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Présentation - Osez profiter de la manne touristique et événementielle - Rdv affaire tremblant

Présentation effectuée lors du Rendez-vous affaire de la Chambre de Commerce du Grand Mont-Tremblant - 22 septembre 2015

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Présentation - Osez profiter de la manne touristique et événementielle - Rdv affaire tremblant

  1. 1. Les événements - Vos partenaires en affaires
  2. 2. leconciergemarketing.com
  3. 3. Sondage Service Restauration Vente aux entreprises Milieu touristique
  4. 4. Introduction
  5. 5. Les événements Moteur de développement
  6. 6. La manne Destinations
  7. 7. La manne Comment en profiter
  8. 8. Portrait du milieu événementiel Données d’études datées de 2010-2011 – entourant 14 festivals des Laurentides % des visteurs Touristes 50% Locaux 20% Excursionnistes 30% 726 000 visiteurs Au moins une nuit dans la région + de 40 km - de 40 km
  9. 9. Portrait du milieu = Dépenses moyennes d’un touriste lors de son séjour 86 000 000$ injectés dans l’économie locale = Dépenses moyennes d’un excursionniste lors de son séjour 207,00$ 68,00$
  10. 10. Qui en profite? Vous Les autres attraits et destinations Les instances municipales Vos fournisseurs Hébergement: hôtels, gîtes, campings, pourvoiries Services: restaurants, stations-service, fournisseurs de festivals Commerces de détail: grandes surfaces, boutiques de sports, cadeaux  
  11. 11. Comment ils peuvent vous aider
  12. 12. Faire connaître votre produit et /ou votre service Donner de la visibilité Offrir un retour en point de vente Les événements/attractions - vos partenaires
  13. 13. Mettre en contact avec les touristes Faire rayonner à l’extérieur de la région Faire vivre l’expérience de votre produit/service avant le voyage pendant le voyage Les événements/attractions - vos partenaires
  14. 14. Favoriser les achats locaux Référer à ses partenaires Permettre de recruter Les événements/attractions - vos partenaires
  15. 15. Mettre en contact avec les visiteurs Avant le voyage Ils savent avant vous qui viendra dans la région Ils peuvent offrir des outils pour les rejoindre lors de la réservation Ils peuvent permettre de vous faire connaître et d’offrir des produits complémentaires avant la visite Les événements/attractions - vos partenaires
  16. 16. Mettre en contact avec les visiteurs Les événements - vos partenaires Avant le voyage EX: Un restaurant qui offre un forfait repas après golf lors de la réservation d’un quatuor Un bar qui offre les nachos à l’achat d’un pichet quand vous achetez 4 billets de spectacle   Que feront les visiteurs après leur activité ?
  17. 17. Les outils Le forfait
  18. 18. Le forfait Profiter de la présence du visiteur dans la région Ouvrir un réseau de promotion supplémentaire Offrir des ristournes L’aspect de complémentarité aide au succès Intégrer des éléments de programmation
  19. 19. Le forfait La composition d’un forfait efficace Les clientèles impliquées sont complémentaires et ont des aspect communs Un forfait souper 5 étoiles avec sommelier et un parc de glissage d’eau +++ Un restaurant familial et un parc de glissade d’eau Avoir une offre puissante sans y laisser sa chemise Connaître ses marges et mettre de l’avant des produits qui peuvent être attrayants et payants Faire des essais A et BMesurer
  20. 20. Les outils Le partenariat/commandite
  21. 21. Pourquoi commanditer Rejoindre les clients directement à moindre coût Permettre les rencontres face à face Faire vendre Offrir des résultats mesurables Ciblé et efficace
  22. 22. Clé du succès Les activations Une activation c’est quoi ?
  23. 23. Méthodologie Le logo n’est souvent pas suffisant
  24. 24. Méthodologie Nécessité de développer des éléments puissants pour créer le déplacement « drive to store » 
  25. 25. Méthodologie Principe de commanditaire utile Prendre le temps de faire une réflexion sur les problématiques Gagnant – Gagnant – Gagnant PropriétéAnnonceur Participant
  26. 26. Les activations - Gage de succès Exemple - HÔTEL Service de casiers offert avec la mention: « On prend soin de vous » Coupons rabais remis aux participants Fournir les services de restauration dans une zone VIP pour démontrer l’expertise culinaire de son équipe Capsules vidéo témoignages sur les attraits de la région diffusées dans les réseaux électroniques
