Будущее автодилера в России на той же конференции нарисовал Вардан Даштоян («РОЛЬФ Авто Центры Менеджмент»). Он определил реперную точку 3,510 дилерских центров надо России, при этом стоимость строительства 1 ДЦ Вардан определил в USD20 млн. Дорогой вход на рынок, однако! В качестве стратегического направления заявлено <цитата> качественно новое взаимодействие с Клиентами <конец>.

1. Отличная Компания для Отличных Людей
Будущее автодилера
в России
Вардан Даштоян
Директор
«РОЛЬФ Авто Центры Менеджмент»
ГК «Рольф»
Отличная компания для отличных людей
Конференция РОАД, 27 августа 2008
10/25/12

2. Отличная Компания для Отличных Людей
Будущее автодилера в России:
прогнозируемые изменения
РЫНОК УСЛУГИ
КЛИЕНТЫ БИНЕС
Конференция РОАД, 27 августа 2008
10/25/12

3. Отличная Компания для Отличных Людей
Рынок: изменения
ФАКТЫ ТЕНДЕНЦИИ
Географическая экспансия
Повышение уровня жизни в регионы
в регионах
Слияние и поглощение
Перенасыщение рынка компаний
в крупных городах
Снижение прибыльности
бизнеса
Изменение
взаимоотношений
с производителем
Необходимость новых
финансовых вливаний
Конференция РОАД, 27 августа 2008
10/25/12

4. Отличная Компания для Отличных Людей
Рынок: слияния и поглощения
21 дилерский центр (Москва, СПб) 24 дилерских центра (Москва, СПб)
14 брендов 12 брендов
Конференция РОАД, 27 августа 2008
10/25/12

5. Рынок: удорожание стоимости «входа»
Отличная Компания для Отличных Людей
Строительство ДЦ: удорожание
4 000,0 *Стоимость 1 кв.м
3 500,0
3 500,0 1 Га земли, строительства и
2 735,0 ст оимост ь, проектирования
3 000,0 тыс.USD
2 500,0 без учета стоимости
1 933,0
2 000,0
1 кв .м земли и
ст роительств а
1 500,0 ДЦ, стоимость, коммуникаций
990,0
1 000,0 USD*
500,0
0,0
2004 2008
Средняя стоимость строительства ДЦ, млн.USD**
35
**Стоимость строительства 30
включает в себя стоимость 30
земли, проектирование и 25
строительство, коммуникации. 17
20 Средняя
стоимость
Прирост стоимости за 4 года 15
строительства
составил 176,5 % 10 ДЦ, млн.USD**
5
0
2004 2008
**Строительство дилерского центра (массовый бренд) площадью порядка 6 000 кв.м в Москве (в районе МКАД)
Конференция РОАД, 27 августа 2008
10/25/12

6. Рынок: необходимый объем инвестиций
Отличная Компания для Отличных Людей
Продажи иномарок в России (2007-2012), тыс.шт.
4 000 3 510
3 500 3 123
2 747
3 000
2 326
2 500 2 011
объем продаж
2 000 1 600 иномарок, тысяч
1 500 шт.
1 000
500
-
2007 2008 2009 2010 2011 2012
средние продажи с 1 ДЦ в год, шт. 1 000
Количество ДЦ в России (2007) 2 000
Необходимое кол-во ДЦ в России (2012) 3 510
Новые ДЦ, количество 1 510
Стоимость строительства 1 ДЦ, USD 20 000 000
Необходимый объем инвестиций, USD 30 200 000 000
Конференция РОАД, 27 августа 2008
10/25/12

7. Рынок: необходимый объем инвестиций
Отличная Компания для Отличных Людей
Инвестиции для обеспечения развития рынка
9 000 8 420
7 520 7 740
8 000
6 300
7 000
необходимые инвестиции,
6 000 млн.USD
4 861
5 000 3 996
максимально возможная
4 000 3 162 сумма собственных
2 555 инвестиций, млн.USD
3 000 1 900
2 000
1 000 220
-
2007 2008 2009 2010 2011
Необходимый объем
инвестиций, млн.USD 30 200
Объем собственных
инвестиций, млн.USD
Максимальный объем 45%
инвестиций, млн.USD 16 474 Объем привлекаемых
заемных средств,
Объем привлекаемых заемных млн.USD
средств, млн.USD 13 726 55%
Конференция РОАД, 27 августа 2008
10/25/12

8. Отличная Компания для Отличных Людей
Услуги: расширение спектра
ФАКТЫ ТЕНДЕНЦИИ
Насыщение рынка Перераспределение доходов:
в сфере продаж от sales к aftersales
Изменение Автомобили с пробегом:
сознания потребителя цивилизованный рынок
Вынос части услуг
Нехватка мощностей за пределы ДЦ
ДЦ
Централизация функций
в дилерских группах
Конференция РОАД, 27 августа 2008
10/25/12

9. Отличная Компания для Отличных Людей
Клиенты: качественно новое взаимодействие
ФАКТЫ ТЕНДЕНЦИИ
Качество обслуживания: уже
не будет являться конкурентным
преимуществом
Конкурентные преимущества:
КЛИЕНТ :
• Осведомлен обо всех предложениях
рынка
• Предельно прагматичен взаимодействия с клиентом
• Часто нелоялен
Точка зрения клиента Местоположение ДЦ
до сих пор важна
не для всех компаний
Конференция РОАД, 27 августа 2008
10/25/12

10. Отличная Компания для Отличных Людей
Бизнес: внутренние изменения
ФАКТЫ ТЕНДЕНЦИИ
Использование
Предельно прагматичное специализированных
отношение к бизнесу программных продуктов для ДЦ
Сокращение издержек
Сравнение результатов
Системы оценки дилерских групп
эффективности бизнеса
Институты подготовки персонала-
Дефицит кадров приоритет для бизнеса
Системы привлечения Развитие систем мотивации
и удержания персонала
Конференция РОАД, 27 августа 2008
10/25/12

11. Отличная Компания для Отличных Людей
Будущее автодилера в России:
прогнозируемые изменения
РЫНОК УСЛУГИ
КЛИЕНТЫ
Конференция РОАД, 27 августа 2008
10/25/12

12. Отличная Компания для Отличных Людей
Спасибо за внимание!
Вардан Даштоян
Директор
«РОЛЬФ Авто Центры Менеджмент»
ГК «Рольф»
Отличная компания для отличных людей
Конференция РОАД, 27 августа 2008
10/25/12