Best 5 selling tips

1. ‫הטיפים‬‫החשובים‬‫ביותר‬‫במכירות‬
‫לאחרונה‬‫נשאלתי‬‫על‬‫ידי‬‫קבוצת‬‫כלשהו‬ ‫בכנס‬ ‫סטודנטים‬,‫שהתענינו‬‫בפיתוח‬‫קריירה‬‫ב‬‫תחום‬
‫ה‬‫מכירות‬...
“‫ממה‬‫שלמדת‬‫והבנת‬‫עד‬‫היום‬,‫מה‬‫לדעתך‬‫הם‬‫הטיפים‬‫החשובים‬‫ביותר‬‫במכירות‬?”
‫להלן‬‫דבריי‬ ‫עיקרי‬:
1.‫זה‬‫לא‬‫מה‬‫שאתה‬‫אומר‬,‫זה‬‫מה‬‫שהלקוח‬‫שלך‬‫מאמין‬‫בו‬
‫יכולה‬‫להיות‬‫לך‬‫מצגת‬‫המכירה‬‫המושקעת‬‫ביותר‬,‫אולם‬‫אם‬‫הלקוח‬‫אינו‬‫מאמין‬‫בהצעה‬‫שלך‬,‫אזי‬
‫אין‬‫לך‬‫סיכוי‬‫אצלו‬.‫על‬‫כן‬,‫קח‬‫את‬‫הזמן‬‫והתחבר‬‫עם‬‫הלקוח‬.
‫שאל‬‫אותם‬‫שאלות‬,‫תן‬‫להם‬‫לספר‬‫לך‬‫את‬‫הבעיות‬‫והרצונות‬‫שלהם‬‫ולהציף‬‫את‬‫הכאב‬‫בח‬‫י‬‫יהם‬.
‫נכון‬,‫מרבית‬‫הזמן‬‫הם‬‫לא‬‫יודעים‬‫מה‬‫הרצונות‬‫שלהם‬,‫ולכן‬‫אתה‬‫תצטרך‬‫להנחות‬‫אותם‬‫לכך‬,
‫אולם‬‫בסופו‬‫של‬‫דבר‬,‫אם‬‫הם‬‫לא‬‫מאמינים‬‫בך‬,‫אין‬‫לך‬‫צל‬‫של‬‫סיכוי‬‫אצלם‬!
2.‫לעולם‬‫אל‬‫תכנס‬‫לשיחת‬‫מכירה‬‫ללא‬‫ידע‬‫מקדים‬‫כיצד‬‫אתה‬‫מתכוון‬‫לסיים‬‫אותה‬
“‫אם‬‫אינך‬‫יודע‬‫להיכן‬‫אתה‬‫הולך‬,‫איך‬‫תגיע‬‫לשם‬?”
‫מרבית‬‫אנשי‬‫המכירות‬‫שהכרתי‬‫מפספסים‬‫בגדול‬‫את‬‫שלב‬“‫סגירת‬”‫הע‬‫סקה‬,‫שלב‬‫קריטי‬‫לכל‬
‫הדעות‬!
‫לשם‬‫כך‬,‫פתח‬‫את‬‫יכולות‬‫התקשורת‬‫וט‬‫כ‬‫ניקות‬‫המכירה‬‫שלך‬‫ע‬"‫י‬‫חידוד‬‫כל‬‫השלבים‬‫לרוחב‬.
‫זה‬‫לא‬‫אומר‬‫שאתה‬‫משתמש‬‫כעת‬‫רק‬‫בטכניקת‬“‫סגירה‬”‫אחת‬‫אלא‬‫תפתח‬‫לעצמך‬‫אינספור‬
‫חייך‬ ‫במהלך‬‫בהתאם‬‫למה‬‫שהלקוח‬‫איתך‬ ‫מדבר‬...
3.‫לע‬ ‫פנה‬‫איכות‬ ‫זמן‬ ‫צמך‬‫קיימים‬ ‫בלקוחות‬ ‫לטיפול‬‫שבועי‬ ‫תקן‬ ‫על‬/‫שבועי‬ ‫דו‬
‫ביותר‬ ‫הגדול‬ ‫החטא‬‫בל‬ ‫אחת‬ ‫במטרה‬ ‫ממוקד‬ ‫לעבוד‬ ‫הוא‬ ‫מכירות‬ ‫לאיש‬‫ב‬‫לקוחות‬ ‫גיוס‬ ‫והיא‬ ‫ד‬
‫חדשים‬!
