PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO - DEEP

HD CONSULT
DESAFIOS DA
GESTÃO
ESTRATÉGICA
HD CONSULT

DESAFIOS DA GESTÃO ESTRATÉGICA
HD CONSULT – METODOLOGIA DEEP 2
Tempo de vida da empresa
Níveldeinovação
A melhor maneira de controlar o futuro é construí-lo
Peter Drucker

A todo momento, um piloto de avião/navio precisa saber responder:
a) Onde se está?
b) Para onde se vai? Qual é o destino e as alternativas?
c) Quanto falta para chegar ao destino?
d) Há os recursos necessários para chegar ao destino?
e) Existem obstáculos a serem transpostos?
f) Qual a estratégia para transpô-los?
g) Qual o plano para possíveis emergências?
NENHUM VENTO SOPRA A FAVOR DE QUEM NÃO SABE PARA ONDE IR!

Fonte: Symnetics, 2004
A maioria das empresas de sucesso utiliza ferramentas de
Gestão Estratégica.

VISÃO GLOBAL
Cuidado para não colocar
esforços apenas naquilo que
a empresa já é boa.
DEEP
PESSOAS
PRODUTOS
PROCESSOS
ESTRUTURA
TECNOLOGIA
QUALIDADE
INOVAÇÃO
MERCADO
FINANÇAS
RESULTADOS

CHOQUE DE GESTÃO
DEEP
UMA AÇÃO EXECUTADA É MELHOR QUE MIL IDEALIZADAS.
MÃOS À OBRA!

“O mercado tenta conduzir as empresas.
Muitas são do tipo – ‘deixa o mercado me levar’ ”
ASSUMA O CONTROLE DA SUA EMPRESA!
“Um objetivo sem um plano é apenas um desejo.” Antoine de Saint Exupery

E Q U I L Í B R I O
Sucesso no
passado, não
significa
sucesso no
futuro!
CUSTO
TEMPO QUALIDADE
INOVAÇÃO

Planejamento Estratégico Facilita:
Avaliar as perspectivas a curto, médio e longo prazo
Alinhar e conduzir a organização a um mesmo rumo
Ajustar estrutura e recursos para o momento atual
Desenvolver estratégias criativas e inovadoras
Desenvolver produtos e serviços adequados ao público
Alcançar resultados mais consistentes e almejados
Acompanhar a evolução do Plano e ajustar os rumos

Ter um Plano escrito e acompanhá-lo passo-a-passo, otimiza em
até 60% as chances de SUCE$$O!
ESCREVER e ACOMPANHAR!
Este é o segredo!
Melhores
Práticas
Conduzem aos
Melhores
Resultados

FATORES CRÍTICOS PARA O SUCESSO DA IMPLEMENTAÇÃO DAS ESTRATÉGIAS
Metas Ações Habilidades Recursos Incentivos Informação Resultados
Metas Habilidades Recursos Incentivos Informação Nada acontece
Metas Ações Recursos Incentivos Informação Medo e Insegurança
Metas Ações Habilidades Incentivos Informação Frustração
Metas Ações Habilidades Recursos Informação
Pequena
transformação
Metas Ações Habilidades Recursos Incentivos Empresa caótica

DEEPDESENVOLVIMENTO DE
ESTRATÉGIAS
EMPRESARIAIS
PLANEJADAS
Metodologia
HD CONSULT

METODOLOGIA DEEP
• Análise
Externa
• Cruzamento
de dados
• Análise
Interna
• Definições
Estratégicas
do Negócio
Estratégia e
Mercado
Capacidade
Empresarial
MacroeconomiaSWOT

METODOLOGIA DEEP
ANÁLISE ESSENCIAL
• Core Business (essência)
• Posicionamento de Mercado
• Direcionamento de Mercado
• Análise dos Concorrentes
• Diferenciais Competitivos
• Missão empresarial
• Valores e Princípios
• Horizonte Estratégico
• Visão de Futuro
DIFERENCIAIS: definição do negócio com 3 níveis de core, construção
das definições e análise de posicionamento, direcionamento e
escopos competitivos, além da construção dos elementos estratégicos

METODOLOGIA DEEP
ANÁLISE DA CAPACIDADE EMPRESARIAL
Perspectiva APRENDIZADO E CRESCIMENTO
• Estrutura Organizacional, RH, situação jurídico-
legal, capacitação, motivação, liderança
• Sistemas de Informação, Equipamentos de
Tecnologia, recursos de comunicação
• Localização, capacidade, segurança,
conservação, limpeza, conforto, uso do espaço,
legalidade e meio ambiente
DIFERENCIAIS: modelo de negócios, estruturação, legalização, equipe,
capacitação, suporte tecnológico, análise da estrutura física, completude do
diagnóstico, riqueza das discussões e direcionamento por melhores práticas

