行銷管理報告

Marketing Presentation
以輔大周邊服飾店與新莊地區飾品店為例

Member:
英文一C
資管一甲
資管一乙
資管二甲
資管四甲
織品服設四

研究動機
 有鑑於現今女性對於注重外在打扮與裝

飾的風氣日益盛行，及國內服飾業蓬勃
發展等因素，故選擇以服飾作為主題。
針對兩家價格與主要服務客群不同的服
飾商店進行比較，並對各自的行銷策略
進行分析，了解店家如何成功吸引顧客
上門，並能了解不同年齡層女性對服飾
打扮的不同需求，藉此對國內服飾業的
行銷手法與發展趨勢有更進一步的認
識。

很聽話的鋪
V.S.
晶品女人飾家

店名：很聽話的鋪

店長：小彤
成立時間：1999，至今成

立14年
地址：新莊中正路514巷

市場環境分析
消費者分析

4P行銷策略
SWOT分析

輔仁大學: 顧客大多為輔大學生及
師長

輔大捷運站: 捷運站附近交通方
便，假日或課後也有其他地區消費者
前往，或是通勤轉乘公車的消費者

消費者分析
最大客源來自

輔大捷運站

通勤族
7

輔仁大學

輔大學生及老師

產品Product
韓國服飾
每天都會有約1~10款新品上架，增

加消費者常來逛逛的意願。
店內服飾大多一款一件(不同尺寸)，
不會撞衫。
接受特別訂製款式。

價格Price
平價(NT$300~500)

自有工廠，少了中盤商，可壓低商
品價格，提高利潤。

通路Place:
各大商圈

(五分埔、西門町及士林，總店位於五
分埔)
目前還有展店計畫，預定地點是師
大商圈及公館

促銷Promotion
接受特別訂製款飾，另有優惠
部分商品整年價格優惠
10/18~20全館8折(週年慶)
學生活動贊助資金100元

SWOT Analysis
內
部
分
析

優勢（Strengths）
1.擁有自己的工廠
2.商品價格低
3.款式多樣性高
4.鄰近學校，學生族群多

务勢（Weaknesses）
1.沒有明確的戰略走向
2.利潤獲取緩慢
3.考試週&寒暑假為淡季

外
部
分
析

機會（Opportunities）
1.工廠影響其他競爭者
2.產品組合變化
3.客製化服務
4.聖誕節或考完試後消費者
人數會增加

威脅（ Threats）
1.強勢競爭者進入市場
2.顧客需求應變
3.北部消費者多挑款式
4.替代品引起銷售下降

店名：晶品女人飾家

成立時間：新店舖成立約2

年左右
地點：新莊洪金寶麻吉廣
場旁邊的巷子中

新莊洪金寶麻吉廣場
(新北市新莊區民安路188巷5號)
鄰近此復合式商場，讓消費者來此
商場購物看電影經過時可以順道來
此參觀消費。

消費者分析
最大客源來自於

具有設計品味
的女性

21

上班族

具有消費能力的
(輕)熟女

產品Product
 歐洲服飾
 國內設計師服飾

 韓國項鍊耳環
 自己工廠生產

的項鍊耳環

價格Price
 中高價位(衣服：幾千到萬)
 售價高於定價，再讓顧客殺價

通路Place
 新莊洪金寶麻吉廣場旁

促銷Promotion
 服飾一年四季都打七折
 飾品類在特定節日也會打折

SWOT Analysis
內
部
分
析

優勢（Strengths）
1.產品具有獨特性
2.衣服質料較好
3.擁有自己的工廠
4.利潤獲取較快
5.每款數量少

务勢（Weaknesses）
1.品牌知名度低
2.過去店面較小間
3.商品價格較其它店高
4.每款數量少

機會（Opportunities）
威脅（ Threats）
外 1.消費者注重創新獨特樣式 1.經濟不景氣
2.百貨公司週年慶
部的服飾
分 2.客群與一般店不同

析

產品比較
很聽話的鋪
換貨速度
產品獨特性
個別訂製
飾品

晶品女人飾家

價格比較
很聽話的鋪

對學生來說

晶品女人飾家

通路比較
很聽話的鋪
產品來源
顧客群

晶品女人飾家

促銷比較
很聽話的鋪

折扣期
訂製優惠

晶品女人飾家

很聽話的鋪

晶品女人飾家

很聽話的鋪

晶品女人飾家

很聽話的鋪

晶品女人飾家

很聽話的鋪

晶品女人飾家

換貨速度
產品獨特性
個別訂製
飾品

對學生來說
產品來源
顧客群

折扣期
訂製優惠

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