1. Ошибки
Талант Жумазаев
маркетинга
в Кыргызстане

2. ПЭК-ШОТ презентации - Кажется что-то забыли добавить!

3. Error 1. Понимание маркетинга
• Менеджеры в
бизнесе
молодеют, но
понимание
маркетинга не
меняется
…Многие и сегодня считают, что в этом суть маркетинга.
Они могут обманывать себя и своих работодателей, думая,
что тратить кучу денег на творческую рекламу и заполнять ею
каждый телевизионный канал, каждую газету и журнал это и есть маркетинг.
Но это не так. Серхио Займан.

4. Маркетинг-… продажи…?
Можно продать на сом, потратить два.

5. Маркетинг - … реклама…?

6. Маркетинг - прибыль

7. Маркетинг – размер прибыли!

8. Маркетинг как функция
• Исследования и анализ
• Стратегия
• Организация продвижения

9. Error 2. Исследование и анализ
Откуда брать
информацию
кыргызскому
бизнесу
– Налоговая?
– Таможня?
– Статком?
или как
зарабатывать на
исследования

10. Лучшее мышление в
КР при таких
обстоятельствах –
«А вдруг угадаю!»
Хуже – «Я тут
работаю 15 лет, кто
знает лучше, чем я!»

11. Идеи по малобюджетному
исследованию доли рынка для
некоторых компаний –
бесплатно!
• Производители алкоголя – подсчет доли
рынка по пустым бутылкам на пунктах
приема бутылок на
Аламединском, Ошском и др рынках.
• Супермаркеты– периодичный срез
брендированных пакетиков в мусорных
баках (важно репрезентативная
выборка)

12. Error 3. Позиционирование
• Что это такое вообще

13. Гармония
• Кем ты хочешь стать? – Президент
• Кто ты на самом деле? – Пациент
• Что думают о тебе другие? –Врач

14. У НАС В СТРАНЕ БАНК МОЖЕТ
БЫТЬ НЕ НАДЕЖНЫМ
НАДЕЖНЫЙ БАНК

15. Наверное банк бывает для
смерти?

16. Баня?

17. Обещание надо выполнять!
Истинно европейский банк в Кыргызстане

18. Организация продвижения
• Самые смелые
делают
рекламу, в
эффективность
которой не
верят

19. Error 4. Покупаем минуты, см,
штуки…
Вместо количества просмотров, контактов, звонков…

20. Error 5.
PRщики и рекламщики – кто круче
Листовки vs лояльность клиентов

21. Кто виноват?
Клиент или
рекламное
агентство?
Или то, как рождается
нелепая реклама

22. Error 6.
• Если болит зуб, не вырывай сам – иди к
дантисту.

23. • Почему бухгалтер не может быть
дизайнером?
• Как умные люди делают убогую
рекламу.

24. Талантливый и высокооплачиваемый дизайнер из крупной дизайн студии на условиях анонимности объяснил, чем отличается
профессия дизайнера от бухгалтера.
Я завидую профессиональному статусу бухгалтеров. Их специальность окутана благоговейной тайной, уважительным почитанием.
Никому из них в кошмарном сне не привидится такая картина:
В бухгалтерию приходит посетитель:
- Мне сказали, что вы сейчас заняты, но у меня небольшой вопрос. Но очень срочный. Мне только накладную оформить. - Какую
накладную? На что? - На отчётный период. На квартал. В налоговую инспекцию. - Так это квартальный отчёт!?! - Да-да, точно! Это я
спутал. В голове сидит «Как всё это накладно!», вот и спутал. - А вы представляете, сколько это работы? - Да я бы и сам подсчитал… Но
тут выяснилось, финансовый год заканчивается… В инспекции сказали, надо чтоб специалист составил. Короче, надо завтра. В крайнем
случае, в понедельник с утра. - Нет, это невозможно. - Да там всё готово. Оформить только. Посмотрите. - Что это? - У меня
племянник, я его попросил. Способный парень, чемпион Москвы. - Чемпион ЧЕГО? - Москвы. Тоже по компьютерам или
программам, не помню. Вот он и набросал. - (смотрит бумаги) У вас финансовый учёт вообще-то ведётся? - Да, конечно. Наверное. Я
не знаю… (заглядывает в глаза) А что… нет? - (отдает листки) Так, всё это не годится. - А у меня ещё документация есть (выкладывает) -
Этого недостаточно, необходимы приходные ордера и счета-фактуры. - (указывает на стол) Так вот же, у вас столько всего есть - Это
чужие ордера и счета. И вообще у вас суммы гораздо большие. - Ну увеличьте как-нибудь. На компьютере. А с ваших счетов ксерокс
можно сделать. - Это недопустимо. В налоговой не пройдет. - Да вы хоть как-нибудь сделайте, я же не претендую…. А там я уж
постараюсь договориться. Тоже ведь специалисты. Главное - вовремя сдать.

