Веб-разработки - планово-убыточный бизнес в России! В чем причины, как это исправить и как не стать "кондуктором" в "пассажирском" бизнесе. Кому и как продать веб-студию в итоге.

1. ЗАЧЕМ, КОМУ И КАК МОЖНО
ПРОДАТЬ ВЕБ-СТУДИЮ
@GlebKaplun
#SPIC2010
22 мая 2010, UMI.Summit / Конференция “СПИК”

2. НУЖНО
ЗАЧЕМ, КОМУ И КАК МОЖНО
ПРОДАТЬ ВЕБ-СТУДИЮ
@GlebKaplun
#SPIC2010
22 мая 2010, UMI.Summit / Конференция “СПИК”

3. DISCLAIMER
#spic2010
@GlebKaplun

4. good (and bad) since 2003
#spic2010
@GlebKaplun

5. 2008
> 100 работ
3 офиса / 48 человек
+7 (495) #spic2010
@GlebKaplun

6. ПРИЧИНЫ
★ Скучно/Модно
★ Легко начать
★ Некуда идти
★ Профиль основателя:
Рекламщик/Дизайнер/(ш)Коддер #spic2010
@GlebKaplun

7. РИСКИ
★ Стагнирующий рынок
★ Непокорные дизайнеры/программисты
★ Слабый менеджменент (общий/проектов)
★ Конфликты собственников
★ По-проектная оплата
#spic2010
(в России не платят “по-часам”)
@GlebKaplun

8. “Веб-разработки – планово-убыточный бизнес”
© О.В.
#spic2010
@GlebKaplun

9. ДОХОДНОСТЬ
★ Везение/нешуточный талант
★ Рабский труд создателей и менеджеров
★ Крутые связи (* – а что вы здесь делаете?)
★ ЗАО “ТКАТ”
#spic2010
@GlebKaplun

10. Веб-разработки – “пассажирский” бизнес
Задача основателей – не стать кондуктором
#spic2010
@GlebKaplun

11. ПРОДАЖА
★ Годовая выручка
★ Долгосрочные контракты / абонентские платежи
★ Портфолио / “Референс”
★ “Крутые” дизайнеры / “Ацкие” программисты
#spic2010
@GlebKaplun

12. ИНВЕСТИЦИИ
★ Люди (как и везде)
★ Рыночная стратегия / Стратегия продаж
★ Контроль доходности
★ Возможность масштабирования
#spic2010
★ Возможность интеграции в эко-систему инвестора
@GlebKaplun

13. ПОКУПАТЕЛЬ / ИНВЕСТОР
★ Стратеги
★ Медийные структуры / Рекламщики
★ Стартапы
★ Инвест-компании
#spic2010
★ Не слишком любимые друзья @GlebKaplun

14. КАК
★ Прибыльность
★ Сложенная команда (которая останется)
★ Отсутствие незаменимых сотрудников
★ Отлаженный процессы
★ Минимум долгов
#spic2010
★ Простая структура собственников @GlebKaplun

15. СПАСИБО!
www. Solid Intention .com
gleb.kaplun@gmail.com
#spic2010
@GlebKaplun