя. Например, интернет-магазин знает, что купил
клиент и сколько потратил
• 2nd party data — данные о поведении пользователей в ходе кампании: кто кликнул баннер? чем он
интересовался на сайте, где размещен баннер? какие страницы сайта рекламодателя посетил? что
в итоге купил или на каком шаге ушел без покупки?
• 3rd party data — данные этого типа собирают DMP (Data Management Platforms). Услуги DMP могут
предоставлять поисковики (Google), крупные платформы e-commerce (Lamoda) и социальные
медиа. DMP анализируют историю покупок, поисковых запросов, отслеживают активность
пользователей на тематических ресурсах. Именно они знают, что вы подумываете о внедорожнике в
кредит.
21. 21
Trading Desk- анализ данных
Анализ данных
• наш пиксель - сертифицирован Google
• возможность замера медийного эффекта
• собственный пиксель-контейнер
• коммерческие интересы аудитории
• look-a-like
• формирование собственного сегмента
• post-view и post-click аналитика
22. 22Возможности Trading Desk
Возможности Trading Desk
Возможность работать со всей экосистемой RTB из одного окна:
• подключение к различным DSP
• агрегация данных по кампаниям
• хранение данных
• разнообразная аналитика
23. 23Trading Desk для агентств
Trading Desk для агентств
• Минимизация стоимости контакта, клика и конверсии, работа только с целевой аудиторией,
наиболее качественный индивидуальный контакт.
• Рекламодатель платит рыночную цену за показ, которая определяется в результате аукциона
второй цены между всеми рекламодателями, претендующими на показ. Победитель аукциона платит
лишь ту цену, которая минимально необходима для победы.
• Работа строго с целевой аудиторией.
• возможность оперативно включать/выключать каналы и переносить бюджет и данные о ЦА с плохо
работающих DSP на хорошо работающие.
• Выгодные условия сотрудничества.
С нами вы покупаете не размещение на конкретном сайте,
а вашу целевую аудиторию, причем там, где эти затраты
адекватны вашему ROI.
25. 25Инструменты вовлечения
Охватная закупка с низким CPM
Клиенту нужна «премиальная» аудитория? Купите показы на недорогих площадках,
которые посещают вместе с «премиальными».
Look-Alike
Сформированный сегмент оказался слишком мал? Технология Look-Alike пополнит его
новыми представителями, максимально схожих с имеющимися.
Аудиторные закупки
Мы подберем подходящий сегмент из уже сформированных по поведенческим
характеристикам. Например, по сфере интересов за прошедшие 2 недели.
Создание индивидуального сегмента
Не подходит ни один из существующих сегментов? Или подходят несколько? Сегменты
можно комбинировать, дополнять собственными данными или полностью сформировать
уникальный сегмент.
26. 26Охват + низкий CPM
Охватная закупка с низким CPM
Охватная закупка с минимизацией цены за счет аукционной модели.
Предиктинговые алгоритмы (predicts) анализируют качество закупок относительно KPI
кампании и автоматически перераспределяют бюджеты с целью уменьшить стоимость
размещения.
Результат — каждая тысяча показов в конце кампании будет стоить заметно дешевле, чем в
начале.
27. 27Аудиторные продукты
Look-Alike
Ваша целевая аудитория после применения таргетингов «сжалась» и кампании не хватает охвата?
Технологии Look-Alike помогут расширить ее и увеличить количество потенциальных клиентов.
Look-Alike позволит показывать рекламу аудитории, похожей на вашу.
28. 28Аудиторные продукты
Закупка готовых сегментов
Воспользуйтесь десятками готовых аудиторных сегментов, чтобы начать коммуникацию
с вашей целевой аудиторией немедленно.
Большое количество готовых таргетингов по интересам «финансы», «автомобили», «одежда», «отдых»,
«бытовая техника» и многое другое.
29. 29Аудиторные закупки
Создание кастомных сегментов
Не подходит ни один из существующих сегментов? Совместите собственные данные с готовыми
сегментами.
Объедините несколько: например, покупателей автомобиля с интересующимися автокредитами.
30. 30Три вида ретаргетинга
Классический ретаргетинг
Будьте на виду у тех, кто покинул сайт, чтобы продолжить коммуникацию. В среднем 1
покупка соответствует 7 контактам с брендом.
Товарный ретаргетинг
Напомните о товарах, которыми посетители интересовались прежде. Незачем тратить
деньги, предлагая зубную пасту, если известно, что данный клиент интересуется видео-
играми. Предложите скидку на новую игру или XBox.
Кросс-канальный ретаргетинг
Следуйте за вашим клиентом повсюду. Он вовлекся в коммуникацию в одном из каналов,
например, кликнул на баннер и перешел на сайт? Напомните ему о вашем предложении
в социальных сетях, по имейлу, в видео рекламе и в мобильной рекламе
Напомните о себе через приложение для смартфона, в социальной сети, видеоролике
или по электронной почте.
31. 31Ретаргетинговые продукты
Классический ретаргетинг
Посетители вашего сайта ушли, не совершив целевое действие? Напомните им о себе.
Результативность коммуникации с аудиторией, которая уже проявила интерес к вашим товарам/
услугам, всегда значительно выше чем «с чистого листа».

32. 32Ретаргетинговые продукты
Товарный ретаргетинг
Предложение для e-commerce. Потенциальные клиенты уходят с сайта, не совершив покупку?
Напомните им о товарах, которые остались лежать в их «корзине» и покажите товары, которые
обычно покупают вместе с ними.
Напомните потенциальным клиентам о том, какую возможность они упускают.
33. 33Ретаргетинговые продукты
Кросс-канальный ретаргетинг
Посетители вашего сайта ушли, не совершив целевое действие? Напомните им о себе
Результативность коммуникации с аудиторией, которая уже проявила интерес к вашим товарам/
услугам, всегда значительно выше чем «с чистого листа».

38. 38Интерфейс White Label
White Label
Интреграция платформы в корпоративные цвета вашей компании.
Вы сможете предлагать RTB под собственным брендом, без какого-либо упоминания
RTB-Media. Ваши клиенты будут абсолютно уверены, что услуги им предоставляет менно ваша
компания.
39. 39Наши контакты в Украине
Виталий Колпаков Николай Литвиненко
Коммерческий директор Менеджер по развитию
(048) 703-15-15
(063) 603-08-19
Одесса, Греческая 1а
ask@rtb-media.com.ua