Confira todas as etapas para criar o seu próprio produto digital. Comece hoje mesmo a criar infoprodutos.

1. Como Criar
Produtos Digitais

2. Olá!
Leonardo de Souza
Consultor de Marketing Digital
@leodesouzza
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3. Introdução
A crise gerada pela pandemia do coronavírus fez os empreendedores
repensarem os seus modelos de negócios. Especialmente os que
sempre dependeram de contato presencial para atender as demandas
de seus clientes. Com o isolamento e outras questões é necessário
utilizar de práticas que podem ser realizadas de qualquer local para
atender clientes e até mesmo vender. E para isso uma das melhores
soluções é criar um produto digital!
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4. Introdução
Por exemplo, se oferece consultoria financeira para empresas, pode
criar uma área para assinantes no seu site, oferecendo módulos, dicas e
conteúdos exclusivos. E em casos especiais pode oferecer consultorias
por videoconferência, aumentando o valor agregado de seu produto.
Com este tipo de solução reduz custos evitando a presença física e
ainda entrega algo com a mesma ou até maior qualidade, se
diferenciando da concorrência, e se mantendo ativo com os seus
clientes.
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5. Vivendo de Infoprodutos

6. Vivendo de Infoprodutos
Imagine acordar e visualizar no celular a notificação de uma venda realizada.
Tudo de modo automático, em que o comprador recebe o produto (através dos
dados de acesso) e você não precisa se preocupar com a logística. (No caso você
só terá que dar o suporte pós venda, para eventuais dúvidas que possam
surgir.)
O cenário acima é a realidade de milhares de produtores digitais. Se for algum
tipo de especialista pode se aventurar no empreendedorismo oferecendo algum
tipo de infoproduto e aumentar os seus rendimentos de uma maneira muito
interessante. Pode trabalhar de casa e melhorar a sua qualidade de vida, algo
extremamente valorizado atualmente!

7. “
Se a sua intenção é criar um produto digital
confira quais serão as etapas necessárias e
prepare a documentação de seu projeto.
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8. Plataforma de Lançamento

9. Plataforma de Lançamento
Neste e-book não vou tratar sobre as plataformas de distribuição de produtos
digitais disponíveis, mas caso precise de ajuda para escolher onde cadastrar e
promover o seu produto pode entrar em contato. Na minha consultoria ajudo
empreendedores a escolher a plataforma que será mais interessante para
lançar seu produto digital!
E, claro, se quiser mais informações sobre minha experiência pode acessar meu
site e portfólio.

10. Como Criar Produtos Digitais
Do Zero ao Lançamento!

11. 1. Produto

12. Produto
Para que seu produto funcione deve criar um escopo completo do mesmo,
incluindo principalmente os seus diferenciais. Isso porque qualquer que seja o
seu nicho com certeza encontrará concorrência, e como o nível de
competitividade é alto deve estar preparado para produzir algo realmente
diferenciado (talvez até inovador).
Neste momento liste as principais características do seu produto.
▫ Tipo: e-book, área de membros, entre outros formatos disponíveis.
▫ Metodologia: como irá ensinar e aplicar as lições.
▫ Materiais: o que precisará produzir, incluindo bônus e participações.

13. Produto
É fundamental definir qual será o preço de venda e comissão de possíveis
afiliados, além dos custos descontados pela plataforma utilizada. É com este
valor que fará os cálculos, por exemplo, de quais serão os investimentos
necessários em publicidade. Falando em custos, deve saber e listar o valor para
produzir o curso em si. Um e-book pode ser produzido praticamente sem
custos, mas a gravação de um treinamento pode ter um custo considerável,
especialmente se a qualidade dos vídeos for alta.

14. 2. Personas

15. Personas
Persona é a representação de seu cliente ideal. Para desenvolver as suas
detalhe bem as informações sobre o seu público-alvo. Isto é feito listando quais
são as dores de suas personas e como irá apresentar a solução oferecida pelo
seu produto. Se quiser mais informações pode conferir como criar personas e
entender melhor sobre este tópico.
Uma dica interessante para se trabalhar no momento de desenvolver o seu
produto é investir em algo que a audiência seja bem nichada. Ou seja, é
recomendado investir no sub nicho de algum nicho.

16. Personas
Pense em quantos sub nichos existem quando falamos de estética, por
exemplo. Com certeza é bem mais simples cobrir um pequeno nicho com
personas bem definidas do que cobrir vários nichos e precisar atender diversos
tipos de demandas (personas variadas). Sem contar que investindo em apenas
um nicho é mais simples de produzir o seu produto e se posicionar como
especialista.

17. 3. Benchmarking

18. Benchmarking
Todo segmento tem concorrentes, diretos e indiretos. Assim, é fundamental
realizar uma pesquisa detalhada sobre o seu mercado de atuação e quais
podem ser as suas estratégias, para conquistar espaço.
Num trabalho de benchmarking consegue inclusive entender quais são as
participações dos principais concorrentes. Seu objetivo deve ser buscar uma
inclusão no mercado, almejando a participação de seu empreendimento. Este é
o primeiro passo para saber o que fazer para se posicionar como autoridade no
seu segmento.

