1. Nhóm: Nguyễn Thị Lan Anh
Trần Đức Lâm
Nguyễn Thị Hoàng Anh
Phạm Văn Ngàn
Đường Hà Lê

2.  1. Phân tích hiện trạng công ty
 2. Phân tích hiện trạng sản phẩm “ G7 gu
mạnh X2”
 3. Hiện trạng phân phối sản phẩm
 4. Phân tích hiện trạng thị trƣờng, đối thủ
cạnh tranh và phân tích SWOT
5. Các mục tiêu, chiến lƣợc và chƣơng trình
marketing

3. Doanh thu trên 125 triệu USD – tăng 20% so với cùng
kỳ.
Phủ rộng hệ thống DMS- phần mềm hộ trợ công tác
quản trị
Ra mắt sản phẩm mới “G7- gu mạnh X2”
Khai trƣơng gian hàng tại Saigon co.op mart.
Phân tích hiện trạng công ty

4. Ra mắt ngày 23/04/2013
Các chỉ tiêu chất lƣợng:
- Chất lƣợng hoàn hảo
- Đáp ứng nhu cầu cà phê mạnh, tiện lợi, nhanh gọn
- G7- gu mạnh X2 khẳng định “sức mạnh thực sự” của
cơ bắp và trí não.
Hiện trạng sản phẩm mới “G7- gu
mạnh X2”

5. Chỉ tiêu mẫu mã:
hƣớng đến ngƣời
tiêu dùng là phái
mạnh, hình dáng sắc
nhọn cùng biểu
tƣợng chiếc xe
Harley division.

6. Điểm mạnh sản phẩm:
- Lƣợng và chất gấp đôi so với 1 gói cà phê hòa tan
trên thị trƣờng hiện nay
- Mang đến khách hàng sự tiện lợi, nhanh gọn và
nhiều lựa chọn.
Điểm yếu sản phẩm:
-Ngƣời thƣởng thức cà phê chuyên nghiệp và có gu
thƣờng dùng cà phê pha phin
Hiện trạng sản phẩm mới “G7- gu
mạnh X2”

7. Truyền thống:
- Nhà phân
phối, nhà bán
sỉ, nhà bán lẻ.
Hệ thống phân phối

8. Hiện đại:
- Chuỗi siêu thị G7 mart

9. Nhƣợng quyền:
- Rộng khắp trong và
ngoài nƣớc.

10. Xác định đoạn thị trƣờng:
- Gồm khách hàng tiềm năng- ƣa chuộng hƣơng vị
đậm đà, mạnh của cà phê
Nhu cầu thị trƣờng:
- Năm 2012, Trung Nguyên mới đáp ứng trên 70% nhu
cầu cà phê hòa tan trong nƣớc
=> Thị trƣờng cà phê Việt Nam còn rất tiềm năng
Phân tích hiện trạng thị trƣờng

11. Phân tích hiện trạng thị
trường
• Các đặc tính thị
trƣờng:
1. Địa lý: khắp cả
nƣớc, chủ yếu ở
trung tâm, thành
phố

12. - Nhân khẩu học:
18- 29 thanh niên công sở và trƣờng học
30-45 nhà kinh doanh bận rộn cần sự tỉnh
táo

13. Phân tích hiện trạng thị trường
• Tâm lý học:
- giai tầng thƣợng- trung- lƣu lối sống hiện đại
• Hành vi:
- mua cho nhu cầu cá nhân, công việc, giao tiếp

14. Các đối thủ cạnh tranh

15. Các đối thủ cạnh tranh gián tiếp

16. PHÂN TÍCH SWOT
Nhân tố bên
trong
Điểm mạnh Điểm yếu
Quản lý Ban quản lý và ban giám đôc
giàu nhiệt huyết, kinh
nghiệm. Bộ máy quản lý
tƣơng đối lớn
Dễ dẫn đến sự không
đồng nhất trong quan
điểm do bộ máy quản
lý lớn, nhiều cấp.
Sản phẩm Là sản phẩm mới nhất trong
phân khúc café hòa tan, chất
lƣợng cao. Giá thấp hơn các
đối thủ cạnh tranh.
Chỉ thích hợp với
khách hàng phái
mạnh. Không đáp ứng
tất cả mọi ngƣời phân
lớp khách hàng
Marketing Hình ảnh café Trung Nguyên
đƣợc biết đến rộng rãi
Chiến dịch mạo hiểm,
Marketing internet
chƣa đƣợc chú trọng