‫כי‬ ‫מפנים‬ ‫שאינו‬ ‫מכירות‬ ‫איש‬‫הגדול‬ ‫השכר‬‫ש‬ ‫הקיימים‬ ‫הלקוחות‬ ‫עם‬ ‫בקשר‬ ‫טמון‬‫הוא‬‫מכר‬ ‫כבר‬
‫עובד‬ ‫פשוט‬ ‫להם‬‫קשה‬‫מידי‬‫ולשווא‬...
‫כישורים‬ ‫המצריכה‬ ‫מורכבת‬ ‫משימה‬ ‫הינה‬ ‫חדש‬ ‫לקוח‬ ‫גיוס‬‫מחשבתיים‬,‫בתקשורת‬ ‫התמקצעות‬
‫מכירה‬ ‫וטכניקות‬.‫יותר‬ ‫רב‬ ‫זמן‬ ‫אורכת‬ ‫זו‬ ‫מכירה‬‫אפשרי‬ ‫היבט‬ ‫בכל‬.
‫הינו‬ ‫הקיים‬ ‫הלקוח‬ ‫כן‬ ‫על‬‫מאמין‬,‫מכיר‬,‫ופתוח‬ ‫מבין‬‫יותר‬‫כלפינו‬‫ובעבור‬‫שיש‬ ‫חדשים‬ ‫מוצרים‬
‫לו‬ ‫מכרנו‬ ‫שכבר‬ ‫כאלו‬ ‫או‬ ‫ברשותנו‬‫שלהם‬ ‫חוזרת‬ ‫ברכישה‬ ‫מעוניין‬ ‫והא‬...

2. 4.‫מתוך‬ ‫ופעל‬ ‫עושה‬ ‫שאתה‬ ‫במה‬ ‫האמן‬‫לעזור‬ ‫אמיתית‬ ‫כוונה‬‫שלך‬ ‫ללקוחות‬
‫במוצר‬ ‫ישקיע‬ ‫שלך‬ ‫הבא‬ ‫הלקוח‬ ‫מדוע‬/‫את‬ ‫המוכר‬ ‫מכירות‬ ‫כאיש‬ ‫אתה‬ ‫אם‬ ‫שלך‬ ‫שרות‬‫מרכולתך‬,
‫מאמין‬ ‫אינך‬‫שלם‬ ‫בלב‬ ‫בו‬?!
‫עושים‬ ‫שהם‬ ‫ובמה‬ ‫בעצמם‬ ‫הבטוחים‬ ‫מכירות‬ ‫אנשי‬ ‫מדוע‬ ‫מובהקת‬ ‫סיבה‬ ‫יש‬.‫משדרים‬ ‫פשוט‬ ‫הם‬
‫ליקום‬ ‫שלהם‬ ‫בתדר‬ ‫זה‬ ‫את‬-‫ונחשו‬‫מה‬?-‫פעולה‬ ‫זה‬ ‫עם‬ ‫ולשתף‬ ‫אותו‬ ‫לקלוט‬ ‫משלו‬ ‫שפה‬ ‫ליקום‬.
5.‫עצמית‬ ‫משמעת‬‫בזמנים‬ ‫ועמידה‬
‫מפוזר‬ ‫מכירות‬ ‫מאיש‬ ‫כתוצאה‬ ‫לאיבוד‬ ‫הולכות‬ ‫מכירות‬ ‫ויותר‬ ‫יותר‬,‫אפשרי‬ ‫דבר‬ ‫בכל‬ ‫וטרוד‬ ‫שכחן‬
‫עצמו‬ ‫הלקוח‬ ‫מלבד‬.