19. 4. Estratégias

20. Estratégias
Existem diversas ferramentas, plataformas e canais que podem ser utilizados
num planejamento de marketing digital. Para definição é preciso analisar seus
objetivos e contrapor com a verba disponível. Nem sempre terá condições, em
termos de investimento, para incluir tudo que gostaria. Então deve fazer uma
boa análise para traçar o caminho mais interessante para o seu projeto.

21. 5. Metas

22. Metas
Um dos principais erros de empreendedores é não definir metas. E quando não
possui objetivos fica perdido no momento de avaliar todas as ações realizadas.
Portanto, defina quais serão as metas semanais e mensais em termos de
tráfego, leads, ganhos, entre outros resultados que são essenciais para o
projeto de seu produto digital.

23. 6. Produção

24. Produção
Chegamos no momento mais crucial que é a produção de conteúdos. Como a
qualidade e inclusive a regularidade podem fazer toda a diferença nos seus
resultados, dedique o máximo de tempo disponível para realizar as seguintes
etapas.

25. 6.1 Marketing de Conteúdo

26. Marketing de Conteúdo
Detalhe bem sobre todas as publicações e materiais a serem produzidos. Liste o
estilo dos posts para o blog, como serão os vídeos produzidos para o YouTube,
defina um cronograma de publicação nas redes sociais, quais serão os materiais
ricos a serem produzidos (como e-books e planilhas) e tudo que possa envolver
a comunicação de seu projeto.
É importante lembrar que este planejamento auxilia inclusive no momento de
criar as campanhas de anúncios e estilo das peças publicitárias.

27. 6.2 Funil de Vendas

28. Funil de Vendas
Caso não conheça, funil de vendas
no marketing digital é uma jornada
imaginária, em que o cliente deve
ir do topo até o fundo, como na
imagem.

29. Funil de Vendas
Esta prática é interessante por organizar a produção de conteúdos, uma vez
que tudo é produzido de modo a atrair (topo), conquistar (meio) e converter
(fundo). Desta maneira consegue determinar o estilo das publicações e ainda
detectar o que está funcionando e o que precisa ser melhorado. Por exemplo, se
estiver atraindo muitos leads, mas não estiver conseguindo concluir em venda
pode rever os seus materiais de fundo de funil, que são voltados à conversão.
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30. 6.3 Produção de Conteúdos

31. Produção de Conteúdos
Num curso digital o principal da produção de conteúdos é a gravação dos vídeos
(para o treinamento). Então deve tomar um cuidado especial com a produção
das aulas e dos vídeos de promoção e venda de seu produto.
Neste momento também deve revisar a produção dos e-books e conteúdos
para seu site (especialmente os posts para o blog).

32. 6.4 Checklist de Criação do Site

33. Checklist de Criação do Site
Identidade visual, hospedagem, registro de domínio, tema Wordpress, Google
Analytics, são somente alguns exemplos do que deve checar para lançamento
do seu site. Se quiser ajuda com esta tarefa confira um checklist para publicação
de blogs. Nele terá uma lista com mais de 100 itens a serem conferidos! Vale a
pena, pois ganha tempo e evita imprevistos no momento da publicação.

34. 6.5 Cronograma de Atividades

35. Cronograma de Atividades
Elaborar um cronograma de atividades é interessante não apenas para
organização, mas também para determinar datas e prazos. Outro ponto
importante e que é pouco pensado nesse momento é o de construção de
autoridade. Como para vender deve possuir um status ou ser relevante para sua
audiência, pode pensar nisso no momento de criar seu cronograma de
atividades. Daí pode destacar o que for mais importante para conquistar
autoridade.

36. 7. Publicação do Site

37. Publicação do Site
Quando segue o planejamento e produz todos os materiais fica simples publicar
o seu site, ativar seus perfis nas redes sociais e disponibilizar os materiais para
download. Desta forma, só listamos aqui para registrar a etapa do projeto.

38. 8. Campanhas de Anúncios

39. Campanhas de Anúncios
Não é só por envolver investimento que deve ficar atento com a produção de
suas campanhas de anúncios. Confira o que pode checar.

40. Campanhas de Ads
▫ Copys dos anúncios: uma chamada pode fazer toda a diferença no impacto
de seus anúncios.
▫ Criativos: suas peças devem seguir sua identidade visual e ainda serem
atrativas para seu público.
▫ Páginas de Captura e Vendas: sua taxa de conversão está diretamente
relacionada com a qualidade das páginas em que direciona sua audiência.
▫ E-mail Marketing: suas campanhas devem gerar leads, e é fundamental
realizar a nutrição e aquecimento de sua lista de contatos.
▫ Monitoramento: conversão e metas são alguns exemplos de indicadores
que pode acompanhar no Google Analytics.