  27. 27. Exemple – STATION DE SKI Offrir l’expérience après-ski dans le lounge VIP Navettes de l’événement maquillées aux couleurs de la station avec la mention: « On vous transporte de plaisir » Un forfait d’achat pré-saison Offrir des prestations ou afficher des œuvres en lien avec la propriété dans le chalet de ski Les activations - Gage de succès
  28. 28. Exemple – CONCESSIONNAIRE Les activations - Gage de succès Offrir un service de valet aux couleurs du commanditaire et laisser une pièce promotionnelle Faire la conférence de presse dans la salle d’exposition du concessionnaire Lors de l’achat de billets, poser des questions sur les dates d'un achat potentiel d'un véhicule. Offrir un stationnement VIP à tous les propriétaires de véhicule de la même marque que le commanditaire
  29. 29. Méthodologie Favoriser Les manipulations Les expériences qui combinent un élément de nourriture ou de boisson Les prestations artistiques intégrées Les offres commerciales taillées sur mesure La poignée de main et l’humanisme Les expériences qui engagent les participants dans des actions, des mouvements
  30. 30. Faire vivre au-delà de la visibilité Intégration dans la stratégie web Intégration au niveau du personnel et des bénévoles Création de contenu Faire vivre une marque 365 jours par an Les activations - Gage de succès
  31. 31. Les activations - Gage de succès Stratégie électronique Matériel pour faire vivre Site internet Envoi courriel Médias sociaux Bâtir votre propre base de données Prétexte de communication
  32. 32. Les activations - Gage de succès Dynamiser votre point de vente Décoration et uniformes thématiques Prestations artistiques en lien avec l’événement Menu d’inspiration Fournir des services spécifiques aux participants Resto bar/ festival de Jazz de Tremblant Musicien en découpé Photos, poster de jazzmans célèbres Trompettiste sur le trottoir pour attirer les regards Menu Nouvelle-Orléans Station de recharge pour cellulaire
  33. 33. Les activations -Gage de succès Adapter l’offre Les heures d’ouverture Le nombre d’employés
  34. 34. L’évaluation des résultats Trop peu d’annonceurs évaluent leurs commandites Tous les intervenants gagnent à évaluer leur partenariat Encore moins de propriétés évaluent le travail qu’ils font pour leurs commanditaires
  35. 35. Reprise des exemples d’activation Capsules vidéo témoignages sur les attraits de la région diffusées dans les 2 réseaux L’évaluation des résultats Un forfait d’achat pré-saison Offrir un service de valet aux couleurs du commanditaire et laisser une pièce promotionnelle Statistiques de trafic internet Taux de clic Viralité, nombre de partages Nombre de ventes totales Nombre de nouvelles ventes Montant de nouvelles liquidités hors-saison Nombre de pièces accrochées Nombre de véhicules stationnés Sondage de perception
  36. 36. Conclusion =   =  
  37. 37. La commandite à l’ère du web Outil à télécharger sur notre site internet:   Guide pratique sur l’utilisation des outils électroniques pour augmenter la valeur des commandites   Des exemples concrets qui illustrent bien les possibilités qu’offre le marketing électronique dans le milieu de la commandite   Et les meilleures pratiques de l’industrie
  38. 38. Voyage vers l’exploitation de commandite parfaite Outil à télécharger sur notre site internet: vous présente : Un guide utile sur les bonnes pratiques en exploitation de commandite V.1 novembre 2013 Voyage vers l’exploitation de commandite parfaite Voyage vers l’exploitation de commandite parfaite   Le monde de l’exploitation de commandite vulgarisé et simplifié   Des exemples concrets qui illustrent bien les possibilités d’activation   Et les meilleures pratiques de l’industrie
  39. 39. CE QUE NOUS FAISONS : Nous nous assurons que vos commandites deviennent le point central de votre croissance Nous vous aidons à obtenir des résultats qui se répercuteront directement à la caisse Nous vous permettons d’obtenir des négociations gagnantes
  40. 40. Questions ?

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