1. Все, о чем я говорю – не просто факт, а было на самом деле
НЕМНОГО О СЕБЕ

2. Даурен Тулеев
учредитель и директор по
развитию бизнеса
2

3. ОСНОВАНО 2005 ОПЫТ РАБОТЫ В ПРОЕКТЫ
БОЛЕЕ ПРАКТИЧЕСКИ
20
ВО ВСЕХ СФЕРАХ
2006
FMCG
2007
РИТЕЙЛ
2008 СЕКТОРАХ БАНКОВСКИЕ И
2009 ЭКОНОМИКИ ТЕЛЕКОМ
УСЛУГИ
2010
2011
НАМ ЛЕТ СВЫШЕ
350 ВЫПОЛНЕНЫХ
ПРОЕКТОВ

4. 22 СОТРУДНИКА
38 ЛЕТ РАБОТЫ
В РЕКЛАМНЫХ
АГЕНТСТВАХ 21 ГОД РАБОТЫ
НА СТОРОНЕ
КЛИЕНТА

5. СТРАТЕГИЯ И БРЕНДИНГ И ДИЗАЙН И
МАРКЕТИНГ УПАКОВКА КРЕАТИВ
РЕКЛАМА
И ПРОДВИЖЕНИЕ
ЗАЩИТА
ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ
СОБСТВЕННОСТИ

6. НАГРАДЫ
2011 Red Dot Design Award 2011, номинация "The Best Of
The Best" в категории Design Concept
Международная Премия имени Габриэля Аль-
Салем в области консалтинга. Номинация
“Консалтинговый проект года”
2012 Московский Международный фестиваль рекламы
и маркетинга Red Apple, бронза в “Package Design”
Pentawards. Платина в “Package Design” и 2 серебра
в ”Design Concept”*

7. BURATINO CASE STUDY

8. Весь мир - глобальная битва
гигантов!

9. В Казахстане!
vs
Локальный А-бренд в борьбе за 1-е место!

10. Начало сотрудничества с CBH (2004)
• Ситуация: клиент переживал глубокий кризис, рекордно низкие продажи по всем
портфелям, задел с популярными еще в советское время напитками был исчерпан.
Владелец компании принял решение о полной реорганизации компании, производства
и переходе на современные технологии управления
• Задача для агентства: изучить рынок и определить потенциал для дальнейшего
развития, разработать стратегию продвижения брендов на рынок
• Решение: агентством была проведен глубокий анализ компании, рынка, тенденций
развития более развитых рынков, был проведен аудит и оптимизация
портфеля, разработана 3-х летняя стратегия развития

11. Что было сделано (2005-2012)
• 1-й шаг (2005-2008): проведена подготовительная работа – модернизация
производства, улучшение качества продукта, построение дистрибуции
• 2-й шаг (2009): перезапуск продукта, основная цель – “выделиться на фоне других
“буратин” со слоганом “Самозванцев много, настоящий один” (2009)
• 3-й шаг (2010): закрепление лидирующей позиции бренда, ввод названия
“Настоящий Буратино”, выход на ценовой паритет с А-брендами (Кока и Пепси) (2010)
• 4-й шаг (2011): ввод элементов идентификации и защиты, рестайлинг, переход на
• 5-й шаг (2012): построение имиджа семейного напитка
В итоге

12. 2009 2010
Кампания “Самозванцев много, настоящий один” Кампания “Уж я то знаю настоящего”
2010 2010
Летнее лоялти-промо “Настоящий Буратино” Новогоднее лоялти-промо “С Настоящим
Буратино в Дисней!”

13. 2011 2011
Рестайлинг этикетки, отрисовка нового Кампания “Настоящий Буратино – Золотой
персонажа, ввод уникального идентификатора Ключик”. Акцентируем внимание на
– голограммы “золотой ключик” идентификаторе
2012 2012
Устойчивый рост взрослого Сезонная кампания “Вкус дарящий прохладу”
потребления, молодые семьи с детьми.
Кампания “Вкус возвращающий в детство”

14. Факторы успеха
• Фокус – мы у себя дома, мы учитываем
особенности нашего рынка, мы знаем
менталитет потребителя!
• Скорость – наш оппонент медленный и
неповоротливый, мы быстрее и мобильнее!
• Потребитель – он хочет покупать свои
продукты, ведь местные продукты
свежее, вкуснее и полезнее!
• Имидж – мы свои, мы родные, мы настоящие!
14

15. И самое главное
• Мы разобрались в их правилах
• Мы научились работать
• Мы снова стали мечтать
• Мы вновь поверили в себя
• Мы много раз побеждали и победим опять!
15

16. МЫ МОЖЕМ
16

17. Мини кейс №1
• Бренд: напольные и стеновые покрытия “Forrest”
• Ситуация: клиент производит и продает
уникальные строительные материалы… без бренда!
Отсутствие бренда привело к появлению
множества визуально схожих материалов с
существенно худшими характеристиками, что
привело к снижению продаж
• Задача для агентства: разработка нового бренда
(название, логотип, фирменный стиль, упаковка)
• Решение: используя реальные характеристики
продукта, агентство разработало новый
бренд, коммуницирующий преимущества продукта
и визуально выделяющийся на фоне конкурентов

18. Мини кейс №2
• Бренд: сеть музыкальных магазинов “Music
Avenue”
• Ситуация: проблемы названия и брендинга
сети – невзрачный вид, осведомленность
только среди профессионалов
• Задача для агентства: выйти с ярким и
необычным решением для идентификации
сети и привлечения широких масс
• Решение: разработка нового бренда, решения
по организации и оформлению торговых точек
и программа привлечения потребителей

19. Мини кейс №3
• Бренд: пиво “Алматинское Жигулевское”
• Ситуация: в 2004 году в портфеле клиента,
Жигулевское было одним из брендов с низким
уровнем продаж, полным отсутствием
маркетинговых активностей и просто одним из
множества других жигулевских на рынке Алматы
• Задача для агентства: агентством были две
основные задачи – дифференциация бренда и
вывод на лидирующие позиции в Алматы
• Решение: введение идентификатора
“Алматинское” и комплекс ежегодных
маркетинговых мероприятий

20. Мини кейс №4
• Бренд: яйца “Курочка Ряба”
• Ситуация: зависимость производителей яйца от
сезонных колебаний в продажах и ценах на свою
продукцию. Проведенное агентство для производителя
куриных яиц исследование выявило потенциально
интересный для клиента сегмент – розничные продажи
• Задача для агентства: разработка розничного бренда в
выше среднего ценовом сегменте
• Решение: учитывая популярность продуктов питания
из РФ, агентством была предложена “российская
платформа” для построения бренда, также была
разработана уникальная упаковка