[2013 GAME-NEXT : ALL STARS] "모바일 서비스 Cross Promotion의 필요성" : TnK Factory / 신희태 이사

1. TnK Factory
“ 모바일 서비스 Cross Promotion 의 필요성 ”
Mobile Service Monetization & Cross Promotion Platform

2. 모바일 서비스 프로모션, 필요한가?
일반 상품과는 틀리게 모바일 서비스에 대한 프로모션은 아직 초기 단계
- 다양한 모바일 서비스가 등장함에 따라 효과적인 프로모션의 중요성 점차 증대
[ 일반 상품 ] vs [ 모바일 서비스 ]
기획
개발
상품 제조 어플리케이션 개발
영업 마케팅 마켓등록 마케팅
App 이통사
백화점 양판점 편의점 온라인 GP NHN
Store 마켓
1. 고객 접점을 늘리는 것
2. 고객 인지도를 높혀서 매출을 증대시키는 것

3. 모바일 서비스 프로모션, 필요한가?
일반 상품의 경우 다양한 판매처를 확보하고, 각 판매처에서 내 제품이 가장 주목받을 수 있도록
위치 확보(판촉)을 통하여 매출을 증대시키고 있음
계산대 앞
TV 광고
신문 광고
황금 시간대
체험단
온라인 광고
배너광고
Press PR
옥외 광고
Flagship Store
라디오 광고
네이버 첫 페이지

4. 모바일 서비스 프로모션, 필요한가?
일반 상품의 경우 좋은 노출을 확보하기 위하여 판촉사원들간의 폭력사태도 있음

5. 모바일 서비스, 어떻게 프로모션 할것인가?
모바일 서비스의 프로모션 방법은 매우 제한적임
최선의 고객 접점인 앱 마켓을 제외하고는 효과적으로 노출이 가능한 공간이 없는 상황임
[ Current Option ]
블로깅
• TV 및 포털 등 고비용의 매체 광고
SNS를 통한
• 출시된 Application의 95%는
PPC/
다운로드 만 건 이전 시장에서 소멸
Viral CPM
• 자발적 확산이 Best이나 매우 제한적
SMS
방식 비용 효과 10,000건 당 비용
블로깅 • Power Blog의 경우 효과 가능하나 비용 대비 효과 미비 측정 불가
20~30만
/per blog
Viral 대행사 • 커뮤니티 /게시판 및 Twitter Event에서 서비스 소개 수준 측정 불가
300만~2000만
/per event
단순 다운로드 기준
SMS 건당 30원 • 1~2% ( 20만건 발송 시 1000~1500건 )
4,000원/다운로드
건당 50~150원 • 광고 클릭당 지불로 서비스 확산 속도 제한적 단순 다운로드 기준
( 다운로드 전환율 5% 이하 예상 )
PPC/PPM
(평균) 750~3000원/다운로드

6. 모바일 서비스, 어떻게 프로모션 할것인가?
따라서, 다양한 방법을 통하여 우리의 모바일 서비스를 노출하여 주는 것이 중요
- 다양한 노출을 확보하고 Traffic을 마켓으로 집결시킬 경우 상승 효과 가능
- 모바일 서비스는 모바일에서 노출되어야 가장 효과적
앱스토어는 고객이 앱을 찾는 가장 중요한 마켓이지만, 개인의 핸드폰에서는 하나의 앱일 뿐
- 앱스토어 외 고객이 많이 쓰는 다른 모바일 서비스 내 노출이 중요
모바일 서비스
GP 이통사 카카오
마켓 네이버 게임 AP AP AP AP AP AP AP
P1 P1 P1 P1 P1 P1 P1
“ 자사앱/제휴앱 또는
트래픽 높은 앱에 광고 ”

7. 모바일 서비스, 어떻게 프로모션 할것인가?
노출에 비례하여 내 서비스의 확산 확률 상승 → GP 연계에 따른 GP 순위 긍정적 반영
→ 추가 Organic 다운로드 발생 → 추가 순위 향상 → 서비스 활성화 → 매출 증대 → 서비스 확산
마켓 외 다양한 경로를 통하여 모바일 서비스 노출 설계 필요

