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行雲會讀書會分享_20141110:從0到1
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2.
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3.
目錄 ● 未來的挑戰
● 1999年的教訓 ● 打造有創意的獨佔企業 ● 競爭的迷思 ● 後發優勢 ● 成功不是樂透彩 ● 跟著錢走 ● 偉大的企業都有秘密 ● 基礎決定命運 ● 組織的幫派文化 ● 顧客不會自動上門 ● 人類與電腦的新關係 ● 潔淨科技與Telsa ● 創業家無可取代的特質
4.
一、未來的挑戰 • 進步不會自動產生
垂直或密集式進步 (開發新事物) 水平或延伸式進步 (複製已知成功的事物) 科技 (從0到1) 全球化 (從1到n)
5.
二、1999年的教訓 • 有什麼是你跟其他人有不同看法,但是你
覺得很重要的事實?
6.
網路泡沫教訓 1) 循序漸進*安全前進?
1) 精簡彈性*反覆實驗?(MVP?) 1) 面對競爭*求取進步? 1) 專注產品*而非銷售? 最後停留在只說不做!
7.
認知與思考 1) 大膽冒險比無聊瑣碎好
1) 壞計畫比沒計畫好 1) 競爭市場賺不到錢 1) 銷售與產品一樣重要
8.
三、打造有創意的獨佔企業 • 建立差異化產品與服務模式
1. 美國航空業2012年營收1600億美元利潤0.2% 2. Google 2012年營收500億美元利潤21% =>100倍
9.
四、競爭的迷思
10.
五、後發優勢 1. 偉大事業定義=>未來產生現金流的能力(實例)
1. 有價值的企業能夠「持續成長」 1. 獨占事業的特點 1. 打造獨占事業的方法
11.
實例 實例Twitter V.S
單位:美元 New York Times 2012年虧損1.33億 2013年市 值240億20億
12.
獨占事業的特點 1) 專利技術
2) 網路外部性 3) 經濟規模 4) 品牌
13.
打造獨占事業的方法 1) 從小市場開始壟斷
2) 擴大規模到相關市場 3) 別搞破壞,避免競爭
14.
六、成功不是樂透彩 低 投資
高低 確定的未來不確定的未來確定的未來不確定的未來 樂 觀 未 來 1950~1960的 美國 1982年至今的 美國 黑格爾 馬克思 羅伯特˙諾奇克 約翰˙羅爾斯 悲 觀 未 來 現在的中國現在的歐洲 柏拉圖 亞里斯多德 伊比鳩魯 盧克萊修 儲 蓄 高 <各國看待未來的方式> <不同思想家對未來的看法> ※有長期規劃的公司總是被低估。
15.
七、跟著錢走 1. 創投的分配不均
成功基金最佳投資>=其他投資總和 1. 冪次法則&用處
16.
八、偉大的企業都有秘密 1. 四大社會潮流剷除對祕密的信仰:
「漸進主義」「避險」「安於現狀」「扁平化」 ex:HP 1. 相信秘密,才能看到隱藏的機會。 1. 選人少走的路去走。
17.
九、基礎決定命運 1. 選合夥人=>找另一半
2. 所有權V.S經營權V.S控制權 3. 全力上車共患難 4. 股票選擇權>現金獎勵 5. 讓創業持續(現在進行式)
18.
十、組織的幫派文化 1. 尋找想加入團隊的人(才)
2. 對員工承諾其他公司做不到的事 3. 每位夥伴都要一樣的與眾不同 4. 確保公司內部和諧 5. 發展組織文化
19.
十一、顧客不會自動上門 1. 我們都會被廣告影響
1. 追求不著痕跡的推銷 1. 不同產品需要不同的銷售方式 1. 每個人都該學銷售
20.
十二、人類與電腦的新關係 https://www.youtube.com/watch?v=uAvbinkTqzY (勞動力)供給(資源)需求
全球化 替代性: 地球是平的 消費者競逐 相同的資源 科技大部分互補 機器人沒有需求 價值回歸人類 互補而非取代
21.
十三、潔淨科技與Telsa • 回答與解決七大問題
1. 工程問題:突破的科技或微幅改善(良)方法? 2. 時機問題:開始這事業的正確時機? 3. 獨占問題:有在小市場取得高市佔率? 4. 人員問題:合適團隊? 5. 銷售問題:銷售計畫? 6. 續航力問題:市場定位可以堅持十年、二十 年? 7. 秘密問題:是否找到別人沒看到的獨特商機 ?
22.
十四、創業家無可取代的特質 特異個性是驅動公司進步的引擎
23.
問題1 創業開端時 精實創業(MVP最小可行產品)?
or 詳細的Business Plan? 優缺點
24.
問題2 創業或就業 多元?
or 專注? 優缺點
25.
問題3 秘密 還有什麼有價值的公司還沒有創立?
ex:有什麼是禁止的事或是禁忌?
26.
問題4 有哪些”獨特”的領導者/創業者特質 可以驅動公司進步?
27.
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28.
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29.
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