好东西是聪明人下苦功夫做出来的

1. 好东西
是聪明人下苦功夫做出来的
李道兵 <lidaobing@gmail.com>
七牛云存储
2015-04

2. 个人简介
• 李道兵
• 七牛首席架构师
• 中文维基百科前管理员，Debian
Developer, iso-codes 维护人员
• 喜欢跟人聊聊算法、架构、安全

3. Outline
• 千团大战的启示
• 如果要创业，如何提高你的成功机会
• 追求卓越

4. 千团大战
• 2008年11月: Groupon 上线
• 2010年3月: 美团、拉手等团购网站上线
• 2011年8月: 团购网站数量超过5000家
• 2014年6月: 团购网站还剩176家
• 现在的情况
– 美团: 最近融资7亿美金，估值 70 亿美金
– 大众点评*: 最近融资8.5亿美金，估值 40 亿美金
– 糯米团: 被百度收购，估值 2.7 亿美金
– 窝窝团: 流血上市，市值 1.5 亿美金，之前的几轮融资共
融了 6750 万美金
– 拉手网: 创始人离职，市场份额不大
– 其他：基本都倒闭了
• PS: 不是第一手资料，不保证信息精确

5. 千团大战的启示
• 创造价值的公司应当值钱，比如美团估值70亿
美金
– 互联网的价值在于信息效率高、边际成本低、扩张
风险低
• 信息效率高: 用户有需求之后如何快速找到能满足他的
需求的商家，商家如何找到最合适的客户。
• 边际成本低：规模上去后利润率可以很高 (阿里的利润
率为 48%, 钢铁行业为 0.9%)
• 扩张风险低: 团购还有扩张的问题，且可以简单复制，
扩张成本也不高。有的互联网行业都不需要考虑扩张问
题。而传统行业死在扩张上的不少:比如亚细亚商场

6. 千团大战的启示
• 在一个细分领域，只有很少的几家能活下
来
– 从现在来看: 美团和点评团活得很好，糯米还
有机会、其他更惨一些
– 不仅在团购，其他领域也是类似: 微博、打车、
机票、旅游、甚至手机
– 领先者会拿走全部利益：市场份额的比例可能
是 7:2:1，但利润的比例可能是 11:0:-1

7. 千团大战的启示
• 团购是典型案例么？
– 能创造巨大的价值:节省交易费用，增大交易额
度
– 准入门槛低: 蓝海迅速变为红海
– 运营优先、产品次之、技术最后: 在面向终端
用户的产品中比较普遍
– 比如现在的外卖、P2P金融都有这些特点

8. 千团大战的启示
• 如果你不是那个成功者？原因是什么？
– 幸运：有可能，但有没有可能你成功概率比别人低
很多，不是几倍，而是几个数量级？
– 聪明: 当你冲进这场淘金浪潮的时候，你想了哪些
东西，怎么做才能让你的团购公司活下去、扩张、
如何构筑你的优势？成功没有充分条件，但成功的
必要条件你都满足了么？
– 努力: 你的思考给你提出了一些假设？你去验证了
么。决定了方向，你去全力推进了么？新的角色给
你很多新的挑战，需要你去学习新的东西，你去学
习了么？
– 人人都有机会成功，某些人更有机会成功。

9. 关于创业的一些建议
• 选择蓝海
– 红海很热闹，但进入的最佳时机已过，成功率
太低
– 一个充分竞争的行业，利润率将低得可怜
– 在红海里投入你的聪明与努力不产生净的社会
价值
– 范例: 订餐、通用的B2C电商、…

10. 关于创业的一些建议
• 不要挑选太小的领域
– 1亿美金的营收是一个门槛 (也不多，从50%的
中国人身上弄到1元钱就够了)
– 太小的领域不足以让一个创业公司发扬光大
– 范例: GTD软件(出现了很多小公司，但都活得
不好)
– 反面范例: 众筹

11. 关于创业的一些建议
• 在红海中寻找蓝海
– 陌陌：重新定义IM的用途 (市值 20 亿美金)
– 唯品会: 服装电商 (市值 160 亿美金)
– 小米: 手机供应商 (估值 450 亿美金)

12. 关于创业的一些建议
• 构筑门槛
– 技术可以是你的门槛: 比如语音识别、视频指
纹等
– 对模式的深入研究是你的门槛: 比如美团
– 时间也是你的门槛: 跑得早、跑得快

13. 关于创业的一些建议
• 关注颠覆式创新
– 大型机->小型机->PC->手机+Pad
– 硬盘: 14寸->8寸->5寸->3.5寸->2.5寸
– 特点
• 从老技术的评价体系来看，新技术是更劣势的技术、只
能应用于一个很小的场景和很小的市场，利润率也更低
• 新技术能通过发展来满足老市场需求，将老技术淘汰出
局
• 新市场发展迅速，将老市场淘汰出局
– 《创新者的窘境》 Clayton Christensen

15. 我们眼前的颠覆式创新
• 互联网: 降低信息成本
• 移动互联网: 更改入口 (微信重移动端的
策略、阿里强推手机支付宝、百度收购91
无线）
• 高带宽接入: 文字->音频->视频的分享,
手机照片云端存储, (才刚开始…
• 智能家居、无人驾驶汽车、星际漫游
• Docker: 这个有点偏技术向了

16. 追求卓越
• 诚然，创建公司也好、挣大钱也好都不是
成功的唯一形式。
• 但也许你的心中会有一点理想，去造福大
众？
• 也许你想发挥你的潜力，表现你的才能，
或者你只是不甘于平庸。
• 也许你想做一些让自己能够佩服自己的事
情。
• 如果你想了？那么如何去实现它？

17. 追求卓越
• 也许你会发现同样一个问题
– 那些能真正影响你的书是聪明人下苦功夫写出
来的
– 不够聪明的书，读起来味同嚼蜡，一边读一边
吐槽
– 不够努力的书，读起来过于浅薄，缺少深度

18. 一本书
• 它重塑了我的人生观
– 技术与艺术的妥协与融
合
– 视野放大，放弃偏执
– 你的人生目标在哪儿？

19. Q&A

20. 追求卓越
• 也许你想
– 写一本书，阐述一下前人没有阐述过的思想
– 画一幅画，表达一下前人没有表达过的意境
– 写一个软件，完成一些前人不能完成的任务
– 做一个公司，给人带来前所未有的一些体验
• 你是在追求卓越
– 你不会满足于重复别人的工作