METODOLOGIA DEEP
Perspectiva PROCESSOS INTERNOS
• Adequação, Qualidade, Competitividade e
Diferenciais de Produtos e Serviços
• Controle, Qualidade e Competitividade da
Produção
• Gestão de Compras e de Fornecedores
• Planejamento, Efetividade de Gestão e Gestão
Estratégica
DIFERENCIAIS: análises direcionadas para a definição e controle da qualidade,
melhoria contínua, processos internos e gestão do negócio, completude do
diagnóstico, riqueza das discussões e direcionamento por melhores práticas

METODOLOGIA DEEP
Perspectiva CLIENTES / MERCADO
• Adequação do Atendimento
• Estrutura Comercial
• Mecanismo de Precificação
• Posicionamento de Mercado
• Desenvolvimento de Mercado
• Gestão de Clientes
DIFERENCIAIS: análise da estrutura comercial, estratégias de mercado e gestão
de clientes, completude do diagnóstico, riqueza das discussões e direcionamento
por melhores práticas

METODOLOGIA DEEP
Perspectiva RESULTADOS E FINANÇAS
• Planejamento Financeiro
• Controles Financeiros
• Resultados pretendidos
DIFERENCIAIS: análise do comportamento financeiro da empresa, planejamento e
controle de fluxo de caixa e investimentos, busca de recursos e projeção de
metas financeiras e resultados pretendidos, riqueza das discussões e
direcionamento por melhores práticas

METODOLOGIA DEEP
ANÁLISE
MACROECONÔMICA
• Tendências: Sócio-Culturais;
Econômicas; Tecnológicas; Político-
Legais; Demográficas; Ecológico-
Ambientais
• Tendências Específicas
DIFERENCIAIS: direcionamento baseado em tendências PEST – Políticas,
Econômicas, Sociais e Tecnológicas, contemporâneas já identificadas, completude
e riqueza das discussões

METODOLOGIA DEEP
ANÁLISE SWOT
• Geração automática da Matriz
SWOT (Forças, Fraquezas,
Oportunidades e Ameaças)
• Geração de Objetivos e Metas
(cruzamento SWOT em 4 vias e
criação do Mapa Estratégico BSC)
DIFERENCIAIS: INOVAÇÃO – Ninguém faz um SWOT como a metodologia DEEP
faz – conceitual e automatizadamente, aplicando algoritmos de Inteligência
Artificial

METODOLOGIA DEEP
PLANO ESTRATÉGICO
• Identificação de Fatores Críticos de
Sucesso
• Definição de Metas
• Estratégias: PONTUAIS (início e fim);
CONTÍNUAS (ocorrem sempre);
CONSTANTES (ocorrem com
periodicidade definida) e EVENTUAIS
(dependem de um evento)
DIFERENCIAIS: resultados completos e impressionantes, rápidos e 100%
aderentes, em documento que serve como Manual de Orientação Estratégica

DEEP
BENEFÍCIOS
DIFERENCIAIS E
RESULTADOS
Metodologia
HD CONSULT

BENEFÍCIOS DIFERENCIAIS E RESULTADOS
A metodologia DEEP - Desenvolvimento de Estratégias
Empresariais Planejadas, é uma ferramenta poderosa e
INOVADORA que sistematiza todos os passos de um
trabalho de Direcionamento e Planejamento Estratégico
Fundamentação Teórica, Prática e Conceitual – É UM
CHOQUE DE GESTÃO
De forma estruturada, lógica e prática conduz dirigentes a
refletir suas organizações e rapidamente extrair, ao final,
um plano objetivo, prático e de fácil aplicação, 100%
aderente aos seus interesses

Não exige estruturação, nem experiência ou conhecimento
anterior em planejamento, nem profissionais especializados
Metodologia fundamentada em melhores práticas de
gestão e programas de excelência de qualidade,
formatada no conceito de Balanced Scorecard – BSC e
MEG Modelo de Excelência em Gestão do IBQP e FNQ.
Compromisso de segurança e confidencialidade no trato
das informações

Algoritmos próprios cruzam todas as análises e
produzem um Plano Estratégico ideal para o negócio
Método extremamente econômico e barato, pois
racionaliza o tempo dos profissionais das organizações
envolvidas, bem como as horas de consultoria
demandadas
Melhora os RESULTADOS e a QUALIDADE da gestão,
permitindo um crescimento monitorado e sustentável

• Detalhar
• Executar
• Verificar e
Monitorar
Indicadores
• Planejar
• Revisar
• Refletir
• Aprender
• Corrigir
ACT /
LEARN PLAN
DOCHECK
PERMITE O CONTROLE TOTAL SOBRE OS NEGÓCIOS
PDCA

11-SETEMBRO-2001
PLANEJAMENTO???
EXECUÇÃO???
SUCESSO???
Nenhuma organização
planeja fracassar, mas
fracassa por não planejar.

Quando o estrategista falha, o soldado morre!
DEEP – Desenvolvimento de Estratégias
Empresariais Planejadas
Versões em Português, Inglês e Espanhol
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