2. 1. DEFINICIÓN ESTRATÉGICA: LA EMPRESA
• Misión
• Visión
• Valores
• Filosofía
2. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
• Mercado
• Producto
• Distribución
• Competencia
• Macroambiente (PEST)
• FODA
3. OBJETIVOS
• Financieros
• De Mercadotecnia
4. ESTRATEGIAS
• Mercado meta
• Posicionamiento
• Producto o línea de producto
• Servicios
• Precios
• Canales de distribución
• Mezcla de promoción
publicidad
promoción
relaciones públicas
marketing directo
5. TÁCTICAS
• ¿Qué se hará?
• ¿Cuándo se hará?
• ¿Quién lo hará?
• ¿Cuánto costará?
6. PROGRAMAS
FINANCIEROS
7. CRONOGRAMA
8. MONITOREO
Y CONTROL
RECORDAMOS
3. • HISTORIA DE LA MARCA
• PARTICIPACIÓN DEL MERCADO
• TARGET
• COMPETENCIA
• ANTECEDENTES DE PUBLICIDAD
El análisis nos permitirá conocer detalladamente el
porqué una marca tiene una reputación positiva o
negativa y qué tipo de trabajos se pueden realizar
para mejorar la situación en la que se encuentra.
4. meta
principal
• DAR A CONOCER
• MOTIVAR LA COMPRA
• REPOSICIONAR LA MARCA
MODELO AIDA
• qué atención,
• qué intereses,
• qué deseo y
• qué acción
quiero yo motivar
que realice mi
audiencia.
9. la creación del
mensaje publicitario
que será el encargado
de llevar a la marca
hasta el sitio en que
desea estar.
a) Unique Selling Proposition (USP)
¿Qué es lo que hace mi producto que no
logra hacer cualquier otro?
b) Mercado
Público Meta
c) Medios
Canales para llegar hasta ese grupo de
personas.
d) Mensaje
Es la idea que se desarrollará y con la cual se
buscará sacudir al consumidor. Este mensaje
se adapta a las distintas plataformas que
usará la compañía para difundirlo.
10. Deben ser inéditos, creativos, con ideas
innovadoras que brinden claridad al
cliente sobre la diferencia del producto o
servicio en relación con otros que se
encuentren en el mercado.
Requiere la
brevedad
para narrar lo
que pretende
trasmitir
12. Red Bull: “Give you wings” = Experiencia
Olay: “Love the skin your in” = Protección y cuidado
MacDonalds: “I’m lovin’ it = Experiencia + sabor
1) Cada anuncio debe ofrecerle al
consumidor un beneficio especial.
Cada anuncio debe decir
claramente: “si compra este
producto, Ud. obtendrá este
beneficio”.
2) El beneficio elegido debe ser único
del producto anunciado, es decir,
la proposición del anuncio debe ser
una que el competidor no pueda o
no esté ofreciendo.
3) El beneficio debe ser
suficientemente potente como para
atraer a los consumidores hacia el
producto.
14. Texto que animan a los
consumidores a comprar
productos o servicios
LOGOS
es la frase que resume una idea
o propósito. Es el complemento
de una marca, producto,
persona o institución. Un buen
debe ser corto, original e
impactante, además de tener
una personalidad muy distintiva
15. MasterCard
Incorporated
CATEGORÍA EN EL MERCADO:
Compañía de tarjetas de crédito
para el consumo financiero
SLOGAN
Hay algunas cosas que el dinero
no puede comprar. Para todo lo
demás, existe MasterCard
USP
Fuete Presencia Mundial
SEGMENTO DE MERCADO
Los usuarios de tarjetas de
crédito en busca de
soluciones de pago
MERCADO META
Consumidores minoristas de
áreas urbanas
POSICIONAMIENTO
Soluciones crediticias y
financieras
18. Cartier
Parent Company Richemont
Category Watches and Accessories
Sector Lifestyle and Retail
Tagline/ Slogan The art of being unique
USP Joyería decorada con piedras preciosas
Segment
Grupo de ingreso alto en busca de relojes de
primera calidad
Target Group
Los hombres y las mujeres en el grupo de ingresos
elevados
Positioning Joyería de lujo adornada con piedras preciosas
19. seleccionar perfectamente el
porcentaje de ventas que se
quiere incrementar o ingresos que
la compañía necesita generar por
medio de la campaña y cómo lo
va a recuperar con la inversión
que hace en medios.
Calcular el ROI
