O documento discute estratégias para auxiliar a sucessão em empreendimentos agropecuários, abordando três pontos principais: 1) a preparação dos filhos para assumirem o negócio familiar, por meio da capacitação e do envolvimento na gestão; 2) a formalização de um plano de sucessão definindo os arranjos familiares e a continuidade da propriedade; e 3) a implantação de sistemas de gestão e remuneração que viabilizem a permanência dos jovens na agricultura familiar.
Palestra 4: Estratégias que auxiliam o processo de sucessão nos empreendimentos agropecuários
1. EstratEstratéégias que auxiliam agias que auxiliam a
sucessão em empreendimentossucessão em empreendimentos
agropecuagropecuááriosrios
WorkshopWorkshop -- Os jovens eOs jovens e
a sucessão familiar ema sucessão familiar em
propriedades leiteiraspropriedades leiteiras
Lucildo Ahlert
6. EstratEstratéégias que auxiliam agias que auxiliam a
sucessão emsucessão em
empreendimentosempreendimentos
agropecuagropecuááriosrios
7. Conhecimento
dos projetos
de cada filho
Conhecimento
dos projetos
de cada filho
Gestão
compartilhada
com os filhos
Gestão
compartilhada
com os filhos
Abrir
horizontes de
negócios para
os filhos
Abrir
horizontes de
negócios para
os filhos
Preparar os
filhos para o
empreendedo
rismo
Preparar os
filhos para o
empreendedo
rismo
Preparação
do
sucessor
Preparação
do
sucessor
Formalização
de um plano
de sucessão
Formalização
de um plano
de sucessão
Sistemática de
remuneração e
administração do
caixa
Sistemática de
remuneração e
administração do
caixa
Preparação do
sucedido
Preparação do
sucedido
Transferência
patrimonial e
remuneração
dos sucedidos
Transferência
patrimonial e
remuneração
dos sucedidos
Negócios
em parceria
com os
filhos
Negócios
em parceria
com os
filhos
8. Alternativas dos filhos
Quero
aumento
Quero
aumento
Criativi
dade
Criativi
dade
Qual é o
salário?
Qual é o
salário?
Quero
trabalhar
menos
Quero
trabalhar
menos
Vou fazer
greve
Vou fazer
greve
O patrão
é chato
O patrão
é chato
Inicia
tiva
Inicia
tiva
Perse
verança
Perse
verança
Correr
riscos
Correr
riscos
Visão de
negócio
Visão de
negócio
Lidar com
pessoas
Lidar com
pessoas
AmbiçãoAmbição
Priorida
des
Priorida
des
PlanejamentoPlanejamento
Lidar com
resultados
variáveis
Lidar com
resultados
variáveis
Buscar
informa
ções
Buscar
informa
ções
Empregado
13. Preparação de sucessores -
Focos
Fase 1 - Formação de sucessores em
gestão e a sua inserção profissional nas
propriedades rurais.
• Duração: 2 anos
Fase 2 - Formação de lideranças no modelo
cooperativista e inovação tecnológica nas
propriedades rurais
• Duração: 2 anos
14. Plano Operacional dos Encontros
Fase 1
MÓDULO TÓPICOS
A) Produção Agropecuária e
as Características de Gestão
Empreendimentos, Fatores de Produção, As Atividades
Agropecuárias, Sistemas Produtivos, Ciclos, Gestão de
Empreendimentos Agropecuários e seus objetivos.
B) Tecnologias de
Informações Gerenciais para a
Agropecuária e Ambiente
Institucional
Sistemas de Gestão de Custos, de Gestão Financeira e de
projetos; Realidade e Perspectivas da Cooperativa.
C) Gestão Patrimonial C1- Avaliação Patrimonial e os uso dos bens
C2- Balanço da Propriedade
C3- Análise da Realidade Patrimonial em Propriedades
Agropecuárias
D) Gestão de Custos D1- Gestão de custos - Os Diferentes Custos
D2- Sistema de Custos para Propriedades Agropecuárias
D3- Análise da Realidade de custos em Propriedades
Agropecuárias
E) Gestão de Resultados E1- Indicadores Técnicos de Gestão por atividade
E2- Indicadores Econômico-financeiros e gerenciais por
atividade
E3- Análise de resultados em Propriedades Agropecuárias
15. MÓDULO TÓPICOS
F) Gestão Financeira F1- Gestão financeira em Propriedades Agropecuárias
F2 - Análise financeira em Propriedades Agropecuárias
G) Gestão de Projetos G1- Modelos de Projetos para a Agricultura Familiar
G2- Análise de Projetos na Realidade de Propriedades
Agropecuárias
H) Gestão de Pessoas e da
Sucessão Familiar
H1- Gestão de pessoas - Convivência Familiar e
Relacionamento Pessoal
H2- Gestão de pessoas - Liderança Motivacional
H3- Gestão de pessoas e da sucessão - para sucessores
e sucedidos
H4- Sistemáticas de Sucessão e Processos usados na
região
I) Associativismo,
Cooperativismo e Alianças
Estratégicas
I1- Associativismo: Princípios e suas Possibilidades na
Agropecuária
I2- Cooperativismo: Princípios, Filosofia e suas
Possibilidades na Agropecuária
I3- Alianças Estratégias e a realidade da Cooperativa
Plano Operacional dos Encontros
Fase 1
16. MÓDULO TÓPICOS
A – Análise de cadeias
produtivas de suínos, aves e
leite
A1– Cenários econômicos das atividades de suínos,
leite e aves nos mercados interno e externo
A2 – Aspectos gerais de sanidade e biossegurança
A3 – Aspectos de qualidade e produtividade
