Matinale conférence concernant les bonnes pratiques d'un content marketing réussi et présentation de l'outil Scoop.it content director, animée par Les Experts du Web (LEW) et Scoop.it. Pour la review de l'évènement du 31 mars 2017, c'est par ici : https://bit.ly/2OGPZqs

1. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director
Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi &
présentation de Scoop.it Content Director
1

2. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director 2
Scoop.it Content Curation service aide 3M de professionnels
à générer pour de 300M+ de visiteurs avec le contenu

3. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director 3
Scoop.it, c’est quoi?

4. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director 4
La curation de contenu n’est pas magique!

5. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director 5
Des vues = des bonnes pratiques !
- Contenu engageant
- Edition de contenu
- Valeur Ajoutée
- Distribution….

6. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director 6
Bonnes pratiques !

7. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director 7
Bonnes pratiques !

8. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director 8
Bonnes pratiques !

9. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director 9
Mais pour les marketeurs, publier du contenu n’est pas
suffisant !

10. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director 10
Plus de contenu entraîne plus de leads
Source: HubSpot blogging frequency benchmark 2015 http://blog.hubspot.com/marketing/blogging-frequency-benchmarks

11. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director 11
Pas que des leads, du revenu aussi!

12. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director 12
Mais générer du contenu est un combat difficile

13. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director 13
La fraicheur, la qualité et le volume sont de mise

14. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director 14
Le contenu est coûteux. En temps et en argent

15. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director 15
La distribution du contenu est complexe
Le contenu doit être décliné sur un nombre croissant de canaux sociaux, parfois
payants

16. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director 16
Un chemin complexe

17. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director 17
Il faut comprendre ce qui fonctionne ou pas

18. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director 18
Comment mesurer le ROI d’une stratégie de content
marketing ?
ROI =
Retour
Investissement
$Coût de production du contenu
$Coût de sous-traitance du contenu
$Temps passé à planifier et à manager la
stratégie de contenu
$Distribution du contenu, publicité
$Logiciels et outils utilisés
$Notoriété de marque, leader d’opinion
$Leads et revenus
$SEO
$Trafic
$Conversions

19. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director 19
La solution pour obtenir du ROI ?
Faible coût mais pas d’impact
Faible coût / rapide / gros impact
Echecs coûteux
Réussites à gros budget
Coût / Temps
Impact

20. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director 20
Lean content marketing :
optimise la vie du content marketing pour améliorer le ROI
Plan
Produire
DistribuerAmplifier
Analyse
Stratégie
Les meilleures pratiques pour :
- Atteindre des résultats
- Amplifier les résultats
- Réduire les coûts

21. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director 21
Lean content marketing : optimiser la vie du content
marketing pour améliorer le ROI
Plan
Produire
DistribuerAmplifier
Analyse
Stratégie

22. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director 22
La base
Le content marketing
=
Publier & distribuer du contenu qui pousse les gens à réaliser une action

23. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director 23
Quand les prospects évoluent dans le tunnel de
conversation, ils ont des questions. Listez-les.
Définissez vos personas
Ecoutez vos clients
Collectez les questions lors de la vente
TOFU
(Awareness)
MOFU (Consideration)
BOFU
(Decision)
FAQ
par étapes
• Qu’est-ce que je dois penser de mes
difficultés ?
• Qu’est-ce que XXX?
• Comment puis-je améliorer le XXX?
• Quelles sont les meilleures pratiques en
XXX?
• Comment puis-je résoudre mes autres
difficultés ?
• Est-ce qu’il y a des solutions ?
• Comment cette solution peut résoudre
mes difficultés ?
• Comment puis-je comparer avec d’autres
alternatives ?
• Est-ce que cela fonctionnepour d’autres
entreprises ?

24. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director 24
Répondez aux questions
TOFU
(Awareness)
MOFU (Consideration)
BOFU
(Decision)
FAQ
par étapes
• Qu’est-ce que je dois penser de mes
difficultés ?
• Qu’est-ce que XXX?
• Comment puis-je améliorer le XXX?
• Quelles sont les meilleures pratiques en
XXX?
• Comment puis-je résoudre mes autres
difficultés ?
• Est-ce qu’il y a des solutions ?
• Comment cette solution peut résoudre
mes difficultés ?
• Comment puis-je comparer avec d’autres
alternatives ?
• Est-ce que cela fonctionnepour d’autres
entreprises ?
Vos réponses =
produire du
contenu
• Votre opinion sur le sujet.
• Conseils pratiques.
• Contenu pédagogue.
• Etre impartial, fiable.

25. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director 25
Répondez aux questions
TOFU
(Awareness)
MOFU (Consideration)
BOFU
(Decision)
FAQ
par étapes
• Qu’est-ce que je dois penser de mes
difficultés ?
• Qu’est-ce que XXX?
• Comment puis-je améliorer le XXX?
• Quelles sont les meilleures pratiques en
XXX?
• Comment puis-je résoudre mes autres
difficultés ?
• Est-ce qu’il y a des solutions ?
• Comment cette solution peut résoudre
mes difficultés ?
• Comment puis-je comparer avec d’autres
alternatives ?
• Est-ce que cela fonctionnepour d’autres
entreprises ?
Vos réponses =
produire du
contenu
• Votre opinion sur le sujet.
• Conseils pratiques.
• Contenu pédagogue.
• Etre impartial, fiable.
Conversions
• Inscription à la newsletter
• Téléchargement d’un eBook
• Démo avec les commerciaux

26. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director 26
Mais ne vous précipitez pas !

27. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director 27
Mais ne vous précipitez pas !

28. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director 28
Organisez votre contenu selon ces 3 piliers
Content Marketing = publiez et distribuez du contenu qui convertit.

29. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director 29
Lean content marketing:
optimisez la vie de votre content marketing pour générer du ROI
Plan
Produire
DistribuerAmplifier
Analyse
Stratégie
Comment planifier du bon contenu constamment

30. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director 30
Quantité vs qualité ?

31. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director 31
Les deux !
“La plupart des contenus corrects publiés domineront
les contenus géniaux qui ne seront jamais publiés.
Vous devez produire du contenu régulièrement pour
apprendre vous améliorez.”
Marcus Sheridan
Fondateur, The Sales Lion
@thesaleslion

32. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director 32
Ne pariez pas sur quelques ebooks ou livres blancs
Source: Content Marketing ROI: Do eBooks and White Papers Generate More Leads Than Blogs? A Data-Driven Answer http://blog.scoop.it/2015/04/21/content-marketing-roi-do-
ebooks-and-white-papers-generate-more-leads-than-blogs-a-data-driven-answer/

33. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director 33
Utilisez un calendrier de contenu pour être régulier
Définissez des objectifs de publications par canal (ex : X articles / semaine)
Faites partager votre contenu par vos collaborateurs
Envoyez des rappels et soyez régulier

34. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director 34
Faites des recherches pour créer du contenu qui parle à
votre audience
Recherchez des contenus à succès
Trouvez ce qui fonctionne ou pas
Comblez les lacunes : soyez la meilleure réponse pour votre cible

35. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director 35
Le levier de la curation de contenu
Curation de contenu
Réseaux
sociaux
Blog post Newsletters

36. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director 36
Automatiser la curation,la curation d’équipe

37. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director 37
Repartagez du contenu existant sous d’autres formats

38. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director 38
Concentrez vous sur quelques formats

39. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director 39
Maximiser l’investissement en contenu

40. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director 40
Lean content marketing:
optimisez la vie de votre content marketing pour générer du ROI
Comment maximiser la portée de votre
contenu
Plan
Produire
DistribuerAmplifier
Analyse
Stratégie

41. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director 41
Automatisez pour maximiser la portée du contenu
- Partagez des nouveaux articles plusieurs fois
- Repartagez des contenus froids
- Utilisez le rayonnement de vos collaborateurs
- …

42. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director 42
Optimisez la vie de votre content marketing pour générer du ROI
Comment prouver et améliorer le ROI de
votre content marketing
Stratégie
Plan
Produire
DistribuerAmplifier
Analyser

43. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director 43
Réglez le problème du volume du contenu

44. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director 44
Trackez les performances de chaque post : vues (trafic),
partages (amplification), leads attribués

45. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director 45
Promouvoir, analyser, amplifier…

46. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director 46
Faites-vous aider par des robots

47. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director 47
Identifier les étapes suivantes…

48. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director 48
Des suggestions prédictives pour allonger la durée de vie
du contenu

49. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director
Publication /
Moteur de programmation
49
Réseaux sociaux CMS Email / Marketing automation
Librairie de
contenu
Workflows automatisés de content marketing
Planifier, collaborer et
gérer
Publier et
programmer Analyser
Opportunités et insights Suggestions de contenu et recherche
Content marketing intelligence Curation de contenu
Scoop.it Content Director
optimiser la vie du content marketing pour améliorer le ROI

50. 50
Générer plus de trafic et de ventes en ligne
But: générer du trafic qualifié et augmenter les
ventes en ligne
Scoop.it Content Director mis en place en août
2016 pour:
Publier plus de contenu de qualité sur le blog
Gérer la création de blog post
Mieux distribuer sur les réseaux sociaux et newsletters
Résultats:
+60% de contenu produit
+120% de trafic
Meilleure qualité du trafic (taux de rebond en baisse
de 33%, durée de session en hausse de 64%)
ROI sur le programme de content marketing obtenu en
3 mois 3-month (ressources et licence Scoop.it) à
partir des ventes générées grâce à Scoop.it

51. 51
Devenir un « thought leader » de son marché
But: Engager la communauté de développeurs
avec du contenu frais
Scoop.it Content Director mis en place en juillet
2015 pour:
Publier des articles de curation de la communauté de
développeurs
Gérer les créations d’articles de blog
Distribuer le contenu sur les réseaux et via newsletters
Results:
3x plus de volume de contenu
2x plus de trafic

52. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director 52
www.scoop-it.fr/blog/

53. Les bonnes pratiques d'un content marketing réussi & présentation de Scoop.it Content Director 53
Merci!
Benoît LAMY
Head of Sales Europe - Scoop.it
blamy@scoop.it
@BenoitLamy2
Maud Jenni & Anthony Rochand
LEW - Les Experts du Web
@lesexpertsduweb