8. Cross Promotion 방법론 - 1
모바일 서비스의 노출은 마켓을 제외할 경우, 다른 모바일 서비스 내에서 노출하는 것이
가장 효과적. 다른 모바일 서비스에서 노출은 트래픽을 구매하거나 교환하는 방법이 있음
유사한 장르에서의 노출은 즉각적인 Cross-Promotion 효과 발생
[ Cross-Promotion 사례 ]
“ 4개 앱 상호 Cross-Promotion
결과 순위 공동 상승 ”
내 남편찾기 내 아내찾기
역마살 도화살

9. Cross Promotion 방법론 - 2
같은 BM을 가진 앱간 Cross-Promotion이 가장 효과적. 내부 In-App Purchase가 있을 경우
에는 REWARD 형태로 진행하고, In-App Purchase가 없는 경우 노출/푸쉬형으로 진행
상호 상이한 Traffic에 따른 Unbalancing은 TnK와 같이 Platform사에서 Coordination 가능.
자사앱간 Cross Promotion은 선택이 아닌 필수
In-App Purchase 보유 In-App 없음

10. Cross Promotion 방법론 - 3
REWARD형의 경우 즉각적인 효과가 예상 가능하여 동반 상승효과 기대 가능
비 REWARD형의 경우 ACTIVE 사용자 확보에 유리하며, 유사앱의 경우 효과 매우 큼
REWARD형 노출/푸쉬형
Conversion Rate : 34%~80% Conversion Rate : 5%~41%

11. Cross Promotion 방법론 - 3
주요 게임사 게임빌의 내부 CROSS Promotion 효과적 활용 통한 티스토어 효과적 공략
GP에서는 ABO 등 컨텐츠 업체가 Cross Promotion을 활용하여 많은 주목을 받고 있음
게임빌 ABO
Cross-Promotion CASE Cross-Promotion CASE

12. TnK Factory
모든 회사가 많은 트래픽을 보유하고 있는 것이 아니므로,TnK Factory 플랫폼을 이용하여
자사앱간 외 다양한 제휴사와의 Cross-Promotion을 지원 받을 수 있음
A A사의 B B사의
A서비스 상호 교차 홍보 합의 B서비스
TnK Factory
자사앱 간 Cross Promotion 제휴앱 간 Cross Promotion TNK 매체 Promotion
(무료) (교환 ) (유료,선택)
A-1 A-2 A-3 A-4 B-1 B-2 B-3 B-4 T-1 T-2 T-3 T-4
“서비스 활성화 및 수익 확대 ”

13. TnK Factory
국내 최대 Mobile Cross Promotion & Monetization Platform
- 모바일 서비스를 가장 효율적으로 프로모션하고 수익성 높게 만드는 모바일 광고 서비스 운영
- 국내 모바일 서비스 회사들이 가장 많이 사용하는 모바일 광고 플랫폼 운영
모든 앱스토어 대응 가능 검증된 Promotion Platform
- 앱스토어, 구글플레이, 티스토어, - 2500여 개 서비스 프로모션
올레마켓, 오즈스토어 모두 대응 - 재 집행 비율 80%
- 국내 Top 대기업, 이통사 및
게임사와 협력
다양한 광고상품 진행 가능 국내 최대 매체 참여
- 광고주가 원하는 모든 액션 대응 - 국내 최다 매체 참여
가능 → 50여 개 사 600여 매체 참여
- 회원가입, 가입 신청, 앱 다운, - 사용 경험자 5백만, 매체 누적
설문조사, 페이스북 좋아요 다운로드 10천만
- REWARD형, CPC형 등 고객 - 국내 및 일본 서비스 진행 중
유형에 따른 광고/매체 선택 가능

14. ThanK you
Think Smart & Move Fast
Contact : htshin@tnkfactory.com
Office : 070-8837-0752