envolvidos nos elos de cadeias produtivas
A4 – Formação de preços e custos envolvidos nos elos
de cadeias produtivas
B – Estudo e análise de
alternativas tecnológicas de
produção agropecuária
B1 – As novas tecnologias da produção de leite
B2 – As novas tecnologias da produção de suínos
B3 – As novas tecnologias da produção de aves
C – Aprimoramento de
conhecimentos em alimentos
e nutrição animal
C1 – Aspectos na produção de feno/pré-secado
C2 – Aspectos na produção de silagem
C3 - Aspectos básicos da nutrição de ruminantes
C4 – Aspectos da nutrição animal na produção de leite
no período crítico
C5 – Aspectos da nutrição de monogástricos - aves e
suínos
Plano Operacional dos Encontros
Fase 2
17. MÓDULO TÓPICOS
D – Alternativas de
Sustentabilidade de energia
e de água em propriedades
familiares rurais
D1 – A produção de energia fotovoltaica em
propriedades rurais
D2 – A transformação de dejetos em energia e
fertilizantes em propriedades rurais
D3 – A conservação e uso da água das chuvas em
propriedades rurais
D4 – O manejo de águas subterrâneas e de fontes em
propriedades rurais
E - Aprimoramento em
gestão de pessoas
E1 – Estilos gerenciais e o seu auto-conhecimento
E2 – Formação e motivação de equipes de trabalho
E3 - Desenvolvimento pessoal segundo cada estilo e
administração de conflitos
E4 – Casos práticos de relacionamento no ambiente de
trabalho
Plano Operacional dos Encontros
Fase 2
18. Pais no passado
Pais na atualidade
Comprar
insumos
Novas
tecnologias
Filhos
Acumular
capital
Pagar
prestações
19. Pais no passado
Pais na atualidade
Comprar
insumos
Novas
tecnologias
Filhos
Acumular
capital
Pagar
prestações
21. Definição de um plano de sucessão
Quem será
o melhor
sucessor?
Quem será
o melhor
sucessor?
Plano
dialogado
com todos
Plano
dialogado
com todos
Fazer um
acordo
formalizado
Fazer um
acordo
formalizado
Projetos
de vida
dos filhos
Projetos
de vida
dos filhos
Quando
começar?
Quando
começar?
Etapas:
Idealização e observação dos filhos
Discussão e planejamento
Formalização
23. Sistemática de remuneração e
administração do caixa da propriedade
MesadaMesada
Pró-laborePró-labore
Cada um
retira
aquilo que
precisa
Cada um
retira
aquilo que
precisa Salário
fixo
Salário
fixo
Caixa único
administra
do
Caixa único
administra
do
•Pró-labore
•Fundo de
investimento
•Fundo de
reserva
•Fundo para
distribuição
•Pró-labore
•Fundo de
investimento
•Fundo de
reserva
•Fundo para
distribuição
Compra de bens
de consumo e de
produção para os
filhos
Compra de bens
de consumo e de
produção para os
filhos
Independência
financeira dos
filhos
Independência
financeira dos
filhos
Participação
dos
resultados
Participação
dos
resultados
Qual o
momento?
Qual o
momento?
24. Negócios em parceria com os filhos
Contratos
de parceria
Contratos
de parceria
Cláusulas para
investimentos
feitos pelos
filhos
Cláusulas para
investimentos
feitos pelos
filhos
Cláusulas para
uso de
investimentos
feitos pelos
pais
Cláusulas para
uso de
investimentos
feitos pelos
pais
Formação de
um fundo
para o
sucessor
pagar
herdeiros
Formação de
um fundo
para o
sucessor
pagar
herdeiros
25. Transferências patrimoniais e
remuneração dos sucedidos
Venda da
propriedade para
o sucessor, com
consentimento
dos demais
Venda da
propriedade para
o sucessor, com
consentimento
dos demais
Aquisição
de outra
área
vizinha em
nome do
sucessor
Aquisição
de outra
área
vizinha em
nome do
sucessor
Adiantamento
da legítima
por doação
Adiantamento
da legítima
por doação
Reserva de
usufruto da
propriedade
total ou parcial
Reserva de
usufruto da
propriedade
total ou parcial
Incentivos
aos que saem
fazendo parte
do acordo do
plano de
sucessão
Incentivos
aos que saem
fazendo parte
do acordo do
plano de
sucessão
Contrato de parceria
entre pais e
sucessor para
segurança de ambos
Contrato de parceria
entre pais e
sucessor para
segurança de ambos
Partilha em
vida com
reserva de
parte e/ou
renda para os
pais
Partilha em
vida com
reserva de
parte e/ou
renda para os
pais
26. Mudanças na forma de gestão dos empreendimentos
familiares rurais
• Definir caixa: gastos da família e gastos da propriedade;
• Atender as necessidade de investimentos;
• Inserir o jovem no negócio e planejar o seu projeto de vida na
propriedade;
• Gerar recursos para viabilizar a remuneração dos membros da
família de forma sistemática;
• Capacitar os integrantes da agricultura familiar – jovens - na
utilização de ferramentas de gestão, para planejar, analisar e
controlar as atividades e produzir de forma lucrativa.
Implantação de um sistema planejado de sucessão
familiar nos empreendimentos
• Definição dos arranjos familiares necessários de todos os
herdeiros – os que ficam e os que saem;
• Continuidade da unidade de produção paterna.
Conclusão
Novas estratégias para a Agricultura Familiar