17. PHÂN TÍCH SWOT
Nhân tố bên
trong
Điểm mạnh Điểm yếu
Nhân lực Nguồn nhân lự
dồi dào, chủ yếu
là những ngƣời
trẻ tuổi,năng
động, giàu nhiệt
huyết
Chƣa có nhiều
kinh nghiệm
Tài chính Doanh thu 6
tháng đầu năm
tăng so với cùng
kỳ năm ngoái
khoảng trên 20%
Có thể hạn chế
cho với đối thủ
cạnh tranh nhƣ
Nescafe hay
Star buck

18. PHÂN TÍCH SWOT
Nhân tố bên
ngoài
Cơ hội Thách thức
Khách hàng Lƣợng khách hàng
tiềm năng rất lớn. thị
phần của phân khúc
G7 3in1 rất cao.
Những ngƣời đã có
gu café riêng
thƣờng ít thay đỏi
loại café đang sử
dụng
Kinh tế Nền kinh tế có dấu
hiệu khởi sắc, thu
nhập có xu hƣớng
tăng nhẹ.
Cạnh tranh Tên bao gói, đóng gói
mới lạ, độc đáo
Có thể bị làm nhái

19. CÁC MỤC TIÊU
MARKETING
Phủ sóng, giới thiệu sản phẩm.
Giữ vững và phát triển thị phần.

20. CHIẾN LƢỢC MARKETING
 Định vị sản phẩm
- Củng cố và duy trì vị trí dẫn đầu trong tƣ tƣởng
khách hàng
- Phá định vị đối thủ cạnh tranh

21. *
*Chiến lƣợc sản phẩm:
- Củng cố chất lƣợng
- Tiếp tục sử dụng giá thâm nhập
- Quảng cáo thông tin trọng điểm
- Hệ thống phân phối sâu rộng, tiếp cận khách
hàng toàn diện.

22. CHƢƠNG TRÌNH HÀNH
ĐỘNG
 Chính sách sản phẩm
- Tạo nhiều hình thức bán lẻ sản phẩm
 Chính sách giá
- Giữ nguyên giá hiện tại

23. Chƣơng trình hành động
 Chính sách phân phối:
- Phân phối sâu rộng
- Tăng chiết khấu cho các đại lý
 Chính sách truyền thông xúc tiến
- Chiến dịch đẩy kéo
- Chiến dịch quảng bá

24. Chiến dịch quảng bá
 Quảng cáo trên TV, radio, áp phích
-TV: 1/7- 30/9 xuất hiện 4-5 lần/ngày tập
trung vào giờ vàng(19-21h)
1/12- 31/12 hƣớng tới không khí Tết
- Radio: tập trung 6h30-8h và 17h-18h trên
VOV giao thông

25. - Áp phích:
trên xe buýt, điểm chờ xe buýt
sân vận động thể thao
Chiến dịch quảng bá

26. Đẩy mạnh marketing online

27. Chƣơng trình quảng cáo:
- từ 1/8- 30/9: 2 hộp cà phê G7 gu mạnh
tặng kèm 1 cốc café in logo Trung Nguyên,
đủ 12 vỏ hộp đƣợc 1 khay
Chiến dịch quảng bá

28. - từ 1/10- 31/12: Khuyến mãi chào Tết Nguyên Đán và
tổ chức diễu hành xe phân khối lớn tại Hà Nội, Đà
Nẵng, Tp Hồ Chí Minh

29. Một số hình ảnh diễu hành bằng ô tô năm 2011

30. Các chƣơng trình khuyến mãi:
- Tháng 7: Tặng kèm 1 gói café G7- gu mạnh X2 theo mỗi hộp
đối với các sản phẩm đã có
- Tặng kèm 1 gói vào các sản phẩm cho nam giới nhƣ X-men,
Romano, keo vuốt tóc,…
Chiến dịch quảng bá

31. Xúc tiến bán:
- Tổ chức gian hàng uống
thử ở các siêu thị lớn, công ty
và các trƣờng Đại học
- Đƣa sản phẩm vào các siêu
thị lớn kết hợp giảm giá
mạnh tuần lễ vàng đầu tháng
10
Chƣơng trình hành động

32. Quan hệ công chúng
- Quan hệ tốt với các báo*
- Nâng cao hình ảnh Đặng Lê
Nguyên Vũ
- tài trợ các gameshow, truyền
hình thực tế,

33. Radio : 2 tỷ 4/ 6 tháng cuối năm
Tivi 90 tỷ / 4 tháng 7,8,9 và 12
Thiết kế quảng cáo 5 tỷ
Poster quảng cáo cho các đợt 20 tỷ
Đặt cốc và khay 250 +125 = 375 triệu vnđ
Uống thử và khuyến mại( tặng kèm) 50 triệu.
Internet marketing 1 tỷ
Báo chí 5 tỷ
Tài trợ 5 tỷ
Ngân sách Marketing