41. 9. SEO

42. SEO
Muitos produtores digitais não dão importância para SEO (Search Engine
Optimization), o que pode ser considerado um erro grave, já que obter
resultados de maneira orgânica (sem depender de investimento) é muito
interessante. E na prática não se trata de uma estratégia complicada de ser
implementada. Resumidamente precisa produzir conteúdos de qualidade
(especialmente para seu blog!), acompanhar as principais métricas e indicadores
de otimização, desenvolver uma estratégia especial para vídeos no YouTube e
avaliar as questões técnicas do site (Wordpress).

43. 10. Aquecendo o Lançamento

44. Aquecendo o Lançamento
Para que seu produto faça sucesso no lançamento é preciso aquecer sua
audiência. Para isso deve fazer um planejamento especial, com webinários e
desenvolvendo uma sequência de e-mails.
Caso exista a possibilidade e ache necessário pode oferecer um mini curso
gratuito, que é uma maneira excelente de apresentar seu trabalho e ainda gerar
expectativa, aumentando as chances de sucesso de seu lançamento. Sem
contar que é muito interessante para o seu trabalho de conquista de
autoridade.

45. 11. Afiliados

46. Afiliados
Não é todo produtor que gosta de trabalhar com afiliados, por diversos motivos.
Alguns só trabalham com profissionais conhecidos ou que pelo menos sigam
determinadas regras ou atendam alguns requisitos.
Enfim, caso trabalhar com afiliados seja uma das intenções deve criar regras de
afiliação, que ajudem a controlar e monitorar a divulgação de seu produto. E
ainda pode criar programas de bônus, que incentivem os afiliados a venderem.

47. 12. Lançando o Produto

48. Lançando o Produto
O momento de abrir o carrinho é com certeza especial. Antes de ficar com
aquele frio na barriga revise suas cartas de vendas, seus vídeos promocionais e
confira se está tudo pronto para o lançamento.
Neste momento é importante revisar suas campanhas e inclusive analisar as
possibilidades (ou necessidade) de fazer remarketing e outras estratégias
dentro de seu planejamento.

49. 13. Mensuração

50. Mensuração
Confira alguns pontos que não podem faltar quando for realizar a mensuração
de suas ações.
▫ Criar os relatórios e planilhas semanais e mensais.
▫ Acompanhar os principais KPIs do projeto e que farão a estratégia ter
sucesso.
▫ Calcular o ROI das campanhas e, se possível, na produção de conteúdos
(contabilização de tempo e mão de obra).
▫ Analisar em quanto as publicações estão sendo constantes.
▫ Ver posicionamento do site para as principais palavras-chave.
▫ Configurar dashboard com as principais métricas de acompanhamentos.

51. 14.
Oportunidades
Criar uma planilha para anotação de
ideias, insights, oportunidades e tudo
mais que possa ser interessante para
desenvolver com o tempo.
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52. Recapitulando...
▫ 1. Produto
▫ 2. Personas
▫ 3. Benchmarking
▫ 4. Estratégias
▫ 5. Metas
▫ 6. Produção
▫ 6.1 Marketing de Conteúdo
▫ 6.2 Funil de Vendas
▫ 6.3 Produção de Conteúdos
▫ 6.4 Checklist de Criação do Site
▫ 6.5 Cronograma de Atividades
▫ 7. Publicação do Site
▫ 8. Campanhas de Ads
▫ 9. SEO
▫ 10. Aquecendo o Lançamento
▫ 11. Afiliados
▫ 12. Lançando o Produto
▫ 13. Mensuração
▫ 14. Oportunidades
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53. “
Agora uma pergunta.
O que falta para você lançar o seu
PRODUTO DIGITAL?
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54. Consultoria:
Desenvolvimento
de Produtos
Digitais
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55. Consultoria: Desenvolvimento de
Produtos Digitais
Espero que tenha gostado do conteúdo e já entenda mais sobre o lançamento
de produtos digitais. Mas caso precise de ajuda para tirar o seu projeto do papel
entre em contato que posso auxiliar no desenvolvimento e condução de suas
estratégias.
Comecei a trabalhar como afiliado em 2013, sou criador de alguns infoprodutos
e já trabalhei com diversos produtores, de vários segmentos. Se quiser mais
informações envie sua mensagem que será um prazer bater um papo sobre
produtos digitais e principalmente como produzir um.

56. 56
Obrigado!
Deixo o canal aberto para envio de dúvidas,
sugestões e críticas.
Conecte-se @leodesouzza

57. Créditos
Este e-book foi produzido por Social Ninja.
▫ Os conteúdos podem sofrer alterações sem aviso prévio.
▫ É proibida a reprodução ou distribuição sem permissão dos autores.
▫ É totalmente repudiável a venda, aluguel ou quaisquer uso comercial deste
conteúdo.
Versão: 1
Lançamento: 11/05/2020
Última revisão: 22/05/2020
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