‫המכירה‬ ‫באופי‬ ‫העיסוק‬,‫על‬ ‫הבסיס‬ ‫בהכנת‬‫למידת‬‫הלקוח‬‫ושאר‬ ‫ועסקיו‬‫לא‬ ‫נוספים‬ ‫עיסוקים‬
‫אפקטיביים‬‫בזמנים‬ ‫עמידה‬ ‫אי‬ ‫גם‬ ‫כמו‬‫מכשיל‬ ‫גורם‬ ‫הינה‬.
‫ד‬ ‫להביע‬ ‫עצוב‬ ‫קצת‬‫עה‬‫נ‬‫עובדה‬ ‫בגדר‬ ‫הוא‬ ‫העניין‬ ‫אולם‬ ‫הנושא‬ ‫לגבי‬ ‫חרצת‬!
‫ולראייה‬,‫כאשר‬‫עסקים‬‫מו‬ ‫איזה‬ ‫אותי‬ ‫שואלים‬‫ע‬‫מ‬‫לגייס‬ ‫ד‬,‫לחפש‬ ‫תמיד‬ ‫להם‬ ‫ממליץ‬ ‫אני‬‫איש‬
‫גבוהה‬ ‫עצמית‬ ‫משמעת‬ ‫לו‬ ‫יש‬ ‫שבבסיסו‬ ‫מכירות‬‫לרוחב‬ ‫ממוקד‬ ‫והוא‬.
‫ח‬ ‫אם‬‫י‬‫פשת‬‫ם‬‫גלולת‬‫קסם‬‫ל‬‫לימוד‬‫מכירה‬ ‫טכניקות‬,‫אתכם‬ ‫לאכזב‬ ‫לי‬ ‫צר‬,‫תמצאו‬ ‫שלא‬ ‫כנראה‬
‫כאן‬ ‫אותה‬!
‫ושוב‬,‫שישנה‬ ‫מאמין‬ ‫לא‬ ‫אני‬‫גלול‬‫ת‬‫קסם‬‫ללימוד‬‫מכירה‬ ‫טכניקות‬...
‫בס‬‫דבר‬ ‫של‬ ‫ופו‬,‫העניין‬‫ב‬‫עצמית‬ ‫משמעת‬‫היכולת‬ ‫הוא‬‫שהוא‬ ‫ללקוח‬ ‫להראות‬‫ב‬‫לך‬ ‫חשוב‬ ‫אמת‬
‫ומצרכיו‬ ‫ממנו‬ ‫לך‬ ‫ושאכפת‬...
‫האם‬‫חבר‬ ‫שאותם‬ ‫התועלות‬ ‫מסוג‬ ‫היו‬ ‫האלו‬ ‫הטיפים‬'‫לשמוע‬ ‫ציפו‬ ‫ה‬?‫יודע‬ ‫מי‬?!‫כן‬,‫ה‬‫ג‬‫בצורה‬ ‫יבו‬‫חיובית‬,
‫מדב‬ ‫משהו‬ ‫לקחו‬ ‫הם‬ ‫האם‬ ‫יגיד‬ ‫הזמן‬ ‫מבחן‬ ‫רק‬ ‫אולם‬‫ר‬‫יי‬.
‫לסיכו‬ ‫זאת‬ ‫אומר‬‫ם‬-‫על‬ ‫בהתבסס‬‫ול‬ ‫לעבוד‬ ‫לי‬ ‫שהיה‬ ‫התענוג‬‫ח‬‫נוך‬‫עם‬‫מכירות‬ ‫אנשי‬‫ו‬‫מול‬ ‫אל‬
‫עסקים‬‫רבים‬‫במהלך‬‫עבודת‬ ‫שנות‬‫י‬,‫ספק‬ ‫של‬ ‫צל‬ ‫ללא‬ ‫משוכנע‬ ‫אני‬,‫יחליט‬ ‫מכירות‬ ‫איש‬ ‫שאילו‬
‫ליישם‬‫מתפרשת‬ ‫ובלתי‬ ‫עקבית‬ ‫בצורה‬‫את‬5‫הללו‬ ‫הפשוטים‬ ‫הצעדים‬,‫נכונה‬ ‫להצלחה‬ ‫הדרך‬
‫השנים‬ ‫לאורך‬ ‫לו‬...
‫לדרך‬ ‫צאו‬...
‫בהצלחה‬...