25. Спустя некоторое время.
- Ну вот, а вы говорили невозможно. Всё замечательно. Но есть моменты. Вы откройте, я прямо на экране покажу.
(садится за спиной) Вот здесь - сумма какая-то нехорошая. Маленькая. - Так какие данные предоставили, такая и
сумма. Чудес не бывает. - Я понимаю, но это - крайне важный раздел, а сумма плохая. Давайте, это как-нибудь
поправим! Слагаемые, что ли местами поменяем? - Это ничего не изменит. - Ну давайте, попробуем, чтобы я
успокоился. Да-а… Действительно та же сумма… А если эти слагаемые переставить? То же…А вот эти? Блин, опять то
же число… Вы извините, что я вас мучаю, просто это очень важная часть, можно сказать определяющая.
Хочется, чтобы сумма была была хорошая. А! Вот ещё идея! А что, если числа разбить на меньшие части? - Сумма
останется прежней. - Вам виднее, но давайте всё-таки разок попробуем? Да-а… Вы правы… Знаете, а давайте
вообще выкинем этот раздел к чёрту? - Буду рад! - Отлично! Но теперь, раз уж так, надо вставить в этот договор
смету, там позиций 40, не больше - а то как-то неубедительно… - Это излишне, общей суммы договора достаточно. -
Вы поймите, ведь столько работы проделано, надо же как-то это отразить. Не зря же старались. - (жестяным
голосом) Так, дальше… - Вот тут смущает: откуда эти цифры странные? - А вот расчёт, посмотрите. Законы
математики. - Я в этих бухгалтерских тонкостях не разбираюсь, честно признаюсь. Но цифры выглядят странно. Надо
поменять на другие. Вот здесь и здесь. - Вы понимаете, что тогда вообще пропадает смысл вашего отчёта? - Ну это
ВЫ видите, а для большинства так привычней, по себе сужу. Поменяйте, никто не заметит. Кстати, моя любимая
цифра - 9. Постарайтесь её максимально использовать. А вот двойку ненавижу, ещё со школы. Вы можете
считать, что это бред и произвол, но личная просьба - исключите её отовсюду. - Надеюсь, теперь можно считать
работу законченной? - Всё сделано грамотно и аккуратно. Спасибо! Но как-то очень однозначно… Попробуйте ещё
поиграть с цифрами!
Автор - Firs

26. Каждый на своем месте делает
свое дело.
…показал снятый материал Роберто
Гойзуэте в его кабинете.
– Мне не нравятся эти ролики, – сказал он.
– Послушайте, Роберто, – ответил я. – Если
вы сами собираетесь раскупить всю свою
продукцию во всем мире, тогда я буду
делать рекламу, которая нравится вам. В
противном случае я намерен делать то, что
нравится потребителям…
Серхио Займан.

27. ЧТО ДЕЛАТЬ?

28. До новых встреч!