Case Study z przeprowadzonej kampanii Black Friday 2018.

1. Czarny Piątek może okazać się Złoty
Kraków, Listopad 2018

3. Landingi w pigułce 3
osobowy zespół
35
firm z 80 krajów
1.500
landing pages on-line
58.000
wizyt miesięcznie
45.000.000

4. Skąd nazwa?

5. Święto Dziękczynienia 5

6. Niewolnictwo (rok 1850) 6

7. Załamanie rynku złota (rok 1869) 7

8. Nieobecność w pracy (rok 1951) 8

9. Korki w Filadelfii (rok 1961) 9

10. „In the black” - wykazywanie zysku (1980) 10

11. Trendy

12. Wzrost sprzedaży w Black Friday 12

13. Rekordy sprzedaży w Black Friday (2018) 13

14. Google Trends - Świat 14

15. Google Trends - Polska 15

16. Black Friday 16

17. Black Friday 17

18. Cyber Monday 18

19. Patagonia (2011) 19
Efekt: Zwrócenie uwagi na konsumpcjonizm.

20. Patagonia (2016) 20
Efekt: $10mln przeznaczone
dla organizacji, które dbają
o czyste środowisko!

21. REI (2015) 21
Efekt: #OptOutside zaangażował 1.4 milion ludzi i uzyskał 1.2 milliards wyświetleń

22. REI (2016) 22

23. REI (2017) 23

24. Amazon (2016) 24

25. Uczymy się (2015) 25

26. Uczymy się (2017) 26
PRO TIP: Zdecyduj się na jeden adres URL
dla kampanii i używaj go co roku. Tak zrobił
Amazon rezerwując bit.ly/black-friday

27. Uczymy się (2017) 27
PRO TIP: Upewnij się, że grafiki
nie naruszają praw autorskich.

28. Uczymy się (2018) 28

29. Black Friday
C A S E S T U D Y

30. Black Friday
C A S E S T U D Y
landingi.com/bf

39. Kampania Landingi 39

40. Oś czasu 40
Faza wstępna
6 tygodni do
Black Friday
23.11.2018
Black Friday
Promocja
26.11.2018
Cyber Monday

41. Faza wstępna - landing page 41

42. Faza wstępna - landing page 42
• Jedna sekcja
• Custom font - klimat GoT
• Video w tle - jeszcze więcej klimatu
• Dynamiczne odliczanie do startu
promocji - licznik
• Prosty formularz, jasne CTA

43. Faza wstępna - landing page 43
• Jedna sekcja
• Custom font - klimat GoT
• Video w tle - jeszcze więcej klimatu
• Dynamiczne odliczanie do startu
promocji - licznik
• Prosty formularz, jasne CTA
• Personalizacja komunikacji

44. Faza wstępna - landing page 44
• Jedna sekcja
• Custom font - klimat GoT
• Video w tle - jeszcze więcej klimatu
• Dynamiczne odliczanie do startu
promocji - licznik
• Prosty formularz, jasne CTA
• Personalizacja komunikacji
• Dwie wersje językowe: PL i EN

45. Faza wstępna - landing page 45
https://pages.landingi.com/black-friday-pl
Nadal można się zapisać 😁

46. Ten sam URL landing page co roku 46
2017 2018

47. Faza wstępna - generowanie leadów 47
Grupy na Facebooku Profile firmy

48. Faza wstępna - generowanie leadów 48
Remarketing » GDN Organic
Klikalność
EN
1,11%
Klikalność
PL
1,7%
CTR
EN
0,07%
CTR
PL
0,05%

49. Faza wstępna - rezultaty 49
Polska Świat

50. Faza wstępna - rezultaty 50
Paid
20%
Organic
21%
Social
60%
Grupy FB 💙
784leady
(stan na 15.11.2018 r.)

51. Faza wstępna - rezultaty kampanii płatnych 51
Średni koszt
pozyskania leada
29 zł
Leady
91
Koszt
2632 zł

52. Faza wstępna - rezultaty 52

53. Promocja - landing page 53

54. Promocja - landing page 54
• Utrzymany kontekst tematyczny

55. Promocja - landing page 55
• Utrzymany kontekst tematyczny
• Odliczanie do zakończenia promocji

56. Promocja - landing page 56
• Utrzymany kontekst tematyczny
• Odliczanie do zakończenia promocji
• Przedstawienie oferty i rabatów

57. Promocja - landing page 57
• Utrzymany kontekst tematyczny
• Odliczanie do zakończenia promocji
• Przedstawienie oferty i rabatów
• Instrukcja jak skorzystać z oferty

58. Promocja - landing page 58
• Utrzymany kontekst tematyczny
• Odliczanie do zakończenia promocji
• Przedstawienie oferty i rabatów
• Instrukcja jak skorzystać z oferty
• Ponowienie Call To Action

59. Promocja - zmiany produktowe 59
Strona logowania i rejestracji

60. Promocja - zmiany produktowe 60
Nawigacja

61. Promocja - zmiany produktowe 61
Strona zmiany planu

62. Promocja - zmiany produktowe 62
Strona płatności

63. Promocja - plan działania 63
Publikacja LP
promocyjnego
Ustawienie
automatycznego
przekierowania
Email do
zebranych
leadów
Start kampanii
Social i GDN
Wiadomość do
użytkowników
platformy
Email do bazy
użytkowników
Email follow up
do całej bazy
Black Friday Cyber MondayPrzed startem

64. Publikacja landing page w WordPressie 64
Nowy adres: https://landingi.com/________

65. Automatyczne przekierowanie 65

66. Promocja - remarketing w GDN 66

67. Promocja - email 67

68. Promocja - wiadomość w platformie 68

69. Finalne rezultaty kampanii 69
Wyniki po 27 listopada 2018 r.
landingi.com/bf
Zapisz się! Prześlemy pełne case study:

70. Gotowy wzorzec do wykorzystania 70

71. Gotowy wzorzec do wykorzystania 71
• Urodziny sklepu / firmy
• Launch nowego produktu
• Inne święta okolicznościowe, np.
Boże Narodzenie, Walentynki, Dzień
Matki, itd.
• Nawiązanie do wydarzenia
popkulturowego, np. premiera filmu,
serialu lub gry video;
• Nawiązanie do wydarzenia
światowego, np. Mistrzostwa Świata
w piłce nożnej lub ślub królewski

72. Kluczowe wnioski 72
1. Warto wykorzystywać „okazje” takie jak Black
Friday i tworzyć dedykowane akcje
marketingowe, które podbiją Twoją sprzedaż.
2. Marketingowe nawiązanie do znanego
motywu pozwoli Twoim odbiorcom
zidentyfikować się z przekazem i chętniej
poznają szczegóły oferty.
3. Dobrze dopasowana grupa docelowa jest
jednym z kluczowych czynników procesu
generowania leadów.
4. Warto poszukać grup na Facebooku
dopasowanych do Twojej oferty.
5. Rozpoczęcie działań przed uruchomieniem
właściwej promocji pozwoli na zbudowanie
świadomości wśród odbiorców i pozwoli
zebrać grupę odbiorców zainteresowanych
Twoją ofertą.

73. Dziękuję za uwagę!